营销大师科特勒：危险的海尔 二 营销大师科特勒：危险的海尔 《商务周刊》：在和张瑞敏先生见面后，您现在是否依然认为海尔进军市场并不明智？ 米尔顿•科特勒：中国企业愿意进入领域，是因为，中国的用户群正在快速扩大海尔不是在做一个标准的产品，而是经过创新来进入这个领域，但我还不知道她们会怎样营销这个产品我期望这不要只是一个概念，而是市场上真正的商品关键在于，它们能否连续保持创新能力假如她们做到创新，下一步就是在全球市场上的营销，以保持她们在该领域内的主流地位因此我不能直接告诉你她们的做法是明智还是不明智 "假如海尔在国际市场上学会怎样竞争，她当然会赢得我国市场" 《商务周刊》：大多数人认为，中国已经是一个巨大的市场，所以，很多我国企业关键以满足我国市场为主，即使这么，在和跨国企业竞争时，她们也依然显得缺乏措施现在，您激励这些企业走国际化道路到底是您的看法对还是她们正确？ 米尔顿•科特勒：我是正确的！品牌是最有力的营销力量中国一定会成为一个消费社会，中国的消费者正变得能够承受一定品牌价值的产品，她们开始含有一定的支付能力市场营销决胜的关键永远是品牌、品牌、品牌…… 中国企业必需学习怎样去占领高端产品市场。
而学习怎样这么做的地方，是欧洲和美国在中国市场上你成长不了欧美市场提供了学习的机会和环境，能够让中国企业具有未来参加竞争的能力譬如海尔，开始在欧洲和美国跟外国企业竞争，而不是满足于和中国本土企业竞争--假如她在国际市场上学会怎样竞争，她当然会赢得我国市场 《商务周刊》：您认为，阻碍中国企业国际化的原因有哪些？ 米尔顿•科特勒：在海外，中国有很多赢利的机会因为美国的经济在衰退，可能欧洲经济很快也会衰退而那是一个很成熟的消费社会，大家习惯于买高端的产品，但经济衰退使她们的支付能力受到考验，这时候好的品牌，尤其是新的价值品牌，就会掏走她们原来消费在其它品牌上的金钱而这么的品牌，意味着高质量，低价格，在中国生产，但在美国营销 中国企业之因此国际化的步伐较慢，我认为只不过这是一个新的营销观念，中国企业家还没有意识到，因为她们历来没有这么做过，她们对海外市场不了解而现在，很多中国的私人企业家开始在海外寻求投资机会，购置美国的企业，为她们进入美国市场服务 "不要倾销，考虑营销" 《商务周刊》：我以为，您在讲述营销理论时，更多的是在教会这些企业怎样思想而非怎样做那么，面对中国加入wto后的竞争环境，您对那些致力于发展民族品牌的企业将传输哪些营销思想？ 米尔顿•科特勒：我想主要的有两点：重视品牌价值和掌握销售渠道。
ames是美国的一家连锁企业，拥有298 家连锁商店，家用电器销售额达成7900万它的用户全部很信任ames品牌和其所出售的质优价廉的商品她们不会为追求品牌而到ames来购物中国的家电制造商们应该为这一块巨大的零售市场制订部分品牌战略 对高质量的制造商来说，清理产品过剩的另外一个策略是将她们的产品经过大众化的平价零售商店来出售这就需要自己能和这些零售商结成共同负担风险的伙伴关系，而不但仅是做一个经典的生产企业这种方法将会比倾销能卖一个更加好的价钱--毕竟倾销只是对购置者有益需要切记的标准是："不要倾销，考虑营销" 《商务周刊》：在中国，部分外国咨询企业正面临这么的指责：她们即使有优异的管理经验和方法，不过因为不关注中国的国情而显得"水土不服"您在中国是否也听到了这么的指责呢？ 米尔顿•科特勒：营销方法是中心，是企业赢利的关键关键，在世界各地营销方法是相同的，因为这种方法是对待用户的，它基于通用的营销理论，针对不一样用户得出不一样结果，因此营销不会有国家间的障碍 不过也会有些人批评我我想我也在学习和了解中国这个市场 营销大师科特勒：危险的海尔。