经济管理学院2023届毕业论文 论文题目 梨树县衣世界服装批发城 营销策略研究 专 业 市场营销 班 级 营销12级2班 姓 名 顾 佳 学 号 指导教师 季红颖 职 称 讲师 _ 2023年6月5日[摘 要]服装商场是人们生活中必不可少的一局部，现如今自选型服装商场越来越流行，其经营模式与超市十分相近，是一种以满足顾客便利、应急需求为主要目的营业形态,其销售方式多样化，诉求快速化、效劳多元化等优势，在服装市场上具有较强的竞争力随着当代社会经济的飞速开展，人民生活水平提高，服装业更为迅速因此，服装市场竞争也越来越剧烈，服装商场假设想进一步的开展，在剧烈的市场竞争中获得一席之地，那么就必须改变原有的经营模式，因此，自选型服装商场应运而生在管理商场时，应利用其创新的优势，结合科学、合理的营销策略，充分发挥自选型服装商场的功能，以满足人们日益增长的需求。
本文结合市场营销学相关理论，通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略来对梨树县衣世界服装批发城进行营销策略分析，有助于企业发现并解决在营销策略中的问题，制定出更加科学、合理、有效的市场营销策略从市场调查中可以快速把握消费者的需求，完善效劳，提高客户满意度和忠诚度进而提升企业的整体营销水平，增加市场竞争力除此之外，分析其营销策略的独特之处，可以为其他服装企业提供一些营销策略方面的经验，使企业能够在剧烈的市场竞争环境中不断完善自己并开展壮大[关键词]衣世界 经营模式 营销策略[Abstract] Clothing store is an essential part of people's lives, choice clothing store more and more popular these days, its business model and the supermarket is very close, is to meet emergency needs for customer convenience, the main purpose of business forms, diversify their sales and claim advantages such as rapid, services diversified, with strong competitiveness in the clothing market. With the rapid development of contemporary society and economy, improving people's living standards, apparel industry more rapidly. Therefore, clothing has become increasingly fierce market competition, clothing store if you want to further the development, in the fierce competition in the market place, then it is necessary to change the original business model, therefore, selecting clothing store came into being. When the management of shopping centres, should use its advantage of innovation, combined with scientific and rational marketing strategies, choice clothing store function into full play in order to meet the growing demand. Combining the marketing theory, through product strategies, pricing, channel strategy, marketing strategy, lishu County, clothing clothing wholesale city marketing strategy of the world, helps companies identify and solve problems in your marketing strategy, develop a more scientific, rational and effective marketing strategy.From market research, you can quickly grasp the needs of consumers and improve service, increase customer satisfaction and loyalty. To enhance the level of the overall marketing, increase market competitiveness. In addition, the analysis of the marketing strategies of uniqueness, can give other apparel companies to provide some experience in marketing strategy, so that enterprises in the fierce market competition environment and constantly improve themselves and grow.[Key words] Clothing world ；Business models；Marketing strategy 目 录 中文 I英文 II目 录 III引 言 1一、梨树县衣世界服装批发城简介及营销现状 2〔一〕梨树县衣世界服装批发城简介 2〔二〕梨树县衣世界服装批发城营销现状 2二、 梨树县衣世界服装批发城的营销策略存在的问题 5〔一〕产品线单一 5〔二〕局部商品定价不合理 5〔三〕商场布局存在问题 5〔四〕工作人员素质过低 6〔五〕营销渠道狭窄且简单 7三、 梨树县衣世界服装批发城营销策略存在问题的解决对策 7〔一〕扩充产品线 7〔二〕按商品质量分类定价 7〔三〕布置新格局 8〔四〕提高工作人员素质 9〔五〕拓宽营销渠道 9结 论 11参考文献 12引 言随着中国人口的不断增加，中国成为全世界最大的服装消费国和生产国。
作为“世界工厂〞的中国早在两千多年前就开辟了丝绸之路，服装出口历史极为悠久近几年中国的服装业开展迅速，大大的推动了中国国民经济的开展近年来，服装业的市场竞争日趋剧烈，现如今自选型服装商场越来越流行，其经营模式与超市十分相近，是一种以满足顾客便利、应急需求为主要目的营业形态,其销售方式多样化，诉求快速化、效劳多元化等优势，在服装市场上具有较强的竞争力要想在剧烈的市场中立足，企业必须要制定科学、合理的营销策略，从而获得竞争优势本文是以2023年成立的梨树县衣世界服装批发城为研究对象来进研究的梨树县衣世界服装批发城虽然成立时间较短，但却不断开展壮大但由于产品线单一、局部商品定价不合理、商场布局存在问题、工作人员素质过低、营销渠道狭窄且简单等因素，市场竞争越来越剧烈因此，科学的、合理的营销策略对于梨树县衣世界服装批发城来说十分重要本文主要研究梨树县衣世界服装批发城在营销策略中存在的问题，并给出解决对策主要采用了市场调研法、文献查阅法等研究方法，一方面在实践中观察并归纳企业的市场营销策略应用，另一方面思考梨树县衣世界服装批发城在市场营销策略运用方面的成功与缺乏通过分析目前服装行业内部外部形势，结合梨树县经济开展状况对其缺乏之处提出相应的解决方法。
将所学知识应用于实践，帮助企业制定适宜的市场营销策略，到达增强企业竞争优势的目的，从而实现市场利益最大化一、梨树县衣世界服装批发城简介及营销现状〔一〕梨树县衣世界服装批发城简介 衣世界服装批发集团成立于2023年，是一家大型服装连锁卖场，集服装零售兼批发于一体，拥有数十年服装零售经验现与国内百家大型服装品牌厂商达成良好的合作关系，保证了供货量，衣世界服装批发集团行业先河推出：“从工厂到客户〞的零中间环节服装零售模式，通过规模运营，将平价、优质、时尚的服装呈现给广阔消费者，打造中国平价服装零售航母公司历时15年的风风雨雨，现已在黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河北等城市开设了100多家分店梨树县衣世界服装批发城成立于2023年，位于梨树县天汇百货大楼五楼，天汇百货大楼坐落于梨树县中心，交通便利，人员流量大，首先位置上有很大的优势其内部为大型百货商场，经营上百种类的商品，消费者在购物时会首先选择天汇百汇大楼，客流量保证，因此梨树县衣世界服装批发城在市场竞争中已经占取了有利位置，另外，衣世界服装批发城营业面积约1500平方米，现有员工近100人，主营服装鞋帽，床上用品、日用百货等其商品品质优良、价格实惠、款式多样。
公司本着人性化、科学化的管理方式，秉承着“诚信为本、顾客至上〞的经营原那么，将平价、优质、时尚的服装呈现给广阔消费者，在广阔消费者中拥有良好的口碑〔二〕 梨树县衣世界服装批发城营销现状 1、产品策略梨树县衣世界服装批发城核心产品主要有：春秋装包括T恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套商场内部区域划清楚确，消费者在购置时方便快捷但是这些产品品种单一，可选择性小，服装样式不够新颖，与其他服装商场相比竞争力较小梨树县衣世界服装批发城属于自选型服装商场，商场内部区域划清楚确，并有工作人员和指示牌，消费者可以根据自己的需要自行选择适宜的商品，选购完毕在收银台结账，充分满足消费者的需要选购期间由消费者自行决定，售货员仅负责为其挑选适宜的尺码，杜绝了强买强卖行为，给消费者提供了良好的购物环境，使消费者在购物时能够保持愉悦的心情商场服装季节性较强，季节更替会上新大批量应季服装供消费者选择，但商场内部摆放过于密集、杂乱，购置后没有原装的包装袋，仅在结账时赠送购物袋购物袋上虽然印有衣世界服装批发城的字样，可以起到宣传左右，但是简陋的包装会给消费者带来廉价、低质量的感觉。
另外，衣世界服装批发城拥有便民效劳在商场内部购置的商品，在结账过后可以免费裁剪，修改裤脚等，为消费者提供了便利梨树县属于县级城市，消费者大多为周边村子的人，进城交通不便利所以商品七天内无理由退换货，这无疑会给消费者带来信任，在购置商品时不需太过担忧给消费者充足的时间退换货2、价格策略梨树县衣世界服装批发城在价格上主要实行尾数定价策略，在确定商品价格时，利用消费者求廉的心理，制定以零头数结尾，而非整数价格，让消费者在心理上有。