管理向西门庆学习 电商1102 张亚茹西门庆简介：西门集团公司董事长， 著名民营企 业家，一代富 豪，历任清河县法院副院 长，院长（提刑官）出 身商人家庭，靠生药公司 起家好结交官员，重团 队建设，懂经营管理，经 过短短五年，西门庆集团 就拥有生药公司，房地产 公司和典当公司等数十家 公司，发展成为全国性的 大企业，不算金银财物和 房产，金流动资金接近十 万两白银《金瓶梅》• 作为中国古典文学名著已经流传了几百年 ，可悲的是许多人在把它当作一本淫书在 传看唯物论的角度看，它是当时社会的 反映，书中所记载的故事，是当时社会， 经济文化，道德，伦理的生动写照所以 ，如果我们从所谓管理学角度看，就不难 发现古人卓越的管理与经营的智慧 • 中国古典商业案例，从正面剖析西门庆 精明的西门庆• 西门庆企业在当时的大宋王朝，估计也是属于百强企业之 列，西门庆作为一个相当于集团董事长见CEO的管理者， 却是一个大玩家，其经营项目多元化，却能保证生意的风 风火火，企业迅速壮大，是因为他在经营管理上确有独到 之道 • 西门庆给人的印象似乎是吃喝嫖赌,不务正业；其实这恰 似枚枚烟幕弹西门庆在官场、商场乃至情场上的表现, 无一不是深谋远虑,深思熟虑,庖丁解牛一般游刃有余,知 己知彼,百战不殆。
尤其在商场的硝烟之中,凡其经营涉足 之处,扩张之地,无不稳操胜券,利润丰厚• 西门庆是一个精明的商人，但使他在同行中遥遥领先的却 完全在于他所使用的不正当竞争，勾结官府以谋取优惠的 经商条件是他惯用的方法如新中的状元蔡一权在回乡探 亲时路过清河县，应邀请到西门家打秋风，不仅有好酒好 菜和美色伺候，临走还借去白银一百两后蔡一权任两淮 巡盐史，还将山东巡案宋乔年介绍给西门庆，使西门庆有 了更多的途径勾结官府再后来西门庆贩盐，经营盐运业 ，蔡状元行使两淮盐运使之权，让西门庆比别的盐商早掣 取一个月盐引，使西门庆在短短一个月轻而易举的谋取了 两万两银子的暴利！其他盐商却只能干瞪眼，看着钱让别 人赚去了与官府勾结谋取经商特权是西门庆获取暴利的 主要手段 • 争取垄断、打击同行也是西门庆的经商的成功经验垄 断意味着暴利，西门庆深知其理 • 西门庆的经商与许多现代人的经商有着许多类似之处如 电视、电信等部门，如果不是靠对市场的垄断，就不会又 较高的利润；再如时下流行的名人经商，如果不是利用名 人效应打通关节，恐怕困难重重 • 这种不正当的竞争在其他方面也又体现，如他善于打通关 节，买通钞关钱主事，大笔逃税漏税；再如，从西门庆的 经营方式来说，他的商业活动主要靠家人，奴仆或与别人 合伙，或假托他人名义进行的，自己则躲在幕后操纵，因 此他的违法经营很难被别人抓住把把柄。
• 西门庆懂得以钱生钱的道理他善于扩大再生产如他与 乔大户合开的缎子铺，最先投入的资金才一千两，后他靠 贩盐赚的钱从杭州和南京进了一万多两银子的货物，缎子 铺开张没多久就净赚了六千两银子，纯利他又分别用于从 湖州和松江进货就这样本利越滚越大到西门庆临死时 ，缎子铺已是“五万两银子的本钱” 他不但扩大再生 产，还善于抓住机遇，敢于套购外地客人的滞销货，以待 日后盈利他还善于搞多种经营，放高利贷、开当铺和各 种各样的缎子铺，同时在江湖上走标船，把设店经营和长 途贩运结合起来，因此经商规模越来越大 1.引进带项目的人才是最优选择• 对孟玉楼的杨氏百货公司，没有采取通常的“人才与项目 分离，分别占有资源再整合”的固有模式，而采取“人才 和项目一起购并”从单个引进人才，到引进发展比较成 熟的团队 • 采用一锅端做法，单从联想付出12.5亿美元与购并后IBM 为其带来的市场占有率去考虑这次收购的孰亏殊赚，未免 有些偏狭，联想最大利益在于“人才+项目” • 涉及160个国家的IBM笔记本、台式机业务IBM Think品牌及相关专利IBM在中国的生产工厂PC 全球品牌认知度与全球销售 网络IBM大批经验丰富的员工2.老板学会让位和授权 （西门庆是个好老板）• 作为一个成功的企业家，西门庆重视在管理中进行分权 。
经过对目标人选的一段时间考察，进一步健全管理陈结 构对内指派吴月娘担任办公室主任，孟玉楼任采购部经 理，对外分全给陈经济，傅伙计等人用人得当，管理有 方，企业一片兴隆但见“家道营盛，外庄内宅焕然一新 ，米麦陈仓，奴仆成行”西门集团发展到最鼎盛时期 • 领导不是做事的，而是管理员工做事韩国三星总裁李健 熙深谙此道，对总裁秘书室进行改革，分设主管电子，机 械，化学及金融保险四个集团长，权利充分下方，只负责 最高决策，这并不意味着他全力的衰退放手让别人解决 例行和常规问题，但同时保留处理意外和非常规事件的决 定权和控制权这是领导要做的3.让大家为企业的明天负责 （西门庆搞股份制）• 得知绸缎生意将有很大盈利空间，西门庆与亲家乔大户商 量开绸缎公司按股份制运作经营按股份多少参与分红 • 好处：1.按出资多少确定了股东在公司内的权力2.通过股份制形式，参与方结成利益共同体，有助于形成“利益共享，风险共担，长期激励”的 企业经营机制形成互相监督，互相制约的治理结 构西门庆的用人之道• 经商，西门庆只负责谋划项目，疏通关系，决定经营策略 方针，一般不插手具体的经营也就是说，西门庆只做总 经理，其余的事都交给手下人及雇来的伙计去打理。
这样 的经营理念，既让自己能腾出精力谋划大事，又充分放手 ，发挥下人的积极性用人所长而不求全责备 • 西门庆雇佣的经营人才，比如傅伙计、韩道国、贲四、来 保、陈敬济、崔本、甘伙计等，都多多少少有这样那样的 缺陷与毛病傅伙计老实本分，韩道国喜欢吹牛，贲四品 行欠佳，来保有些贪财，陈敬济作风轻浮搁到如今，除 了傅伙计外，这些人恐怕连政审一关都过不去但西门庆 要的是经营之才，不是道德楷模因此，西门庆并不求全 责备，而是对他们大胆使用，充分发挥其经营特长：傅伙 计、陈敬济、贲四、吴二舅在家守铺子，韩道国、来保、 崔本、甘伙计外出长途贩运由于知人善任，放手经营， 西门家的生药铺、解当铺、绒线铺、绸绒铺、缎子铺等五 六处买卖无一不是红红火火，财源不断既要马儿跑又让马儿吃草 • 对雇佣的伙计，西门庆都与之签订合同，并给与相对丰厚 的佣金，而且经营缎子铺这样的大买卖时，还实行股份制 ，与伙计们利润分成，这就充分激发了他们的参与经营热 情而且，韩道国、贲四等在经营的过程中，还不时捞点 外快这些，西门庆想必也是知晓的，但他熟知人之本性 ，并不深究，而是睁只眼闭只眼只要不影响他的买卖， 不牵扯他大的利润，西门庆并不斤斤计较。
因此，贲四、 韩道国们在西门庆手下干得非常投入，也没有任何怨言人情笼略与节日慰问 • 西门庆对待手下的经营人才，颇有人情味，时不时地喊上 他们坐在一起撮一顿酒饭，甚至贲四、韩道国一度还进入 了他的朋友圈子逢年过节，西门庆还不忘给他们家中馈 送节日礼品书中第七十八回写到：“至廿七日，西门庆 打发各家送礼，应伯爵、谢希大、常峙节、傅伙计、甘伙 计、韩道国、贲第传、崔本，每家半口猪，半腔羊，一坛 酒，二包米，一两银子在节日礼品上，把伙计们与要 好的朋友们一样待遇，他们焉能不受感动？也许有人会说 ，西门庆这是送小礼以笼略人心，好让他们为他更加卖命 效力不排除这层意思，但西门庆能做到这一点就很不容 易了，起码比某些老板只是寒暄一番、发张奖状、授个荣 誉称号要实惠温暖的多 • 总之，西门庆在用人方面还是有些道行的，不求全责备， 不斤斤计较，不事事插手，不颐指气使，不唯我独尊，不 吝啬，不虚伪，不刻薄，不冷漠，不小家子气他懂得既 用经济利益刺激，又用人情世故笼略因此，手下人有主 动性和积极性，舍得出力，买卖才能做到一方首富的份上 。