专业技能训练专业班级：市场营销1001 班小组成员：张彦飞由维翰李永强王宇黄旭波赵荣鹏新型 GPS 手表的推广一、产品介绍手表，或称为腕表，是指戴在手腕上、用以计时/显示时间的仪器手表通常是利用皮革、像胶、尼龙布、不锈钢等材料，制成表带，将显示时间的“表头”束在手腕上手表的制作及生产都基于一个简单而机智的发明，这就是“弹簧”，它能够收紧并储存能量，又能慢慢地把能量释放出来，以推动手表内的运行装置及指针，达到显示时间的功能，手表内的这种弹簧装置被称为主弹簧（Mainspring ） 手表构造手表由表头、表带（表扣）组成其中表头的零部件包括：机芯、表壳、底盖、镜面、字面（常说的表盘）、指针、把的（调时间的，也叫按的）、令（部分表种要求） 手表工作原理， 手表是用来指示时间的一种精密仪器，该仪器的原理是利用一个周期恒定的、 持续振动的振动系统作为标准如果知道了振动系统完成一次全振动所需要的时间（振动周期），并计算出振动次数，那么，振动这么多次之后所经历的时间就等于振动周期乘以振动次数即时间 =振动周期×振动次数手表工作原理摆轴游丝机械手表采用摆轮游丝作为振动系统，摆轮 1 固定在摆轴2 上，摆轴的上、 下轴颈被套在轴承里，可围绕轴承旋转。
游丝部件3 的一端固定在摆轴上，另一端被固定在夹板上由于游丝的弹性变形使摆轮的运动由转动变成往复运动摆轮游丝系统在摆动时受到轴承的摩擦力、 空气阻力及游丝的内摩擦等运动阻力的影响，摆动的幅度（振幅）将逐渐衰减，最后直至停止不动为了使其不衰减地持续振动，就必须定期地给摆轮游丝系统补充能量，也就是说， 手表中一定要有一个能源装置将能量周期性地补充给振动系统是通过一个特殊的机构一一擒纵机构来实现的擒纵机构还同时用来计算摆轮游丝系统的振动次数所以，摆轮游丝系统和擒纵机构是机械手表的关键装置历史发展从 19 世纪中期有人将计时挂表装上皮带，戴在手腕上使用开始，逐步改进、 缩小体形、美化样式，发展成为手表世界上的第一只手表是于1868 年由百达翡丽制造给匈牙利的Koscowicz 伯爵夫人的但这种形式的钟表，在当时并不流行手表的普及化要推迟至二十世纪初在1904 年，经营珠宝的法国商人路易斯·弗朗索瓦·卡地亚接到飞行员好友亚伯托·桑托斯· 杜蒙的投诉：当驾驶飞机时要把怀表从口袋里拿出来十分困难，希望他协助解决这个问题，以便在飞行途中也能看到时间因此卡地亚便想出了用皮带及扣，将怀表绑在手上的方法，以解决好友的难题。
而这种绑在手上的怀表，就是现今的手表1911 年卡地亚正式将这种形式的钟表商业化，推出了著名的Santos 手表自此以后，手表便开始普及经历一个世纪的改进，1967 年瑞士人首度将石英钟做成石英表，手表之后也由手动/自动上发条的形式，发展到用石英、电子等动力显示时间，并混合了较为简单的其他功能，例如计时、月相、量度脉搏等；现代手表增加了更多复杂的功能，如：电子手帐、MP3、等形式 而部分手表亦同时变成了手饰的一种，重点已不在显示时间，而在于其设计、 品牌、材质（如贵金属及钻石）等特征上发展1914 年第一次世界大战爆发，各国军方意识到“免手提”腕表的重要性，这才启发了一般民众对手戴腕表的热切需求1926 年，发明了第一块自行上弦的腕表，从1960 年起，传统的圆形表样普遍受到民众的喜欢瑞士对腕表的进一步改进，就是把怀表所具有的计时、日历、陀飞轮及自动发条装置加以微型化，而装设于腕表上1952 年在美国、法国和瑞士各生产出一块电子表1967 年，纳沙泰尔的电子钟表中心开发出第一块石英手腕表，并在1970 年以不同瑞士品牌的名字开始大量生产自此，新的技术开始快速开发，不同品牌的手腕表也开始迅速发展。
品种： 机械表电子表晶体管摆轮表石英表光波表电子表潜水表著名品牌 ：劳力士ROLEX 浪琴 LONGINES 天梭 TISSOT 雷达 RADO 斯沃琪 Swatch 二、市场研究（一） 、我国钟表行业发展现状目前我国钟表行业基本上依靠自身的能力满足了国内市场对钟表消费的需求，而且跻身于世界钟表生产和消费大国的行列，主要表现为以下几个方面：1)、经济总量增长迅猛到2005 年钟表工业产品销售收入126.05 亿元，钟表工业总产值为 130.14 亿元，利税总额为6.35 亿元，其中利润总额为3.99 亿元产品产量位居世界前列成为世界钟表生产大国2)、产品品种增加，质量逐步提高钟表产品从过去的几十种，发展到目前的几百种产品转向多样化和系列化，基本满足了我国不同消费群体的需求，产品质量明显提高，创出了一批名牌产品和驰名商标一些钟表企业已跻身于世界级合格供应商行列3)、在世界钟表行业分工体系中，中国的钟表行业占据着重要的地位并且正在以更快的速度和更大的规模全面地同世界钟表业高度融合同时钟表行业也为国家出口创汇作出了重要贡献出口产品结构不断优化，出口贸易方式向多渠道、多种形式转变4)、产业组织结构不断优化，呈现出向新型工业化发展的趋势。
近几年我国钟表制造业逐渐形成以中小企业为主体的集群式发展的结构，民营企业和三资企业迅速扩张(占企业总数 70 以上 )已形成广东珠三角地区、福建、浙江、江苏、山东、天津等六个主要产区各产区都具备较完整的钟表加工制造产业链从材料到成品自然形成了上、中、下游之间产业群体完整而灵活的产业链逐渐发展成为具有较强竞争力的产业集群区这些产业集群区的出现为我国钟表工业的发展发挥着突出的作用，同时也为当地的经济发展做出了重要贡献随着产业链的继续延伸，产业融合进程加快，特别是高新技术在钟表行业中的应用，从而为中国钟表行业走向新型工业化的道路奠定了基础市场状况中国手表市场容量巨大从2008 年春天在瑞士举办的钟表展览会上获悉，目前中国已成为进口瑞士手表的最大新客户，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加近年， 中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品同时， 随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成尤其值得注意的是，上世纪90 年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力目前，市场上出售的手表类型主要分为三种：上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。
上班 /商务型手表：消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工余时也会佩戴在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一种身份和地位的象征休闲时款手表：款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰的作用，极受年轻女性欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上班时佩戴运动型手表：以学生和热衷运动的人士为主要消费群体其他类型的手表还包括：古董手表多功能手表卡通手表目前内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200 多个，其中进口品牌60 多个，进口品牌有：欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等；国产品牌有飞亚达、依波、罗西尼、天王、宝时捷、精铁时等随着近年内地消费者的消费档次和品味不断提高，对手表的要求也越来越高，使得市场上的手表产品正成为一种从传统走向时尚，从计时功能走向装饰需求，从使用价值为主演化到以品牌价值为主的特殊消费品2007 年 10 月间香港贸发局对内地8 个城市居民进行了手表消费调查部分调查结果总结如下：在购买行为方面，“款式合意 “是购买手表的最大原因，认可该项的受访者比例达到49.6%；而 “紧贴潮流 “和“配衬衣服 “已渐成为购买手表的重要原因，所占比例分别为29.5% 和 18.6%，这反映出消费者对形象的追求，而手表消费地性质也在满族这种需要。
在产品类型方面， 最多人购买的手表类型为商务型，所占比例为52.7%； 其次为时尚型，运动型，最后是珠宝型，比例分别为27.6%，15.8%和 3.9%商务型手表最受男士欢迎，女性和年轻人则较爱时尚型手表在价格方面， 受访者被调查前的两年购买的手表平均价格为1493 元，与 02 年调查结果相比上升超过50%在品牌方面，此次调查与02 年的调查最大的区别是消费者对品牌具有更大的关注度02 年调查显示有44%受访者不能说出所购手表品牌，而此次调查这一比例只有15.7%与作为身份象征的高档表形成鲜明对比，功能单一的普通手表被市场冷落随着及其他可以显示时间的电子产品的普及，人们不愿仅仅为了看时间而另外购买手表从市场上的实际销售情况来看，价位在 201-600 元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近30%的总销量比重而价位在1,001-5,000 元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表二)行业各项经济指标分析2005 年我国生产加工出口手表9.7 亿只、生产制造时钟4.3 亿只 ,分别占世界产量的76%和 87%,2006 年我国钟表产量达15 亿只 ,占全球产量70%,中国已成为名副其实的钟表生产大国,但还不是世界钟表强国。
目前世界钟表成品出口金额为180 多亿美元 ,我国去年钟表出口金额为 16 亿美元 ,仅占全球市场的10%,而瑞士当年手表产量2780 万只 ,数量只占世界的3%,出口金额却达到66.5 亿美元 ,日本 23 亿美元 ,我国仅居第四进口钟表占钟表业销售额7 成以上据中国国家信息中心最新统计显示,外国手表在大陆市场赚取巨额利润,目前国内市场中国内和国际的手表品牌大约有200多个 ,其中国际品牌有60 多个 ,但销售量占钟表市场的 70%以上 ,零售额排名前十位的品牌中仅有一个中国品牌从产品档次来看,我国生产的手表大多是低档产品如果把世界手表产量按数量比例叠加起来 ,就呈现出一个金字塔形图案,塔顶是高档、豪华高档,其数量只占3%,中高档和中档处在金字塔中部 ,数量占25%,其余72%都属低档产品 ,分布在金字塔下方现在瑞士占据顶尖,日本在其下方 ,我国处在基座部分另外 ,我国在国际名牌方面才刚刚起步,还没有一个叫得响的国际品牌中国的市场潜力是巨大的虽然近年来我国戴表人群呈下降趋势,低价表市场空间有所萎缩,但中高档表并没有受人们习惯改变的影响,仍然保持较好的销售规模目前,大部分在中国销售的洋品牌还是以1000元以上的高档产品为主,与国内的中档产品不会造成太大冲突。
但随着越来越多价位、款式更加贴近中国消费者的国外品牌进入中国,目前这种表面上的平静局面恐怕很难维持下去三）、行业发展的总体趋势 手表业发展的速度有多快，从手表的功能从最初主要为了计时而发展到如今成为时尚的装饰品、身份及财富的象征上可以得到印证伴随着手表功能的这种变化，是我国手表业的发展，特别是改革开放以来，随着世界手表生产集散地从香港向我国珠江三角洲一带的转移，我国手表的加工生产能力越来越为世界所瞩目 目前， 我国已成为世界最主要的手表生产国之一，世界上有８０％的手表是从我国加工生产走向世界的，但绝大部分以ＯＥＭ的形式出口；同时，我国还是世界手表外观件（表壳、表带、表链、表针等）最大的生产基地，眼下，世界不少著名品牌的手表都从我国购买外观件目前，本土产手表在设计、产品特色、售后服务、质量、价格等方面都有优势，与世界知名手表品牌比， 品牌历史不长、 品牌培育和推广力度不够、品牌知名度及市场集中度不高，是我国手表业亟需解决的问题三 目标客户分析消费群体根据价格来定的消费群体价格代表品牌消费群体1,000 元以下日本品牌 ,少量瑞士品牌,国产表天王,飞亚达 ,罗西尼等工薪阶层和具有稳定收入的消费者1,000~2,000 元瑞士品牌 ,还有部分国产品牌一般白领阶层和中高收入者2,000~4,000 元瑞士生产的新,老手表 ,进口表俏销价位高收入阶层4,000~8,000 元国际知名品牌占绝对优势拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员10,000 元以上进口名牌表 ,豪华表一统天下拥有产业的。