区域销售计划区域销售安排1 为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好( )地区销售工作，明确销售目标与成本核算，清楚工作思路，特制定本安排，以指导各项工作有顺进行，并最终完成既定目标 一、目标 1、力争完成总销售额目标( )万元 2、力争完成新品销售额目标( )万元，占总销售额( )% 3、仔细做好销售管理与渠道建设与维护工作，力争发展( )个二级代理商，并使区域内分销点达到( )个，新品上柜率达到( )% 二、详细工作与措施 (一)目标核定 依据上一年度本区域销售总额( )万元，确定本工作年度目标销售总额为( )万元，比上一年底增长( )% (二)区域销售费用预算 本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行详见附表) (三)工作步骤及要点 依据上一年度本区域销售工作状况和本年度目标，经分析后发觉，销售工作中存在肯定问题和阻力，但我们有信念、有决心、有方法来解决问题，克服困难，并最终完成目标的起先区域销售工作后，会存在以下几个主要问题： 1、销售人员对现有渠道不熟识 2、现有渠道存在盲区，渠道建设还不完善 3、销售人员执行力不强，导致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的宣扬不到位，影响了消费者对新品的相识，阻碍了新品的推广和销售 5、销售过程与流程管理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售要求针对以上几个主要问题，我们制定了如下详细措施： 1、责任到人措施：进一步完善销售管理工作，把分块分包销售模式策略落实到个人，即让每个销售人员都安排到自己的责任区域 2、安排管理措施：对销售工作实行安排管理与目标管理，对安排指标层层分解，落实到个人，并严格进行刚好有效地跟踪、监督、指导，以确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标 3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习，增加销售人员综合素养和工作实力，从而更好地完成工作任务 4、低入高出有效宣扬措施：在费用预算范围内，仔细做好广告宣扬安排，以低成本，高回报为广告宣扬的指导原则，集中对品牌和新品进行宣扬，以增加消费者对新品和品牌的认知，广告宣扬以专卖宣扬(POP)，促销员介绍为两种主要手段 5、分销商支持措施：仔细做好分销商维护工作，加强对分销商的支持力度，使之更好地进行产品销售和新品推介 6、区域“扫盲”措施：责任到人，刚好抽查，让每个销售业务人员，尽可能进消退责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点。
区域销售安排2 一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作 作为交通行业营销，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，想方设法完成行业营销目标； 2、努力完成营销过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的解决方案； 3、了解并严格执行营销的流程和手续； 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培育培训营销工作的方法及对市场探讨实力，成为才智能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业营销培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深化沟通过为主动协作营销，自己安排设想努力学习在管理上多学习，在营销上多探讨自己在搞好营销的同时安排设想仔细学习业务学问、管理技能及营销实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、 营销工作详细量化任务 1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量每天至少打20个，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作集成商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参加项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。
三、 正确对待客户询问并刚好、妥当解决 营销是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品营销的过程中，严格根据公司制定营销服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感感到满足 四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案 熟识产品学问是搞好营销工作的前提在营销的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数安装基本能做到有问能答、必答 五、 产品市场分析 智能交通市场整体发展看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化中国智能交通市场主要包括城际高速马路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等 目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预料国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20% 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司营销目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。
我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道营销，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案 六、 20xx年工作重点及设想 1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广近期已经起先给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通新年假后，将探望博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试 2、对有特别行业背景的客户，肯定要做出探望安排，定期的见面沟通，频率至少每周一次只有这样才能真正把工作做细 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在主动的参加到交通行业中现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在12年是关注的重点已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上 4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的协作运用 5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，终归每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。
我们12年的任务是8000 万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx万左右预料在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万区域销售安排3 一、20xx年度总体工作思路： 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最干脆开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程，高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系 二、业务工作目标西安办事处部门目标： 8000万分摊到业务万人;分摊到季度，每季度完成万 三、工作安排 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层 1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售 1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等 2、详细安排内容： 2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续 2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建建设信息网、政府招标网，等等; 2.3初步扫盘，了解项目状况安排用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集? 2.4跟进近期目标客户。
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来 3、客户发展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司需填写大客户登记表大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就须要团队的支持 5，销售费用管控 5.1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元; 5.2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、)车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总); 5.3、项目的专项费用(需申请) 6、公司与办事处联动 6.1、相关人员的培训工作; 6.2、大客户公关; 6.3、客户考察等相关任务; 7、工作效率的管控 7.1、主动的心态; 7.2、工作的氛围; 7.3、员工的自我提升; 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。
主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作安排与总结、项目报备与立项管理、绩效考评区域销售安排4 随着河北区市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大 着眼公司当前，兼顾将来发展20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务 一、销量指标： 至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（200*年度销售。