直接再购-详解 (重定向自直接重购)直接再购（Straight Rebuy）目录 1 什么是直接再购 2 直接再购特点 3 直接再购的企业策略 4 相关条目什么是直接再购 所谓直接再购也称连续重购，是指企业采购部门按过去的订货目录直接向原来的供应商购货，内容不做变动，完全根据以往经验，按常规、惯例进行重复购买 组织购买情况中最简单的是直接再购，也就是重复的采购决定，即根据采购决定，当前的客户再次购买此前表现令人满意的熟悉产品当买方对产品及销售条款满意时，就会出现这种组织购买情况因此，这种采购不需要新的信息买方没有多少理由去对别的选择进行评估，因此一般遵循再购惯例组织市场的直接再购就相当于消费者市场上常规化的反应行为直接再购特点 购买决策过程最简单，参与者最少，甚至无需专门决策，而且可以自动进行直接再购的企业策略 一般说来，对曾经购买过的同类产业用品和低值易耗品，对自己熟悉并满意的供应方，可采取这种重复性的、惯例化的购买决策供货企业不必重复推销，但要注意努力保持产品和服务的质量水平，使现有的客户感到满意在这种情况下，新的供应者的竞争机会较小，但可以设法先从零星少量交易开始逐步扩大，然后慢慢渗透。
针对这种购买行为，营销者对老客户应尽力保证产品质量和服务质量，并采取方便其再购的措施，提高其满意度;对不属于自己的客户，应积极开拓机会，争取获得订货 组织市场中低成本产品的购买就是典型的直接再购倘若产品及其价格和销售条款能让组织满意，组织将来就会把从当前供应商手中进行的采购视为直接再购，甚至用现金支付其服务供应商若要想让直接再购持续不断，就必须通过优良的服务和及时的交货，努力维持与购买方的良好关系这样，竞争对手就很难用其独特的销售发案打破这条再购链相关条目 修正再购 新任务采购-全文完-。