企业直播电商亏损原因与直播电商价值前景分析报告企业直播电商亏损原因与直播电商价值前景分析报告导语：新媒体时代，直播在大众视野里已不算什么新鲜事物除去风生水起的头部主播，大部分涌入直播的从业者仍旧处于入不敷出的状态其中又有什么样的商业价值呢，跟着作者一起去看看吧！再这么直播下去，厂子要亏死了厂里做了半年“亏播”企业为啥要亏百万元做直播？如今，直播对于很多厂商而言，已经从“多项选择中的一个”渐渐变为“必经之路”部分企业通过直播推广品牌、销售产品的模式，也从以往与 MCN、网红合作，渐渐变成自建直播团队、直播带货在福建泉州某“鞋老板”阿勤的厂子里，他亲自打造的自建直播团队已经运营将近半年原本，懂懂笔记打算向他“取取经”、挖掘一下“成功”经验，但聊及直播带货的结果，阿勤却大吐苦水做了半年直播电商，厂里亏了近一百万元，这还是周围同行里亏得算少的阿勤表示，周围自建直播团队的鞋服企业和工厂，有的在一年里做直播亏了四、五百万因此，这些企业主都自嘲自己是做“亏播”的冤大头所谓“亏播”，顾名思义就是亏钱的直播既然直播电商已成为主流，工厂、商家自建团队做直播也是顺应趋势，但是导致他们“亏播”的主要原因是什么?背后又隐藏着哪些不为人知的行业秘辛？一、厂家纷纷挖角“知名网红”一、厂家纷纷挖角“知名网红”“厂里一开始是跟 MCN 和主播合作，做起直播卖货的。
阿勤告诉懂懂笔记，作为年轻的“厂二代”，他与父亲古板的经营理念不同：在 2019 年他便尝试与知名 MCN 机构合作，开始探摸索直播电商带货了，“我算是是本地工厂里第一个吃螃蟹的人在他看来，早期与大牌主播合作直播，销量与营销效果的确不错但渐渐地，随着这些主播的影响力和知名度增加，就开始“膨胀”起来了：合作时的流量造假、销量造假等问题层出不穷、乱象频发你想想，主播介绍商品就那么几分钟，坑位费动辄两、三万，可是全场卖不了一万元的货”由于MCN 苛求直播商品必须有较大优惠力度，加上坑位费、直播佣金居高不下，导致不少合作直播的厂家收不回成本，甚至是卖多亏多、赔钱赚吆喝除此之外，企业参与直播合作，即便直播间的销量较为可观，但流量与用户也牢牢的锁定在合作主播的 IP 上，无法转化到品牌或产品之上，企业很难得到长期且持续不断的受益于是，不少企业走进了商品做了直播销量好，一旦不做直播就销量差的怪现象阿勤认为，过度依赖于将产品销量与主播流量、影响力挂钩，只会让企业、工厂不断投入成本久而久之，一些合作直播的工厂、企业也渐渐学精了，琢磨起自建直播团队的玩法与其花大钱，让产品在直播只出现几分钟，不如投入点成本自建直播电商团队，做品牌专场。
阿勤透露，从去年初开始，他就打算如果自建团队，自家产品想展示出多久就能多久，完全不受直播间的时长限制同时，企业自行直播，吸引的流量也能牢牢“附着”在账号、品牌上，而非主播本身即便 MCN 跑了，主播离职了，也能照样卖货也就是说，企业要自己拥有直播账号，打造公司商品的线上销量有力保障大概是去年的年中，我开始物色一些小有名气的主播想着尽快在三个月内自建直播团队然而，只花了大概一个月，厂里便找齐了直播团队必须的脚本策划、助理人员，并签下了一位号称是头部 MCN 出身的名主播无独有偶，在经历了直播电商行业乱象、MCN 机构与主播的“欺骗”后，阿勤所认识的一些鞋服工厂企业主，也大多从去年开始寻觅、挖角成熟的电商主播，将其签入麾下到去年下半年，他认识的十几家工厂有近八成都自建了直播团队，做起了品牌专场直播在大家的眼里，传统企业都害怕被时代和行业淘汰，自己做直播是顺应了大势以前曾有企业尝试孵化自建直播团队，但是送新人主播到培训机构学习，不仅要投入较大的成本，而且主播学成离职了，厂子里还赔了夫人又折兵正因如此，阿勤透露当时所有的工厂都倾向于“收编”成熟直播人才即便这些成熟的主播（策划人员）的薪资要求比新手高，但起码都是相关领域里的熟手，一入职便可组织起相关直播工作。
以此计算，感觉上要比工厂从零孵化直播团队更为划算既然主播、团队成员都是“熟手”，到岗即可直播，这些厂家又何来“亏播”这一说呢？二、直播“成手”坑了企业主？二、直播“成手”坑了企业主？“没想到，自建直播团队也有很多坑，哎”阿勤以工厂自建直播团队为例，由于主播是从杭州一家 MCN 高薪聘请（挖角）的，每月仅底薪就高达两万元，还有大量为了“留住”这位主播而设置的奖金、福利，综合收入几乎与一线大城市的高级白领相当此外，厂里给出的条件是直播销售佣金另外计算，且比例为高达10%，这与 MCN 座直播合作是相同的与此同时，为了配合工厂直播工作，直播策划团队聘请的也都是有经验的工作人员，“两名脚本策划人员月薪 15000，小助理每月 8000，还有设计团队等等。