常州顶呱呱彩棉服饰有限公司 基础类互联网产品策划案公司简介： 顶呱呱彩棉服饰有限公司隶属东华纺织集团，是国内最早从事天然彩棉种植、培育和纺织加工技术研究及技术推广应用的高新技术企业多年来公司荣 誉不断，先后荣获常州市 AAA 级资信等级单位、 “江苏名牌产品”、 “江苏省著名 商标”、中国驰名商标、中国成长企业百强冠军（限非国有控股、非上市公司间 评比）等荣誉 公司在新疆、江苏、安徽、湖南拥有大面积的彩棉种植基地， 并建有新疆、江苏、安徽三大彩棉育种基地，从种子的研发开始，不断为“顶瓜 瓜”开发高档彩棉服饰提供强有力的科技保障和原料保障 顶呱呱公司凭 借自身强大的生产能力、超强的设计能力、与国际接轨的研发能力、实战的营 销能力、雄厚的资金实力，以及世界水准的制造工艺、ISO9000 质量保证体系 及领先市场的大营销战略体系，实现了彩棉产业链的规模化运作，鼎力打造出 中国彩棉第一品牌现今， “顶瓜瓜”牌彩棉产品已开发出内衣、线衫、童装、T 恤、衬衫、家居服、家纺、袜子等八大系列上千个品种，建有 2000多个营销网 点，产品销售遍布全国各地 一、宏观环境分析1、人口环境：人口增多，对衣服的面料、款式都有新的要求，市场也就越大。
企业营销 要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们生活必需品的需求内 容和数量影响很大，企业根据人口的变化做出相应的策略，满足人们需求2、经济环境：1）消费结构的变化：人们对东西的需求也就越来越大，人们的消费水 平也就大大的提高,因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力 大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少2）消费者支出分析：随着消费者收入的变化，消费者支出会发生相 应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也会发生变化3）消费者储蓄分析 ：消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买 的大小当收入一定时，如果储蓄增多，现实购买量就减少；反之，如果 用于储蓄的收入减少，现实购买量就增加企业应关注居民储蓄的增减变 化，了解居民储蓄的不同动机，制定相应的营销策略，获取更多的商机 4)消费者信贷分析 ：信用消费允许人们购买超过自己现实购买力的商 品，创造了更多的消费需求随着我国商品经济的日益发达，人们的消费观念大为改变，信贷消费方式在我国逐步流.行起来3．自然环境：1）资源短缺：自然资源短缺，使许多企业将面临原材料价格大涨、生产 成本大幅度上升的威胁；但另一方面又迫使企业研究更合理地利用资源的方法， 开发新的资源和代用品。
2）环境污染日趋严重分析 ：环境污染问题日趋严重，许多地区的污染 已经严重影响到人们的身体健康和自然生态平衡3）：政府干预不断加强分析 ： 自然资源短缺和环境污染加重的问题， 使各国政府加强了对环境保护的干预，颁布了一系列有关环保的政策法规4．政治法律环境：1）政治环境分析： 国家通过降低利率来刺激消费的增长；通过征收个 人收入所得税调节消费者收入的差异，从而影响人们的购买，通过增加产品税2）法律环境分析：为适应经济体制改革和对外开放的需要，我国陆续制 定和颁布了一系列法律法规，例如《中华人民共和国产品质量法》 、 《企业法》 、 《经济合同法》 、 《涉外经济合同法》 、 《商标法》 、 《专利法》 、 《广告法》 、 《食品 卫生法》 、 《环境保护法》 、 《反不正当竞争法》 、 《消费者权益保护法》 、 《进出口 商品检验条例》等等5、科学技术环境：1）科技发展促进社会经济结构的调整 ：新技术的发现、推广都会给有些 企业带来新的市场机会，导致新行业的出现同时，也会给某些行业、企业造 成威胁，使这些行业、企业受到冲击甚至被淘汰2）科技发展促使消费者购买行为的改变 ：人们可以通过网络方式来购 买需求的东西。
3）科技发展促进现代话发展：电脑、机、电子扫描装置、光纤通讯 等设备的广泛运用，对改善企业营销管理，实现现代化起了重要的作用6．社会文化环境： 1）教育状况分析：受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、 包装和服务要求的差异性2）宗教信仰分析：不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要 求和禁忌 3）消费习俗分析：有利于组织好消费用品的生产与销售，而且有利于正 确、主动地引导健康的消费4)价值观念分析：消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自 己褒贬不同的意见和态度 2、微观环境：1、供应商的分析：1）供应商分析的必要性 ：影响到企业产品的产量、质量以及利润 2）供应商对企业营销的影响作用 ：供应的及时性、质量保证、稳定 性和货物价格变化2、消费者分析：为满足个人或家庭消费需求购买产品或服务的个人和家庭3、竞争者分析：顶呱呱不仅生产内衣，还生产 线衫、童装、T 恤、衬衫、 家居服、家纺、袜子系列上千个品种的特色产品使产品多远化，竞争范围更 广同时，服饰企业越来越多生产特色的漂亮服饰冲击着顶呱呱的服装市场， 所以顶呱呱要注重推陈出新对于同行的竞争者要特别重视，注意分析买房密 度、产品差异、进入难度三大方面。
4、社会公众分析：1）金融公众：要包括银行、投资公司、证券公司、股东等，他们对企 业的融资能力有重要的影响 2）媒介公众：主要包括报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，他们 掌握传媒工具，有着广泛的社会联系，能直接影响社会舆论对企业的认识和 评价 3）政府公众：主要指与企业营销活动有关的各级政府机构部门，他们 所制定的方针、政策、对企业营销活动或是限制，或是机遇 4）社团公众：主要指与企业营销活动有关的非政府机构，如消费者组 织、环境保护组织，企业营销活动涉及到社会各方面的利益，来自这些社团 公众的意见、建议，往往对企业营销决策有着十分重要的影响作用 5）社区公众：主要指企业所在地附近的居民和社区团体社区是企业 的邻里，企业保持与社区的良好关系，为社区的发展作一定的贡献，会受到 社区居民的好评，他们的口碑能帮助企业在社会上树立形象 6）内部公众：指企业内部的管理人员及一般员工，企业的营销活动离 不开内部公众的支持应该处理好与广大员工的关系，调动他们开展市场营 销活动的积极性和创造性 三、常州顶呱呱彩棉服饰有限公司SWOT分析： 优势（strength） 劣势（weaknesses） 1.中国服装行业拥有充足、廉价的劳动 力资源，服装生产量大。
2.顶呱呱彩棉服饰在国际竞争力有一定 地位 3.常州顶呱呱彩棉服饰拥有大面积的 彩棉种植基地 1.产品档次不高，对外依赖性强 2.缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、 设计能力弱 3.很多服装企业规模太小，竞争力不强 4.缺乏大规模的产业集群 机会（Opportunities） 威胁（threats） 1.对外贸易仍有较大的增长空间 2.随着全球经济一体化，更有利于加强 中国服装企业与国际交流，在全球 范围内树立中国企业的品牌形象 3.中国经济将保持较快增长 1．国际竞争日趋激烈，低成本优势逐 渐消失 2．环境保护意识不强将对彩棉种植基 地造成影响 4、STP：1、市场细分：1）地理因素：公司在新疆、江苏、安徽、湖南拥有大面积的彩棉种植基 地，并建有新疆、江苏、安徽三大彩棉育种基地，从种子的研发开始，不断为 “顶瓜瓜”开发高档彩棉服饰提供强有力的科技保障和原料保障；公司将在沿海 地带，有利于货物的运输2）人口统计因素：常州顶呱呱彩棉服饰有限公司对各个年龄阶段设计了不同的款式，并能满足不同收入者的消费者的需求3）心理因素：常州顶呱呱彩棉服饰有限公司主要以时髦追求市场，社会 定位和朴素追求者市场。
4）行为因素：该公司主要主要考虑到消费者的追求经济利益和商品的可 靠性2、目标市场选择：1）目标市场模式选择： 公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入 哪些市场和为多少个细分市场服务做出决策公司可考虑可能的目标市场模式， 一共可采用五种模式：密集单一型、有选择的专门化、市场专门化、产品专门 化、完全覆盖型2）目标市场策略： 无差异市场营销策略：是指企业把一类产品的看作整体市场一个大的目标 市场用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑 共性这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规 模经济效益，降低生产和营销成本但由于忽视不同国家、不同顾客需求之间 的差异，可能会丧失许多市场机会优点：产品品种单一，销售渠道的单一，生产成本、管理费用、销售费用 相对低适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取 得一定成功和发展后，再选择其他营销策略 差异性市场营销策略：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个 以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及 相应的销售措施企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠 道策略以及促销策略并予以实施 集中性市场营销策略：这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点， 可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。
生产和营销的集中性，使企 业经营成本降低，但该策略风险较大如果目标市场突然变化，如价格猛跌或 突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境 特点： （1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位； （2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间； （3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的 前提条件； （4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高 市场占有率的目的3、产品地位：1）产品步骤：确立产品的特色 、树立市场形象、巩固市场形象2）市场定位的战略：避强定位 、迎头定位 、重新定位 五、4P：1、产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的 功能诉求放在第一位2、价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定 价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量3、分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售 网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的4、促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行 为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌 的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
6、设计域名：常州顶呱呱彩棉服饰有限公司的域名：dingguagua-常州彩棉服饰顶呱呱 7、通用网址： 白金通用词：服饰 普通通用词：衣服店、彩棉服饰普通通用网址：彩棉服饰公司 8、选择ISP，确定具体的虚拟主机类型： 1、虚拟主机类型：M2型虚拟主机2、选择 M2型虚拟主机的原因：独立网页空间大、流量限制20G/月 数据库支持ACCESS、支持 ASP、WAP 、支持 PERL 5、PHP4 九、开通企业邮箱服务，选择依据： 1、G 邮箱商务安全版2、选择依据：全球畅游、G级超大附件、日志查询、高效反垃圾、多年专 业运营经验、7x24小时全国统一服务热线。