一、 引言随着经济全球化进程的加速，企业面临的竞争越来越剧烈为了增强自身的竞争实力，企业除了在硬件上努力提高，在管理上也积极采用新的理念20世纪80年代供给链管理思想的出现，在西方引起了强烈的反响很多大型的跨国企业，如沃尔玛、戴尔等纷纷引入了现代供给链管理的思想，供给链管理的变革在采购，生产，销售等环节都取得了巨大的成功采购活动作为制造企业生产，销售的源头，对企业的降本增效有着巨大的影响，但是却一直是国内企业的薄弱环节，在我国在与国外企业的竞争中国内企业也充分意识到供给链管理变革的重要性本文的研究对象三一重工是国内的一家大型工程机械企业，作为国内工程制造企业的翘楚，三一重工一直面临着美国卡特彼勒，日本小松等国外大型跨国企业的挑战，而采购管理那么是三一管理体系中一个大的缺陷，这个缺陷在国内工程机械制造企业中有典型的代表意义本文以三一集团作为例子，分析了其采购体系的缺陷，并将其同国际领先的采购体系进行对标分析，并用现代供给链管理思想对其解决方法提出意见希望为制造业的采购管理提供参考意见二、三一集团采购管理的现状及存在的问题〔一〕机械工行业宏观背景分析1.2021工程机械行业开展前景近年来，国内根底设施建设蓬勃开展，中国工程机械已经形成了一个完整的制造体系，即市场化运作的工程机械研发，生产制造和销售体系。
中国已成为世界工程机械生产大国和主要市场之一，年销售额规模位居世界第三，主要产品年产量位居世界第二2021年中国工程机械行业开展良好，虽然在国家房地产宏观调控政策的影响下，工程机械开展速度将有所回落，但工程机械开展前景仍然可期，从国内形势来看，国家开展战略性新型产业将成为工程机械新的增长点 “十二五〞 期间，工程机械行业全球化效劳面临新机遇各工程机械企业要扩大“走出去〞进程，提高全球化效劳水平，在我国对外承包和同额保持增长的大环境下，利用这一有利条件，扩大工程机械出口十二五〞期间，低碳经济，绿色化、人性化和平安性将愈加受到重视，行业标准将进一步提高根据中国工程机械协会的相关预测，“十二五〞期间，预计2021年中国工程机械市场需求将到达9000亿元人民币左右，2021年至2021年每年递增约17%预计到2021年，国际市场对工程机械的主机产品需求量将达2000亿美元以上2021年的工程机械行业根本面将保持良好水利建设、保障性住房和高铁是2021年中国工程机械行业的三大热点保障性住房建设的加快将促进对混凝土机械的需求建设部表示，各地土地出让金中不低于10%的收益要用于保障性住房的建设，这将保证2021年混凝土机械仍然具备一定的增长空间。
此外，高铁的建设也将直接拉动汽车起重机的需求根据铁道部的规划，2021年预计全国铁路安排根本建设投资7000亿元，这将直接拉开工程机械尤其是汽车起重机的需求2.工程机械行业供给商分析工程机械行业的供货商的产品主要集中在两个大的方面，整机产品主要集中在：挖掘机，装卸机，推土机，平地机，铲运机，压路机，摊铺机，养护机械，起重机，升降机；配件类主要集中在：易损件，底盘件，液压件，结构件等产品上而我国的供给商中，中，小型企业占比例最高，在工程机械行业集中的江苏等地，每个区域都集中了行业的一些供给商：贸易型企业与区域代理经销为主；销售型企业占到了42%，占有最大的市场空间〔见表1〕表1 供给商产品类别，所占比例及买家类别产品类别所占比例对应买家类别挖掘机18%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司装卸机11%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司钻机3%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司混凝土机械，泵车7%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司起重机械2%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司推土机7%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司压路机，平地机8%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司摊铺机3%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程，招标公司破碎机，铣刨机7%建设工程，路面工程，招标公司升降机4%建设工程，超市，仓库斗齿4%建设工程，桥梁工程，建设基地，路面工程叉车5%建设工程，建设基地，招标公司液压件4%工程机械配件其他16%矿产机械设备，机械工业产品3.工程机械行业买家分析工程机械行业中，买家会员类型主要以建筑工程商、配件采购商为主，占到了46%。
路桥公司、公路局、市场养护、水利、电力、石油、化工也占有一定的比例，这些单位以采购整机类为主，整机的使用寿命较配件类产品相比要长很多，所以整机类用户采购金额虽较高，但采购频次远低于配件类的经销商、代理商从工程机械行业的买家询盘数据来看，2021年以来，工程机械配件买家询盘产品排行首位的为斗齿，其次为油管接头，滤清器，液压马达和底盘件斗齿在配件类产品中有着巨大的市场需求对于大型设备产品〔招标〕来说，路面养护机械，铲土运输机，起重机械，柴油发电机组采购量较大，由于整机金额，产品质量都是买卖交易中的重要因素，所以大局部施工单位都采用招标渠道选定优质的供货商工程机械行业中，买家的主要采购区域集中在华东地区，其次是华南，华北，西南地区等等 对于买家而言，产品的质量的要求是最高的，售后效劳也要跟得上，有问题能及时解决的话即使价格贵一点也无所谓对于卖家的信用度，第一次合作的话要做多方面的考察，但是对于一个信用度好的企业就希望达成长期性的合作〔二〕三一集团的根本情况三一集团始创于1989年，是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业〞，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
二十年来，三一集团秉持“创立一流企业，造就一流人才，做出一流奉献〞的企业宗旨，打造了业内知名的“三一〞品牌2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业2021年 实现销售收入约500亿元 2021年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业三一重工已通过国家ISO 9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康平安体系认证和德国TUV认证〔三〕三一集团采购工作现状分析1、三一集团采购模式以及采购产品分类在三一的开展过程中，高度集中的采购管理模式曾经是三一快速开展的重要驱动力。
图1 三一集团采购开展情况〔来源：公司网站〕 三一重工的管理方式一度高度集权，但是自2002年起企业开始逐渐进行管理变革，2000年投资成立印度公司，后建立生产基地2003年果断进行了企业重组，上市并进行了产业扩张，成立了客车，汽车和重机公司，成立了5个事业部，适当放权后企业顺利度过了危机随着内外部环境的变化，三一重工不断调整管理模式，提高管理水平但是三一重工在多元化开展上并没有获得成功，于是三一集团将重工作为其竞争力和开展根底2005年股权分置改革试点成功，2006年66米世界最长臂架泵车成功下线2021年，引入六西格玛管理，开展精益制造变革公司实现全年出口34.64亿元，同比增长108.89%，初步完成了国际化战略布局〔见图1〕历史上，三一曾经对价值超过采购总额80%的物资进行集采集购的高度管控三一重工集中采购的核心部件及高价值部件占采购总额的80%，这些物料包括了与生产紧密相关的液压件，金属类，电子电器，回转支承，引擎和传动装置等这些部件都属于高价值部件或者核心部件，对于此类部件，三一重工采用了集采集购的高度管控的采购方式这样集采集购的方式能够最大化采购协同效应，提高供给商议价能力，降低采购运营本钱。
同时，集采集购的采购方式可以提高企业运作透明度，降低基层采购人员暗想操作的可能性第三，高度集权的总部定位也决定了采购的集中化2、三一集团内部采购部门情况分析随着企业的高度开展，高度集中的管控模式在效率上的问题日益突出采购组织结构问题渐渐浮出水面图2 三一集团集中采购组织架构三一重工的集团采购部按集采品类分为集采品类组1和集采品类组2，集团事业部又分为上海，北京和昆山基地，对于集团采购部来说，两个集采品类组无法对各事业部，各生产基地的订单变更工作进行有效协调〔见图2〕会对集团的采购产生一些不良的影响这样的组织结构远离了实际生产，协调起来也相当的复杂，直接影响了生产的效率所以制造基地不得不安置大量库存，以确保物资正常供给生产订单的变更造成的物资采购变更无法及时得到协调物资发生质量，配送等问题，较难通过采购员进行协调沟通各事业部得采购部门对于集团采购部没有直接汇报关系，当集团采购员远离工厂时，集团内购部对各生产基地采购根底数据采集的效率以及准确性都会受到一定的影响三一集团在组织结构上的问题主要存在于集团商务部和事业部之间，以及集团商务部和其他部门的协调缺乏上集团商务部和事业部之间的联动缺乏，使得集团商务部对事业部管控的有效性难以实现，集团和事业部的职责职权划分尚未厘清和优化。
而集团商务部和其他部门〔如质量〕的协同缺乏，商务部对采购活动的早期〔如研发〕介入缺乏也给三一的开展带来了阻碍这两个问题带给了三一重工的第一个挑战就是如何更好的处理水平和垂直关系，既发挥集团资源共享的优势，又发挥事业部的自主能动性，确保集团商务部管控的有效性的实现这样的采购组织构架使得在三一重工内部，采购部门和生产部门，销售部门，研发部门之间的信息集成度低，直接导致协同困难，也就造成了采购效率的下降而对于企业的采购工作来说，预测和快速反响是保证采购质量的关键一般而言，预测主要是由销售部门来完成的，现代社会，每个行业的竞争都非常剧烈，市场环境变化速度也很快，想要准确的预测销售量是一件非常困难的事情，再者，出于自身利益的考虑，销售部门一般都会在销售高涨的时候调低预测，在销售低迷的时候调高预测，这样就更增大了预测的误差在预测的准确度无法保证的情况下，快速反响就成为保证采购质量的关键而快速反响的关键就在于企业内部的信息集成采购部门与销售部门不能做到信息的及时沟通，采购部门不能参与到销售部门的预测和方案的制定中去，所以没有方法在第一时间对销售变化作出反响，也不能根据市场变化对销售部门提出合理的意见。
采购部门和制造部门也缺乏有效的沟通，制造部门只是凭领料单去仓库领料，采购部门对制造的实际用料情况不清楚，不能与制造部门同步工作采购部门与研发部门也存在沟通问题，由于研发的不确定性，导致了研发部门交给采购部门的试产清单常常需要持续的修改，而这样修改正的订单如果没有及时的通知采购部门就会使采购部门采购来不需要的物料，或者不得不不停的补发订单，这样采购本钱也会居高不下三一集团的各个部门之间各自为政，缺乏相互的沟通，采购部门无法做到快速反响，只能用库存来保证生产，这就使得其采购库存居高不下而库存占用的公司的巨额资金也经营带来了巨大的财务风险09年以来一定程度上的权利下放是三一重工采购职能变革的主要方向三一重工的权利下放主要表现为在供给商库存获得协同效应。