宝格丽香水天猫旗舰店提案 2015年7月08日添加您的校徽logo目录运营团队优势及开店准备全年营销规划宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析电子商务现状分析电子商务现状分析2010-2018年中国电子商务市场交易规模单位：万亿由于国内政策支持与引导、电商企业加速转型、网络购物渗透率提升 等原因，近年来，中国电子商务市场交易规模保持快速增长，增长率也趋 于平稳2010-2014年中国电子商务市场交易规模细分构成数据来源：艾瑞咨询，其中2014Q4数据未出，12.7万亿为预估值数据显示，中国电子商务市场细分领域中，中小企业B2B电子商务仍然 是规模最大领域未来电子商务市场中发展速度最快领域为网络购物电子商务现状分析-电商平台市场调查57.6%19.3%其他7.8%4%2.9%2.5%1.6%1.5%1.3%0.9%0.8%电子商务现状分析 - 天猫旗舰店的现实意义销售通路媒体资源旗舰店能品牌带来什么？Ø销量 Ø动辄几千万或上亿的销售额Ø无与伦比的舆论影响力-品牌权威 Ø巨大的媒体优势 Ø迅速提升品牌认知度 Ø有效提升线下乃至全渠道的销量电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析中国香水市场竞争层次高端层次高端层次中端层次中端层次低端层次低端层次古驰、香奈儿博柏利、宝格丽、 安娜苏、凯卓价位在70元以下的 香水电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析淘宝平台香水领先品牌热销指数电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析而在热销指数上，香奈儿、迪奥占优电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析在香水人群偏好中，gucci、爱玛仁占优电子商务现状分析 - 人群地域分布数据来源：淘宝指数，在近半年指数中，购买人群基本集中在北上广一线城市及沿海城市 、省会城市中高消费人群电子商务现状分析 - 消费者人群分析电子商务现状分析 – 总结竞争对手针对人群地域策略持续开拓挖掘二三线城市 潜力以中青年为主白领阶层为主博柏利官方旗舰店优势团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势运营团队优势及开店准备全年营销规划电子商务现状分析宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 宝格丽近一年成交总额分析：宝格丽整个数据大盘成交非常有优势，成效近3800万，市场关注规模与关注人数也很有潜力，至少有42%的人群在产品的正品度与权威性有所怀疑，因此宝格丽在天猫开设官方旗舰店会大力挖掘这些潜在客户。
宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 客单价分布价格分析：集中在5元左右和 178-350区间，5元左右的应该是针管Q仔之类，178-350则全为水货宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析 – 购买人群地域分布在购买人群分布中，基本集中在北上广一线城市及沿海城市 、省会城市中高消费人群，策略：避重就轻，在一线城市推广保持势头的同时，深挖二级城市潜在购买及关注人群优势团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势运营团队优势及开店准备全年营销规划电子商务现状分析宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析宝格丽全年营销规划 – 规划渠道价格管控运营与推广关键词拦截宝格丽全年营销规划 – 品牌战略思想宝格丽品牌策略Tmall平台策略电商香水市场渠道战品牌用户流量截取BaiduZone官网正名天猫美妆类目免费流量搜索流量广告流量活动流量（香水联合活动、新品首发、聚划算等）价格统一渠道管控形象错位差异化搜索和体验：产品、设计、包装、GWP转化率和AUS优化提升基础运营天猫香水市场品牌战宝格丽用户流量封杀直通车/钻展定向针对性宝描新用户市场品类战新入门用户、备一瓶用户新用户获取联合活动试用中心DMP广告其他市场用户获取试用中心SNS（微博、微淘、）市场活动发起（香水活动、PK赛、ePR等）宝格丽全年营销规划 – 产品策略产品用户活动Q仔、试用装新用户试用体验、小样试用为主套装新用户、二次顾客新品首发、折扣优惠正装品牌高端用户、忠实用户返利，会员体系，会员折扣 热销品，囤货促销、赠品、礼盒、限 量、抽奖宝格丽全年营销规划 – 促销策略开发新用户宝格丽香水节日普通活动8折专场活动（品牌 团，品牌专页）旗舰店100%不打折宝格丽全年营销规划 – 促销策略品牌导入期的发展方向聚焦经典、奢华，名品香水， 建立搜索入口“高端、权威、正品” 树立品牌概念投放钻展等展量高、曝光高的 广告 形成品牌声浪占词 品牌地位品牌概念 测试与优化品牌印象从打造爆款 到品牌搜索第一第一阶段阶段 树立品牌概念，建立联想树立品牌概念，建立联想第二第二阶段阶段 占占词，打造爆款词，打造爆款AwarenessDesire & SearchInterest宝格丽香水宝格丽全年营销规划 – 促销策略宝格丽香水 目标受众品牌粉丝拥护者渴望者攀附者仰望者通过品牌理念倡导和产品效果的口碑传播 建立和提高品牌的知名度吸引更多仰望人群对宝格丽香水发生兴趣，并最终走 进店铺 实地领略宝格丽香水的魅力从仰望者队伍中，通过不断地精滤、甄选，逐渐精雕 细琢出的 高质量正价品牌拥护者群体品牌粉丝人群享有真正的 品牌荣誉感和忠诚度策略一：逐层建立正确的、完整的品牌认知和品牌仰望宝格丽全年营销规划 – 促销策略CRM 客户绑定不仅仅是购买者我们的触点营销：还有有兴趣但未消费的人群咨询、旺旺、微淘、活动、SNS兴趣者、店铺收藏者策略二：品牌旗舰体验6 6个维度向客户提供宝格丽品牌的个维度向客户提供宝格丽品牌的旗舰购物体验旗舰购物体验发生互动方式Ø专业包装 Ø专业客服解疑 Ø贴心随单物料 Ø店铺活动预告店铺视觉体验Ø与官网风格调性 保持一致Ø主推爆款 Ø推出制定 限量套装产品优势Ø发布信息与官网 保持一致官网背书Ø专业技术支持浏览体验流畅Ø官网公布店铺信息 Ø百度百科 Ø百度知道相应的品牌背书天猫旗舰店天猫旗舰店 正品体验正品体验宝格丽全年营销规划 – 促销策略SNS联通所有淘宝宝格丽人群重视对于二三线城市正价人群人际拓展重视无线端策略三：落地SNS宝格丽全年营销规划 – 促销策略微博联合营销淘宝天猫达人“海选网络代言人”主题活动ALL宝格丽香水官方旗舰店宝格丽全年营销规划 – 促销策略试用中心免费试用UV：5WPV：20W明星频道深度合作资源共享UV：3WPV：15W微博分享以分享的形式让更多人了解“网络代言人”活动。
发动达人，提高活动影响力UV：3WPV：10WCVR：0.3%微淘无线端建立宝格丽香水粉丝微淘社区，直接回复说出你和宝格丽香水的故事，参与到网络代言人的活动中来UV：2WPV：5WCVR：0.8%朋友圈分享 “网络代言人”活动发动达人，提高活动影响力UV：1WPV：3WCVR：0.2%淘宝旅行 香水馆 天猫会员 淘抢购 周末淘宝宝格丽全年营销规划 – 渠道分布宝格丽全年营销规划 – 渠道管控配合提价统一供货不配合非授权取缔维权打假法律途径商标权著作权逐步取代授权维权策略打击扶持新客户自营1+2宝格丽全年营销规划 – 渠道扶持广告露出优质培训集中流量视觉管理爆款扶持全网同价宝格丽宝格丽全年营销规划 – 促销策略宝格丽香水官方旗舰店微淘试试用天猫类类目联联合活动动淘宝频频道达人分享微博CRM聚划算通过淘系多频道的整合营销 进行最广泛的消费者触达，加深消费者对于品牌名称的印象品牌优势平台优势宝格丽全年营销规划 – 综合服务2015-07-15客户服务/CRM品牌电子商务平台建设与运营维护仓库/物流优势团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势运营团队优势及开店准备全年营销规划电子商务现状分析宝格丽整个淘宝天猫大盘数据及分析运营团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势颖通嘉妮诗科蒂京东自营 平台多年合作伙伴 嘉妮诗代理了 CK彩妆、OPI、及旗下部分香 水多年战略合作伙伴 嘉妮诗代理了 蜜丝佛陀、妙巴黎、安娜苏 及颖通旗下各香水品牌恒城重要合作伙伴 嘉妮诗代理了 恒城旗下凯卓、施华洛世 奇、三宅一生等香水品牌京东自营渠道重要合作伙伴 数年的运营经历已经摸透精 通自营渠道运营方法 并建立了良好强大的人脉关 系。
唯品汇天猫 商城公司成立专门服务于天猫 的专门运营团队，并由业内 有丰富经验的领头人牵头嘉妮诗已经成为唯品汇优质 供应商，合作4年以来，双方 已经建立了稳定的供应模式 与合作关系运营团队优势及开店准备 – 嘉妮诗组织架构运营团队优势及开店准备 – 嘉妮诗优势成功案例运营团队优势及开店准备 – 成功案例蜜丝陀佛经过嘉妮诗运营团队多年的操作，目前已经做到京东彩妆类目 排名第二，仅次于美宝莲， 年销售额过5000万运营团队优势及开店准备 – 成功案例科蒂旗下CK彩妆，15年公司新入品牌，目前月销售额已突破百万运营团队优势及开店准备 – 成功案例法国著名护肤品牌SISLEY，经过半年的接手运营，目前月销售已过五十万运营团队优势及开店准备 – 成功案例三宅一生官方旗舰店，目前月销售额过20万运营团队优势及开店准备 – 公司其他品牌彩妆品牌:Max FactorX（蜜丝佛陀）、Bourjois(妙巴黎)、Anna Sui（安娜苏）、Calvin Klein 、O.P.I、RIMMEL (芮谜) 护肤品牌:SISLEY (希思黎)、CHRISTIAN BRETON (克莉丝汀·伯顿)、CALIBIO(嘉莉比奥)、MELVITA (蜜葳特)香水品牌:KENZO (高田贤三)、ISSEY MIYAKE(三宅一生)、SWAROVSKI (施华洛世奇)、JEAN PAUL GAULTER (高缇耶)、MONT BLANC(万宝龙)、VERSACE(范思哲)、GUCCI (古驰)、HUGO BOSS (胡戈波士)、ANNA SUI (安娜苏)、VAN CLEEF & ARPELS (梵克雅宝)、LANVIN (浪凡)洗护品牌:SHISEIDO Professional (资生堂)、JOICO (嘉珂)运营团队优势及开店准备 – 开店准备宝格丽香水天猫团队配置人员商务合作团队渠道管 控团队平台合 作团队店铺运营团队1名店 长+2名 助理客服若 干设计团队创意总监美术指 导策划经 理页面设 计师交互设 计师商业摄 影师文案策 划支持团队仓储物 流IT支持宝格丽香水运营团队优势及开店准备 – 年销售分解宝格丽香水预销 售额1月2月3月预计 月销量占年度总销 量比重7%7%6%总销 售量（元）350,000350,000300,000宝格丽香水预销 售额4月5月6月预计 月销量占年度总销 量比重6%7%9%总销 售量（元）300,000350,000450,000宝格丽香水预销 售额7月8月9月预计 月销量占年度总销 量比重3%3%11%总销 售量（元）150,000150,000550,000宝格丽香水预销 售额10月11月12月预计 月销量占年度总销 量比重14%14%13%总销 售量（元）700,000700,000650,000全年销售总金额 500万元上海嘉妮诗化妆品有限公司END 谢谢观看2015年7月15日。