香港房地产中介业运作模式及运作程序

香港房地产中介业运作香港房地产中介业运作模式及运作程序模式及运作程序香港房地产中介业运作模式及运作程序1.香港房地产中介业运作模式香港房地产中介代理业有其自身的特点，其运作模式大 体上可分为四种：(1)以房地产投资决策服务为重点的顾问型专业性中介代理此类中介代理机构以仲量行 为代表，其主要特点是：①对房地产市场的研究起点高，层次高，有深度，覆盖面广仲量行目前在全球 27 个 国家设有 69 个办事处，职员近 4000 人，其中在亚洲的 9 个国家设有 27 个办事处，职员近 1000 人作为一家具有 200 多年历史(成立于 1783 年)的房地产中介代理机构，每到一个国 家和地区从事房地产中介代理业务，其范围包括投资顾问、国际酒店、写字楼、商铺、工 业楼宇租售代理、商场顾问、物业估价、物业管理、建筑管理、建筑及设计顾问、基金管 理等等首先从研究当地的房地产市场入手，对房地产市场有深入的研究后才决定是否在 当地开展该项业务目前，该公司已在北京、上海、广州设立分公司从事房地产中介代理 业务②代理楼宇，着重于一手市场上大型的国际酒店、写字楼、商铺、工业楼宇③代理业务的范围广仲量行 1994 年在全球管理的物业达 4850 个，租售面积为 4750 万平方英尺，成为一个跨国经营的房地产中介代理公司。

2)以租售代理为重点的实业型专业性中介代理此类机构以中原地产代理有限公司为代 表，其主要特点是：①以代理租售二手楼为主，兼顾一手市场②以提供优质的物业代理服务为公司的最高目标和公司员工的从业宗旨为调动员工 的积极性，公司规定员工收入与其代理业务的业绩直接挂钩，并作为其职务晋升的主要条 件③在其内部管理上建立了有效的激励竞争机制、严格的职务晋升制度和收益分配制度公司从营业员到董事总经理共设置了 12 个级次，分别是：营业员、高级营业员、助理 主任、主任、高级主任、助理经理、经理、高级营业经理、副董事、董事、执行董事、董 事总经理每一级次人员的底薪和提取佣金的比例不一样由于公司员工的职务晋升 60% 要看其经营业绩，40%看其能力、威望、是否具备领导才能，这样员工在实际工作中都很 积极3)全面发展的综合性房地产中介代理此类机构以置业国际有限公司为代表该公司成 立于 1986 年，虽然起步晚一些，但无论从内部管理方面、外部业务的拓展方面，还是从其 发展顾问咨询与实际代理业务开发方面来看，都已取得了显着的业绩尤其在拓展大陆房 地产中介代理业务方面起步快，在广州及珠江三角洲地区取得了良好的业绩4)管理型房地产中介代理此类机构以会德丰属下的夏利文地产有限公司为代表，其主 要特点是：①业务开展具有相对独立性，但要接受上级公司的管理。

②其代理业务主要限于其直接的上级发展商推出的各类楼盘的租售及物业管理，适当 兼营其他物业代理业务③此类公司由于自始至终参与楼宇规划、建设、销售、管理的全过程，已积累了比较 丰富的经验，因此无论在销售或物业管理方面均有良好的社会声誉2.香港房地产中介代理业的运作程序香港房地产中介代理业的运作程序大致分为以下几个阶段：(1)受托即经纪人接受委托，代理买方或卖方购买或出售物业2)寻找即经纪人通过各种渠道协助买方或卖方选择合适的对象3)商议即经纪人接受有兴趣的买家咨询并引导其察看有关物业同时协助买卖双方 议定价格及其他条件，签订临时合约或意向书，交换代表律师姓名，买家交付临时定金4)审查由卖方律师将有关物业的地契文件送交买方律师审阅，确认卖方的产权清楚 无误买方查验有关物业，确保情况满意5)订约即由经纪人联络双方律师，签订合约通常是由卖主律师起草正式买卖合约， 经买方律师审查后，买卖双方签妥正式合约，买方交付应付定金，确定成交日期及条件6)成交买方付足余款，卖方将物业及有关地契资料按正式买卖合约交予买方，双方 签署《产权转户契约》 7)注册产权转户后，由买方律师将有关产权转户契约在田土厅注册。