目录10.企业的目标市1.Zippo总体介绍及行业分析 场策1.1 Zippo公司介绍1. 2 Zippo的品牌介绍1.3行业介绍1.4行业机会2. Zippo的产品分析2.1产品信息分析2.2产品生命周期分析3. 竞争对手分析4•总结5. Zippo产品受众分析5.2受众心理分析5.3受众行为分析5.4影响受众购买因素5.5潜在消费者分析5.6消费者分析总结6. 企业目标7•本次广告的目的8•市场细分9.本次广告的目标市场摘要本次策划以推广产品 Zippo快速占领市场份额市场为 目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做 基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主 打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉 求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球， 取得更多人的亲睐1、Zippo总体介绍及行业分析1.1 ZIPPO公司介绍Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇迄今为止，Zippo已经生产了超 过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承 诺。
Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水, 男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外 装备产品线Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R.Case and Sons刀具2012年，Zippo迎来80周年庆典Zippo是 一家受传统价值观影响的家族式企业他们诚信的生产提供消费者的产品, 全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变1.2 Zippo的品牌介绍1932 年,美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥 地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说: “它很实用！ ”事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温 影响的打火机并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明一 拉链（ZIPPER ）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回 味对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题， 同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送 给他一支ZIPPO,也许就可以获得他的信赖和关爱。
世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争 对手望尘不及ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于 ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执， 无论是对于品牌还是品质ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化, 也奠定了它在打火机制造业的霸主地位1.3行业介绍现如今淮安市的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活 的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方这就为打火机知名品 牌提供了无限商机据调查，淮安市各大知名商场均有销售 Zippo、都彭、新海等品 牌的打火机消费者的购买范围大约在 400元一700元之间1.4行业机会市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或 服务，则在竞争中将处于有利地位而目前时尚、耐用的产品理念已开始 在淮安市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来 机会随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会2・Zippo的产品分析2.1产品信息分析1、独特的抗风设计1936 年, ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的 结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服 了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。
在重视 外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979 年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验实验以200型号之ZIPPO 为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺同时得 出, ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔 的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素这些由ZIPPO 申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航2、燃料优势ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身与其他品牌的打火机迥然不 同得是，ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非 常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常 洁净，不会产生任何污染这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻 璃纤维机芯上实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什 么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因3、外壳坚硬ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞一名士兵因为ZIPPO 挡住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用，他就是ZIPPO反法西 斯胜利60纪念款。
ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验（即使你的ZIPPO 完全被水浸湿，它的火焰也会令你满意）当你点燃手中的ZIPPO时，它 就会一直燃烧下去0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不 锈钢内衬，构成了 ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地 保证燃烧的可靠性；可以使用73000次的燧火轮----无处不体现了 ZIPPO 的简单、坚固、实用2.2产品生命周期分析中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场持续和多样化的战略赞 助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了 Zippo与 广大消费者的距离，同时也说明，Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是 代表一种标志性生活方式的品牌就销售额和销量来看，中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场 在过去的五年当中，Zippo在中国的营销投入一直保持稳定的增长同期的投入增长率与在中国不断攀升的销售额相匹配持续和多样化的战略赞 助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了我们与广 大消费者的距离，这些活动同时也向Zippo的消费者传递了这样一个信息, 即“Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品 牌”。
3.竞争对手分析（1） 竞争环境分析人均消费水平提高，在追求实惠之余也开始追求生活品质而且中 高端打火机属于半新兴市场，整体来说都不是很成熟，所以各大知名品牌 都开始将目投降了二线城市淮安；所以各大品牌各显千秋，展开了激烈的 竞争2） 确定竞争对手Imco、Dupont与Zippo都属于从国外引进的高端产品，在淮安市场 来说知名度和价格定位相仿，所以我们将Zippo的竞争对手设定为Imco 和 Dupont3） 竞争对手分析1、IMCO（1）IMCO公司简介1906年，Julius Meister先生在奥地利仓U立了一家纽扣厂，开始生产 纽扣1918年，第一次世界大战爆发，原材料紧缺这家工厂开始用废 弃的弹药筒制造一种以燃油为能源，能快速、便捷取火的玩意儿一这东 西在今天被称为打火机凭借工厂创业者的严谨、坚韧与自信，世界上第 一个打火机品牌IMCO得以诞生IMCO不仅生产耐用的经典打火机，也是世界顶级汽车品牌 BENTLEY （宾利）的气体打火机品牌许可生产和供应商，并且是万宝路, 骆驼等国际知名公司经常选用的高端赠品精良的工艺使IMCO拥有了上 层市场与客户20世纪初创立的IMCO是历史最为悠久的打火机品牌，它深厚的历 史文化底蕴本身就是一幕令人目眩神迷的神话，也是一笔无价财富。
今日 的IMCO打火机仍保持着古老、经典的造型使用造型古典的IMCO火 机，自然与众不同2）IMCO产品分析省油IMCO顶盖下端的圆筒式密闭圈可以完全封闭燃芯四周空间；储油桶下 端的密闭底盖紧密包裹油桶底部，且与机身结合紧密点火率高IMCO结构巧妙，有良好导油性，燃芯经过特殊处理，具有令人难以 置信的点火率防风所有IMCO均有结构巧妙的防风罩，即便在恶劣气候中仍可正常使用 此外，大部分IMCO拥有火焰调节器，可调节火焰大小防尘摇晃IMCO的时候，会听到机器内部传出轻微响声，似乎有某个零件 没有固定好其实响声是由打火轮附近的一块活动小铁片所发出的，这正 是IMCO独特的防尘盖，它可以防止外界的灰尘进入火机内部，保证IMCO经久耐用轻便实用凭籍对人体工程学的深刻理解，IMCO苛求结构设计的科学性，在保证 耐用的同时，将自身重量精简至最轻，成为最轻便的全金属打火机此外, IMCO点火装置构造精妙，使用者只需一个动作即可完成开盖、拨动火轮点 火两个步骤，便捷之至特殊情况下，还可将储油罐拔出当蜡烛使用显 然, IMCO非常适合随身携带，也是户外运动的绝佳伴侣合理的售价IMCO从未将品牌历史、独特设计当作高价售卖的资本。
IMCO始终坚 持的信条是：售价合理，让更多人享受光与热一正是IMCO的高贵之 处4■总结Zippo的优势在于：1、 价格优势：Dupont的平均价为2500元，这让很多追求品牌打火机的人 望而却步，而Zippo的价格普遍在500元左右，相比Dupont来说，消费 者就会趋向于价格相对合理的Zippo2、 外壳坚硬：对于热爱打火机的人来说，很注重打火机的外观,0・27英寸 厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了 ZIPPO坚 固的外壳，便于携带保存，不必担心受重物撞击而变形3、 安全环保：Zippo的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧 产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染这也符合 现代人们追求健康绿色的生活理念十大名牌打火机，国际知名品牌，世 界著名品牌，世界上最大的可再加油使用的打火机生产商4、 防水：ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，液体燃料就停留在隐藏在 防风墙里面的玻璃纤维机芯上，因此具有很强的防风抗水能力这也是其 他产品所不能比拟的劣势分析：Zippo品牌历史较Dupont短，而且不是纯手工，所以收藏价 值相对弱一层造型虽然美观，但是偏重，不便于户外携带。
总体来说Zippo具有一定的独特性，相信在淮安市场中，Zippo可以 抢占一定份额5、 Zippo产品受众分析5.1受众概述因Zippo外观精美，追求时尚，并且价格偏高，所以主要目标受众是 由那些二十出头、精明、引领潮流的年轻人构成；再加上Zippo具有很好 的收藏价值，所以次要受众定位30—45事业有成的成熟男士5.2受众心理分析Zippo主要针对年轻精明的青年人，这群消费者，他们步入社会不 久，周围一切的新鲜事物对他们来说都是一种挑战为了向周围人自己， 他们往往比任何人都容易发现新鲜事物；并且他们有自己的梦想，有为未 来冲刺的激情，所以他们是一群具有强大活力的消费群Zippo打火机， 它外观个性时尚，并且可以根据自身的要求量身定做；最主要的是它不止 是一款打火机，它更能突显自身的个性，这是一般产品所达不到的层次因Zippo价格较昂贵，设计优质独特，所以它也是打火机爱好者的 首选收藏品虽然一个Zippo的价格是绝大多人可以消费的起得，但如果 是收藏的话，必须有一定的资金实力，因此30—45岁的成功人士也在我们 的受众范围之内5.3受众行为分析1、 为何购买 why因为Zippo打火机外观时尚，质量可靠，价格相较合理，并且是个性 的象征，所以成为年轻人追求的产品。