西安饮料市场概述西安饮料市场概述成都统一2000.9 西安饮料市场概述西安饮料市场概述一.通路价盘二.竞品动态三.业绩四.铺货率五.媒体投播六.问题点&因应对策七.秋冬计划 西安饮料市场概述西安饮料市场概述一.通路价盘 经销价 批发价统一 PET(15入) 35元/件 36元/件 TP375(24入) ---- ----康师傅 PET(15入) 34.5元/件 36元/件 TP375(15入) 25元/件 28.5元/件欢廷 PET(12入) 1.元/件 21.5元/件注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成交价 西安饮料市场概述西安饮料市场概述未端部分 店进价 零售价统一PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶 TP375(24入) 39.6元/件 2.0元/包康师傅PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶 TP375(24入) 29元/件 1.8元/包欢廷(12入) 22元/件 2.5/瓶注:统一TP375店进价仅指商场进货价 康师傅TP系列指批市成交价 西安饮料市场概述西安饮料市场概述二二. .竞品动态竞品动态未端部分康师傅:绿色旅游年集两个瓶标参加抽奖,100%中奖大奖为价值5000元的国内旅游加钱换购购康瓶装产品达一定门槛,再加不等数额的现金可换购太空杯,如意壶,背包等赠品 西安饮料市场概述西安饮料市场概述二二. .竞品动态竞品动态•产品回转(数据表示制造月份所占比率)(以西安市场,康师傅PET系列为例)点数:乌龙茶 58点 绿茶 60点 资料来源7月底西安麦道末端STORE-CHECK 西安饮料市场概述西安饮料市场概述二二. .竞品动态竞品动态分析(PET部分):1.康师傅西安厂产能为30万余件/月,其旺季销售量约达40万件(含西安,兰州两区)2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆,杭州等厂外运3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见西北市场是康师傅经营最好的区域 西安饮料市场概述西安饮料市场概述 西安饮料市场概述西安饮料市场概述四四. .铺货率铺货率统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定. TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查 西安饮料市场概述西安饮料市场概述五.媒体(陕西地区)此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列 西安饮料市场概述西安饮料市场概述六六..问题点问题点1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打压通路经营信心.2.预算有限,品牌概念无法持续传达3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内市场全面掌控4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营 西安饮料市场概述西安饮料市场概述六六. .对策对策1.成都统一增加生产线,提高产能2.请求总部年度预算支援3.切实落实人员培训及管理,增强凝聚力,此为最关键因素 西安饮料市场概述西安饮料市场概述七七. .秋冬季活动秋冬季活动•统一之夜 结合方便面&饮料,在学校做大型SP活动,建立品牌知名度及拉动销售.•冬季热饮案 主要区域(特通点,风景区及人流量的地方)摆放电饭煲,并组合该点做热饮及推广活动.•让冬天温暖起来 商场加钱换购,大型现场SP活动,持续进行热饮推广 。