第三章 推销人员的礼仪,你心目中优秀的推销人员应是怎样的形象？,一、礼仪根本知识,一礼仪：待人接物的交往艺术，,发自内心且表现在外的待人处事方式,孔子：不学礼，无以立,礼-尊重：尊重、接受对方,仪-形式：标准表达,一、礼仪根本知识,二理念：尊重为本,三礼仪要求：,以对方为中心,良性沟通与互动,形式规范,一、礼仪的根本知识,四礼仪的作用,礼仪是无声的“世界语言,礼仪是个人文化与道德修养的表达,礼仪是企业形象、企业文化、理念的组成局部,礼仪是现代职业人社交能力与职业形象的根底,四,（二）,（三）,（一）,体态礼仪,服饰礼仪,送访礼仪,交谈礼仪,包含的主要内容,二、推销礼仪,二、推销礼仪,一体态礼仪,1、站、走、坐、手势 大方、得体、优雅、有气质,2、表情,眉毛、眼睛、神态、微笑语 目光语,信息表达=12%语言+38%声音+50%表情,二服饰礼仪,1、服装礼仪,应时、应景、应事、应己,2、首饰礼仪,注意：色彩搭配，细节问题从头至脚,二、推销礼仪,二、推销礼仪,三送访礼仪,1、拜访礼仪,预约、守时、仪表准备、资料准备等细节讨论,2、迎送礼仪,1介绍礼仪,自我介绍,在不阻碍他人工作和交际的情况下进行。
介绍的内容：公司名称、职位、姓名给对方一个自我介绍的时机二、推销礼仪,介绍他人,顺序：把职位低者、晚辈、男士、未婚者分别介绍给职位高者、长辈、女士和已婚者国际惯例敬语姓名和职位如：王小姐，请允许我向您介绍仵志忠总监介绍时不可单指指人，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上,被介绍者应面向对方介绍完毕后与对方握手问候，如：您好！很快乐认识您！,2名片礼仪,交换名片的礼节,会客前检查和确认名片夹内是否有足够的名片,职务低者先递,准备好随时可以递出,时间、场合的选择,注意：名片放在什么地方？,衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋口袋不要因为放置名片而鼓起来不要将名片放在裤袋里递名片,双手食指、拇指执名片的两角，文字正对对方，胸部高度弧线递出，同时自我介绍如双方同时递出，左手接对方名片，右手从对方稍下方递出收名片,双手接过对方名片，可轻声读出对方姓名及职位；,如对对方姓名等有问题可有技巧的提问；,勿马上放入口袋、可将名片按对方位置放在自己面前；,最好能牢记对方姓名及职位3握手礼仪教材P47,4迎送客礼仪,3、宴请礼仪小组作业,4、赠送礼仪,四交谈礼仪,使用敬语、谦语和雅语,注意语气、语调、语速和眼神,注意倾听,小组作业：,1、送访礼仪模拟介绍、握手、使用名片、辞别等,2、总结宴请礼仪并讨论相关细节,。