Word版本下载可任意编辑】 价值百万的箱包销售话术和销售技巧 价值百万的箱包销售话术和销售技巧 1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的…… 2、看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人,您对流行（材料）有这么专业的认识…… 3、您真是行家，这么了解我们的品牌…… 4、您先生（太太）真帅（漂亮）……（故作低声，但最好让他/她听到） 5、您女儿（孩子）真漂亮…… 6、您真年轻！身材真好…… 7、您真会搭配，很多人背不出效果，其实是不懂搭配当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术…… 8、这款包就像专门为您订做的…… 9、您虽然有一点胖，但您很有气质…… 10、您虽然不算高，但您很漂亮…… 11、这款包上身很舒服（舒适）；这包包可以突出……（曲线或优点）；这包包可以遮挡……（不雅或缺点）；这款包选料……（一定要引导和暗示包包的优越性） 箱包销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步 箱包销售技巧 1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。
利用仅有的客流抓好成功率在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用运用时要步步跟进，不可有失误注意语言不要太过强硬，防止引起顾客反感和麻烦 2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客 3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡运用时要加强形体服务 4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再开展多次推销推销时要有原则：由廉到贵，由小到大，由新到旧，由单件到成组，成系列的销售而且反应要敏捷，思路清晰只要顾客不离店，我们的销售就不能停止 箱包专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，参加销售培训，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧 箱包销售技巧（1）营业员可任意试背店里的款式，以吸引顾客的眼球但要保持该包包的整洁，切勿污损 箱包销售技巧（2）不要站在门口堵塞通道无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几个包包，整理货品、试背包包和熟记剩下的颜色库存（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。
不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明 箱包销售技巧（3）顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应该让她先看一下你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合用哪几款包包，尤其是要注意断色的问题，没适合她的颜色就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙她若表现出对某产品感兴趣时，即可介绍如：她的眼光停留在某款包包；用手去触摸，这时你可以很和气地告诉她“你可以试一下”；快步向某处走去（她以前可能已经看过这款包包）等等倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已 箱包销售技巧（4）试背时，应当拿最适合她用的颜色，做到大致准确，以免顾客心烦了走人 箱包销售技巧（5）揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思最好的方法就是，自己和顾客换位考虑即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义把交易能否成功看成是对自己实力的挑战 箱包销售技巧（6）顾客来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。
严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获） 箱包销售技巧（7）对于结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴如你可以对她的同伴介绍说：“这款包包给她用怎么样？”等等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买所以切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等等 箱包销售技巧（8）介绍时，应该坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹站位最好是：采用堵住客人的方式（方法可多样），营业员间应该默契配合 箱包销售技巧（9）顾客试用过的包包，在顾客未离开前，不要立即挂回去应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上 箱包销售技巧（10）顾客试着满意的款式，应该说：“就这个好了”，切勿说：“这个你要不要？”对于有购买力的客人，应该多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心 4 / 4。