商品排面面I.组合合商品i 商品组组合i 站在顾顾客的角角度i 分清主主次II. 货架层层面i 四个层层面 i 不不同的销销售K 顶端 (1..7米以以上) K 顶端端 10%%K 眼高 (1..6 米米) K 眼眼高 255%K 手高 (1..2米)) K 手高高 40%%K 底层 (0..5米)) K 底层层 25%%III.. 排面面原则i 第一原原则K 分类商商品以竖竖直方向向陈列i 第二原原则 ((以价位位排列))K 从左到到右, 价格由由低到高高K 从上到到下, 价格由由低到高高K 服饰部部门依客客流i 第三原原则K 重的、大大的、整整箱的陈陈列于货货架底层层i 同时考考虑K 商品包包装，体体积，色色彩，i 优点：：K 量大的的感觉K 容易选选购K 节省时时间K 主题商商品突出出K 安全IV. 如何进进行i 依销售售量制作作排面图图K 商品结结构K 每个单单品一个个位置K 依销售售量i 实物测测试K 商品实实物大小小K 货架层层板高度度调整K 节省空空间 ((二指原原则) K 易于寻寻找和拿拿取K 计算排排面存放放商品数数K 价格牌牌纵向对对齐i 排面计计划 K 日期和和时间K 相关人人员K 器材：：使用厂厂商提供供器具需需事前批批准K 商品K 其他 (装饰饰品、标标签)i 跟踪K 缺货的的将货架架空出来来禁止用用其他商商品补充充缺货K 价格牌牌在商品品的左下下角K 以销售售额来调调整排面面K 必要时时需做修修改i调整 ：：K 原因 :Þ 看不到到某单品品Þ 增加排排面宽度度并不能能增加销销售Þ 某些销销量大的的单品要要利用促促销区K 可以不不按销售售比例调调整排面面Þ 回转量量较低或或单品体体积较小小，则适适当扩大大排面Þ 回转量量较高 或单品品体积较较大，则则适当减减小排面面层板调整整------两两指原则则商品陈列列------紧紧密性原原则端架☆什么商商品主题促销销商品类别销售售列前二二十名每周销售售40000元以以上新商品季节商品品毛利高于于平均毛毛利最好的购购买点大量销售售商品有潜力但但尚未充充分实现现积压库存存商品☆陈列原原则以本部门门商品为为主适当考虑虑相关部部门商品品每星期调调整高度一致致1.4-----11.5米使用吊挂挂式促销销牌一个端架架一～二二种商品品堆码整齐齐安全，每每层堆码码一致单价较高高商品可可用空箱箱垫起☆销售端架跟踪踪表每周销售售额及销销售增长长库存售价市场竞争争☆ 为什么做做端架陈陈列体现出量量感，便便宜感扩大单品品销售增强商品品实物对对顾客的的刺激，树立类别别商品形形象点端架的变变化使卖卖场更富富有吸引引力与对手竞竞争旗帜帜鲜明收银台端端架☆ 目的进一步扩扩大销售售\“最后一一站”的商品品刺激利用收银银时间方便选购购缓解顾客客等待时时的抱怨怨☆ 哪些商品品冲动购买买商品必需品或或休闲类类商品单品价值值较高毛利高于于平均毛毛利☆ 陈列原则则标准货架、端端架、堆堆头高度： 1.２米宽度：不不占用通通道品种数标价牌显显著日化品应应与食品品分开☆ 整理落实到具具体部门门（或人人）及时整理理、补货货促销区☆ 哪些商品品大量销售售商品最佳价格格点商品品价格优势势库存量大大季节商品品☆ 目的增强单品品促销增加销售售，保证证回转创造大量量销售的的气氛创造需求求，客流流导向☆ 基本原则则选定适当当的位置置足够的通通路两个卡板板为最小小陈列组组高度为11.3米米悬挂大促促销牌要有规模模，相关关商品组组合☆ 统一行动动各分区确确定主线线商品准备足够够的库存存商品有效效地组合合在一起起安排足够够的人手手，时间计划划商品陈列列调查表明明：消费者770%的的商品选选择决定定都是在在卖场做做出的，调调查结果果说明销销售场的的货架商商品陈列列、价格格牌、摆摆设、促促销、牌牌子等都都极大影影响购买买者的决决定[ 商品陈陈列的方方式 货架架 端架架 促销销区 挂钩钩 柜台台 铁笼笼 专用用架[ 对商品品陈列的的认识 600%的销销售来自自于货架架，400%的销销售来自自于端架架／促销销区大量量的感觉觉[ 货架的的层面 四个个层面 不不同的销销售 顶端 (1..7米以以上)10%% 眼高 (1..6米) 255%手高 ((1.22米) 400% 底层 (0..5米)25%%[ 陈列的的基本原原则： １遵遵循商品品组合((结构表表) ２依依销售量量陈列 ３小小类商品品纵向陈陈列４价格点点原则 从左左到右,, 由低低到高 从上上到下,, 由高高到低 ５底底层陈列列：重的的、大的的、整箱箱[ 同时考考虑： 商品品的包装装 包装装的色彩彩 商品品的大小小[ 陈列的的方式：：样品－价价格－存存货使用适合合的陈列列道具样品陈列列[ 商品陈陈列工具具 商品品陈列平平面图 货架架陈列图图（价格格牌十字字架） 对商商品规格格与货架架尺寸的的认识 器材材准备（用用厂商提提供形象象货架需需批准） 要有有足够的的商品 使用用货车补补货[ 陈列要要点 缺货货的将货货架空出出来，禁禁止用其其他商品品补充缺缺货 不得随随意修改改排面，价价格牌十十字架 价格牌牌在排面面的左下下角 商品必必须有有有效条形形码 每个单单品一个个位置，排排面宽度度不低于于15厘厘米 商品陈陈列不可可超过11.9米米 货架层层板高度度以商品品做调整整(二指原原则) 满陈列列，以看看不到底底板和背背板为准准[ 排面的的调整 调整整须经主主管批准准，必要要时由两两个管理理层决定定依销售比比重来调调整排面面考虑商品品的体积积 800%的排排面应保保证当天天的销售售 销量量大的商商品应利利用端架架和促销销区保证证销售[ 重要的的是： 安全全：使用用购物车车测试 清洁洁：商品品／货架架／地面面。