精品文档目录贸易术语 2涵义 2作用 2术语解析 2术语图解 4术语分类 20贸易术语比较 27贸易术语的变形及发展 29六种主要贸易术语的异同点比较 31主要贸易术语价格构成 36主要贸易术语的价格换算 38术语常识 39.精品文档贸易术语涵义贸易术语又称贸易条件、 价格术语 （price terms ），是在长期的国际贸易实践中产生的它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、费用和责任划分等问题的专门用语作用1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和义务，早日成交2.有利于买卖双方核算价格和成本各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本3.有利于解决履约当中的争议由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释术语解析.精品文档FOB : 是 Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写 ,其中文含义为 “装运港船上交货（ ....指定装运港） ”使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。
本条中风险转移规则已经《 2010 年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方由于 2000 年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改C&F : 即 “ Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为 ”成本加运费 “使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家CIF : 即 ” Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为 “成本加保险费、运费 ”|使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费FCA : 即 “ Free Carrier" 的英文缩写，其中文含义是 “货交承运人 ”使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方CPT : 即 “ Carriage Paid to 的”英文缩写，其中文含义为 “运费付至指定目的地 ”，使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。
在办理货物出口结关手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，并及时通知买方CIP : 即 “ Carriage and Insurance Paid to" 的英文缩写，中文含义为 “运费、保险费付至指定目的地 ”使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务EXW : 即 “ EX Works 的英文缩写，其中文含义为 “工厂交货（指定的地点） ”使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务FAS : 即 "Free Alongside Ship" 的英文缩写，中文含义为 “船边交货（指定装运港） ”使用该术语，卖方负责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货 eliv.精品文档DAT : 即 “ Delivered At Terminal (insert named terminal port or place of destination) 其中文含义 ”运输终端交货 “使用该术语卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。
DAP : 即"Delivered At Place" （ insertnamed place of destination ），目的地交货（插入指定目的港）使用该术语，卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货术语图解.精品文档EXW卖方 买方EX WORKS （ NAMED PLACE ）工厂交货（指定地点）指定目卖方 /出边境 /机的地交买方 /进口商出口单装运港到达卸进口单场 /码头货：边境口商证手续船舷船上船上船舷货港证手续地点交货/机场 /码地点头卖方风买方风险险卖方费买方费用用在工厂交货条件下，卖方 /出口商 /制造商只要在买方“指定营业地点”将货物交给买方即可该贸易术语赋予买方最大的责任，而赋予卖方最小的责任卖方无须办理货物出口清关，也无须在指定出发地点将货物装上卡车或其他运输工具但是，交易的各方当事人可以规定卖方负责将货物装上运输工具的费用和风险此类规定必须在销售合同中加以明确如果买主不能办理出口手续，就不应该使用该术语在此情况下，建议使.精品文档用 FCA 术语。
EXW 术语常常用于进行货物销售的初期报价它代表了货物的成本，但不包括任何费用 EXW 交易通常的支付条件是预付货款和记账交易FCAFREE CARRIER （ NAMED PLACE 货交承运人（指定地点）卖方 /出边境 /机口商出口单装运港场 /码头地点证手续交货卖方风险卖方 买方）指定目的地交买方 /进到达卸进口单货：边境口商船舷船上船上船舷货港证手续/机场 /码地点头买方风险.精品文档卖方费 买方费用 用在货交承运人条件下，卖方 / 出口商 /制造商负责货物出口清关并随后在指定地点交付买方指定的承运人如果指定地点系卖方营业地点，则卖方负责将货物装上运输工具如果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，则卖方不负责将货物装上运输工具货交承运人条件可以用于任何运输方式，包括多式联运货交承运人和所有“ F”组术语下的“指定地点”均在卖方国内承运人”具有狭义和广义的含义承运人可以是一家航空公司、航运公司、卡车运输公司或者铁路承运人也可以是一个采用上述任何运输方式，包括多式联运进行运输的个人或企业所以，一个个人，例如货运代理商，在这一术语下可以担任“承运人”的角色该术语经常用于货物销售的初期报价。
该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易卖方 买方FASFREE ALONGSIDE SHIP （ NAMED PORT OF SHIPMENT ）船边交货（指定装运港）卖方 /出 出口单 边境 /机 装运港 到达卸 指定目 进口单 买方 /进.精品文档口商证手续场 /码头货港的地交证手续口商地点交货船上船上船舷货：边境地点船舷/机场 /码头卖方风买方风险险卖方费 买方费用 用在船边交货条件下，卖方 /出口商 /制造商负责货物出口清关并随后将货物置于“指定装运港”的船边但是，交易的各方当事人可以在其销售合同中规定买方办理货物出口清关船边交货条件仅可用于海洋或内河水运船边交货和所有“ F”组术语下的“指定地点”均在卖方国内船边交货术语经常用于散装货，如石油、粮食和矿石等商品的销售该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易卖方 买方FOBFREE ON BOARD （ NAMED PORT OF SHIPMENT ）船上交货（指定装运港）.精品文档指定目卖方 /出边境 /机船舷船上的地交买方 /进出口单场 /码头装运港到达卸进口单口商船上船舷货：边境口商证手续货港证手续地点交货/机场 /码地点头卖方风买方风险险卖方费买方费用用在船上交货条件下，卖方/出口商 /制造商负责货物出口清关并承担在指定装运港将货物越过船舷的费用和风险。
船上交货条件仅可用于海洋或内河水运船上交货和所有“ F ”组术语下的“指定地点”均在卖方国内船上交货术语经常用于如石油、粮食和矿石等大宗商品的销售这些商品的销售中，越过船舷非常重要然而，它也常用于其他货物的集装箱运输船上交货交易中主要的文件是“已装。