赛诺菲_巴斯德中国市场发展战略2.赛诺菲.安万特集团与赛诺菲.巴斯德公司概况2.1.赛诺菲.安万特公司概况法国赛诺菲.安万特是欧洲排名第一，全球第三大的医药公司该公司在纽约，伦敦和法兰克福交易所上市(EuronextsAN，NYsE，LsE，andFwB)，由赛诺菲.圣德拉堡集团(Sanofi一S”thelabo)与安万特药品(Aventis)两家公司于2004年合并成立总部设于巴黎其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家及100，000名服务于健康事业的员工赛诺菲.安万特在心血管疾病、血栓形成、肿瘤学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗等七大治疗领域居领先地位2007年赛诺菲.安万特合并净销售额为280.52亿欧元，2007年研发预算达45.37亿欧元，2008年福布斯排名第67位其中国总部设在上海根据权威调查机构IMS发布的2007年中国销售数据，赛诺菲.安万特在前20强制药公司中位居第5赛诺菲.安万特是一家具有高度社会责任感的公司，在中国积极参与公益事业公司在四川汉川地震后的第二天就宣布捐款1500万人民币2008年n月7日，在“与中国共成长一一跨国公司纪念改革开放30周年高层论坛”上，赛诺菲.安万特中国被授予“跨国公司中国贡献奖”。
该榜单是依据包括“就业与员工权益保护”、“环境保护与节能减排”等10大项、44小项参考指标在内的“跨国公司中国贡献指数”评价体系，由来自国务院发展研究中心、商务部研究院、浙江大学国际经济研究所、人民大学商法研究所等多家机构的23名专家评判后确定排名的在由中国残疾人联合会、中国红十字总会、中华慈善总会、中华环境保护基金会、中国残疾人事业新闻宣传促进会等五大公益组织联合主办的“2008首届华夏公益慈善论坛”上，经过评委会审定，赛诺菲.安万特中国公司及其他行业优秀企业获得了2008年度中国公益50强称号2.2.赛诺菲.巴斯德公司概况2.2.1.赛诺菲.巴斯德公司简介赛诺菲.巴斯德是全球最大的专业致力于人用疫苗研发和生产的企业，是全世界疫苗领域的领导者，其总部设在法国里昂，是赛诺菲.安万特集团的疫苗事业部公司的目标是不断推出安全有效的疫苗产品保护人类免受传染病的威胁赛诺菲.巴斯德拥有全球种类最为齐全的疫苗产品，覆盖20多种因细菌或病毒引起的疾病每年，赛诺菲.巴斯德在全球销售10亿多剂各种疫苗，使全球超过5亿人获得免疫保护仅在2006年该公司就生产了1.7亿剂流感疫苗，占全球市场份额的40%赛诺菲.巴斯德同包括世界卫生组织(wHo)，联合国儿童基金会(UNlcEF)，国际红十字会在内的多个国际组织建立了持续的伙伴关系，借助同这些机构的合作将疫苗供应到最需要免疫保护的人们手中。
赛诺菲.巴斯德2007年净销售为27.78亿欧元(比2006年增长14.5%)，在世界范围内有5个生产工厂，4个研发基地，在全世界拥有近11000名员工，每天投入超过100万欧元用于疫苗的研发目前有28种疫苗正处于研发或申报审批阶段2.2.2.赛诺菲.巴斯德发展历史赛诺菲.巴斯德是一家具有悠久历史的疫苗公司他的历史可以追述到19世纪末，1897年，马塞尔·梅里厄在里昂成立了梅里厄生物研究所，理查德·斯勒在美国宾西法尼亚州斯威特夫沃特成立了波科诺生物实验室1914年约翰·菲茨杰拉德成立了康纳实验室，为多伦多大学的一部分1968年罗纳普朗克获得了梅里厄研究所51%的股份，1974年巴斯德疫苗生产厂成立1978年加拿大的康纳实验室收购了在美国宾夕法尼亚州斯威特夫沃特的索尔克研究所实验室1985年梅里厄研究所收购了巴斯德疫苗生产厂，成立了巴斯德疫苗公司1989梅里厄研究所收购了加拿大康纳实验室以及子公司，成为人用生物制品行业中世界领先公司1990年巴斯德梅里厄血清疫苗公司成立1994年巴斯德梅里厄血清疫苗公司成为罗纳普朗克全资子公司1996年巴斯德一梅里厄一康纳公司成为巴斯德梅里厄血清疫苗公司的新的名称。
1999年罗纳普朗克和赫司特决定合并其生命科学领域行业，新公司命名为安万特在安万特集团中，巴斯德一梅里厄一康纳公司改名为安万特.巴斯德2004年安万特合并到赛诺菲公司因此，安万特巴斯德公司更名为赛诺菲.巴斯德2.2.3.赛诺菲.巴斯德中国公司概况赛诺菲.巴斯德于19%年在中国深圳建立了疫苗生产企业，负责生产和组装，并注册为深圳赛诺菲.巴斯德生物制品有限公司，同年在北京设立中国区总部，负责运营和决策，是第一家进入中国的跨国疫苗企业，为赛诺菲.巴斯德在中国的全资子公司公司有一只高素质的团队，2008年底员工290余人，其中销售队伍200余人10年间得益于中国的高速经济增长和疫苗市场的高速发展，销售额每年以两位数以上的速度向上递增，2008年净销售额已经达到7.9亿人民币2006年赛诺菲.巴斯德启动马可波罗项目，投资8千万欧元在深圳建设现代化的疫苗生产厂，在2012年投入使用后，每年能生产2500万支流感疫苗了继法国、加拿大、美国之后的世界第四个研发中心赛诺菲.巴斯德在中国目前有五个产品在销售和运营，所示2008年在中国北京建立产品功能和介绍如下表3.疫苗产业战略环境分析企业是环境的产物任何一个组织都不是孤立存在的，都受到所处环境的影响和制约。
企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划和计划的基础企业制定发展战略，必须建立在企业所处环境，包括外部环境和内部环境条件分析的基础之上，通过对环境变化的分析，把握其变化发展趋势，并以此为基础，寻找企业的战略发展对策企业外部环境又可分为宏观、中观和微观环境宏观环境包括政治、法律、经济、科技、社会和文化环境等;中观环境包括企业所在行业环境和企业所在地理位置环境;微观环境包括企业与顾客、供应者、竞争者及同盟者的关系内部条件分析包括企业素质与企业活力分析、企业经济效益分析、企业产品及市场营销分析、企业资源分析、企业组织效能与管理现状分析等分析企业所处战略环境是制定企业发展战略的先决条件在当今激烈的市场竞争中，企业所面对的是错综复杂的动态环境，企业制定战略所需要的信息收集难度也越来越大因此，制定战略应有适度的弹性，以便根据环境的变化进行必要的调整3.1.PEST分析企业外部宏观环境分析可分为政治和法律(Pol1t1Cal)、经济(Economic)、社会文化及人口(Soeial)、技术(Teehnologieal)四个方面的分析，简称PEST分析。
构成参见下图下面对赛诺菲.巴斯德疫苗产业的外部宏观环境使用PEST分析法进行分析3.1.1.政治和法律环境(Politieal)当前中国政治和法律环境分析可以从以下几个方面进行论述:(1)国家政治环境稳定，人民安居乐业目前，我国政治社会稳定，人民安居乐业国家以经济建设为中心，致力于促进经济社会各项事业全面协调可持续发展;倡导科学发展观，转变经济增长方式，促进经济集约化发展;政治、经济体制改革不断深入，社会主义市场经济体制逐步建立和完善2)党和国家重视“医疗”问题随着中国的经济和社会发展，原有的医疗卫生制度已经越来越不满足现有人民的医疗需求，同时医疗制度改革的呼声越来越急迫2007年12月26日，十届全国人大第三十一次常委会上，医疗改革总体框架揭开了神秘的面纱，明确提出医疗改革的主要目标是:到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度医疗改革将包括四个体系的改革:公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系和药品供应保障体系2008年已经启动新一轮的医疗改革计划，政府将提高对新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险的财政补助，其中新型农村合作医疗的财政补助标准将从现行的40元提高到80元。
这对医药行业来说是一个利好因为国家加大对居民个人医疗的补助将有利于释放市场对药品消费的需求据中国医药经济信息会上发布的行业预测显示，全民医疗保障体系的实施将使我国药品消费市场扩容1000亿元3)国家筹划建立公共卫生服务体系.建立公共卫生服务体系是我国新医改的主体内容之一，而扩大计划免疫范围正是我国公共卫生服务体系建设的重要举措，是关乎国计民生的大事件，随着预防医学的发展和疫苗的广泛应用，预防为主的思想己经深入人心，接种疫苗作为预防的最主要和有效的手段己经得到广泛认可2005年3月16日《疫苗流通和预防接种管理条例》在国务院第83次常务会议通过，自2005年6月1日起施行，国家将疫苗的生产、流通、注射纳入了规范管理，在制度上保证了疫苗的规范使用3.1.2.经济环境(Eeonomie)当前中国经济环境分析可以从以下几个方面进行论述:(1)国家经济实力持续提高中国经济持续稳定增长，高于世界平均增长速度“十一五”计划期间，前3年平均经济增长率达到8%以上，2009年在经济危机的影响下也预计将达到8%据世界银行研究报告，中国经济将有一个较长时间的稳定增长期，平均经济增长率在7.5%的水平将有10年以上的时间。
经济总量的不断增加，扩大了市场需求，为企业发展提供了空间2)人民群众收入显著提高2007年我国人均GDP达到2400美元城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长172%;农村居民人均纯收入4140元，比上年增长15.4%城乡的差距将会影响到疫苗在农村和城市的推广3)中国加入wTO，欧美等医疗行业巨头抢滩中国，市场竞争加剧所有的疫苗业巨头，英国葛兰素史克，法国赛诺菲.巴斯德，美国惠氏，德国莫克，瑞士的诺华都己经在中国开展疫苗业务俨)居民医疗卫生保健投入比重增大2007年居民人居医疗卫生支出为620.54元，占总消费支出的7.14%(以上数据引自中国统计年鉴)，说明中国人对医疗的重视程度日益上升随着西部大开发力度加大，西部经济的腾飞会使西部人群的收入增长在温饱后，医疗是无法避免的一项支出，人们都会追求高质量的医疗服务在未来几年内，在先富起来的人中，健康消费的支出会成倍增长3.1.3.社会文化及人口环境(Scial)当前中国社会文化及人口环境分析可以从以下几个方面进行论述:(1)中国是人口大国，人口基数大，农村人口多2006年人口已经达到13亿，大的人口基数代表疫苗的广阔市场随着农村改革的深入，农民收入的提高，健康保健意识的增强，医药需求必将增长。
通过合理的营销组合运用，在重点布局城镇市场的基础上加强农村营销渠道网络的深层次建设，挖掘市场潜力，充分满足农村市场药品需求，使之成为利润重要增长因素，对国家，企业是双赢的选择一些富有战略眼光的企业已经在做好城市市场的同时开拓广阔的农村市场，并且取得了很大成功2)中国人口结构不断变化，老龄化趋势明显2007年65岁以上人口己经达到人口基数的6.96%，比10年前上升19.5%，而0·14岁人口占22.89%，老年人口和儿童是消费疫苗的主体力量，他们消费的疫苗占疫苗总量的80%以上，老人和儿童群体的数量增加，有助于疫苗产品销售量的增力口3)互联网发展迅速，对企业生产经营方式产生较大影响根据中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心发布的《中国互联网调查报告》，目前国内互联网用户已达到1.。