第3章,国际贸易术语,本章要点,●了解和掌握国际贸易术语的概念，有关国际贸易术语的惯例 ●掌握《INCOTERMS 2000》对6种主要贸易术语的解释及在实际运用中应注意的问题 ●了解其他7种贸易术语的解释和使用,第一节,,国际贸易术语概述,一、国际贸易术语的含义,国际贸易术语（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语二、国际贸易术语的作用,国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例,1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw—Oxford Rules 1932）——CIF 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941） ——EX.FOB.FAS.C&F.CIF.EX DOCK 3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）——对13种贸易术语作了解释，并将其分为四个组。
E组为启运术语 、F组为主运费未付术语 、C组为主运费已付术语 、D组为到达术语第二节,,6种主要国际贸易术语,FOB CFR CIF,FCA CPT CIP,一、FOB,（一）FOB术语的含义 FOB是Free On Board（…named port of shipment）即船上交货（…指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险该术语仅适用于海运或内河运输一、FOB,（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方 （2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险 （3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口也所需的一切海关手续 （4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证一、FOB,（二）在FOB贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务 （1）负责租船订舱，支付运费并将船名、装船地和装船时间通知卖方。
（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 （3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款 （4）取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口报关手续一、FOB,（三）使用FOB术语时，应注意的问题： 1、“船舷为界” 买卖双方风险划分的界限是以船舷为界 2、船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上一、FOB,（三）使用FOB术语时，应注意的问题： 3、装船费用的负担问题 （1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内（FOB Stowed, FOBS） （4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内（FOB Stowed and Trimmed） 4、美国对FOB的解释 在《1941年美国对外贸易定义修订本》中，FOB共有六种形式，仅有FOB则是不完整的，必须在FOB后附加说明案例分析,FOB案例集训,教材48页,二、CFR,（一）CFR术语的含义 CFR是Cost and Freight （…named port of destination）即成本加运费（…指定目的港）的缩写。
是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险该术语仅适用于海运和内河运输二、CFR,（二）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续 （4）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息二、CFR,（二）在CFR贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款 （2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险 （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用二、CFR,（三）使用CFR术语时应注意的问题 1、特别注意装船通知问题 按照CFR术语成交，卖方在货物装船后必须及时发出装船通知，以便买方办理货运保险 2、关于为解决卸货费用负担而产生的变形 （1）CFR班轮条件（CFR Liner Terms） （2）CFR卸到岸上（CFR Landed） （3）CFR吊钩交货（CFR Ex Tackle） （4）CFR舱底交货（CFR Ex ship’s hold）,案例分析,CFR案例集训,三、CIF,（一）CIF术语的含义 CIF是Cost, Insurance and Freight（…named port of destination）即成本加保险费、运费（…指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。
该术语仅适用于海运或内河航运三、CIF,（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费 （2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险 （3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续 （5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据三、CIF,（二）在CIF贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用 （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税三、CIF,（三）使用CIF术语时应注意的问题 1、CIF属于装运合同 2、保险问题 在CIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单 3、卸货费用负担问题 （1）CIF班轮条件（CIF Liner Terms） （2）CIF卸到岸上（CIF Landed） （3）CIF吊钩交货（CIF Ex Tackle） （4）CIF舱底交货（CIF Ex ship’s hold）,三、CIF,（三）使用CIF术语时应注意的问题 4、租船订舱的问题 根据《INCOTERMS2000》规定，卖方必须按照通常条件及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，装运货物至指定目的港。
5、象征性交货问题 根据交货方式可分为象征性交货和实际交货(Physical delivery)象征性交货（Symbolic delivery）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货课堂练习,CIF案例集训 请对比说明一下FOB.CFR.CIF的异同点,四、FCA,（一）FCA术语的含义 FCA是Free Carrier （…named place）即货交承运人（…指定地点）的缩写是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运行运输或由他人履行运输的任何人该术语可用于各种运输方式，包括多式联运四、FCA,（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）办理出口清关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付的充分通知 （2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。
（3）向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子讯息四、FCA,（二）在FCA贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务 （1）自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方 （2）从卖方交付货物时起，承担货物丢失或损坏的一切风险 （3）按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息四、FCA,（三）使用FCA术语时应注意的问题 1、交货地点的问题 根据《INCOTERMS2000》的规定，卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交给买方指定的承运人或其他人 2、指定承运人的问题 根据《INCOTERMS2000》的规定，该术语一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同，但是，如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人，并订立运输合同当然，卖方可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方及时安排 3、货物集合化的费用负担 鉴于在采用FCA术语时，货物大都作了集合化或成组化处理，例如装入集装箱或装上托盘，因此，卖方应考虑将货物集合化所需要的费用也计算在价格之内FCA案例分析,教材48页,五、CPT,（一）CPT术语的含义 CPT是Carriage Paid to （…named place of destination）即运费付至（…指定目的地）的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。
该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运五、CPT,（二）在CPT贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）必须订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，并向买方发出货物已交付的充分通知 （2）自费承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续 （3）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险 （4）向买方提交约定的单据或具有同等效力的电子信息五、CPT,（二）在CPT贸易术语下，买卖双方的义务 2、买方义务 （1）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费 （2）办理保险并支付保险费自费承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，办理货物进口所需的一切手续 （3）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险 （4）在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款六、CIP,（一）CIP术语的含义 CIP是Carriage and Insurance Paid to （…Named place of Destination）即运费、保险费付至（…指定目的地）的缩写该术语是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。
该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运六、CIP,（二）在CIP贸易术语下，买卖双方的义务 1、卖方义务 （1）办理出口清关手续，自费订立运输合同和保险合同，按期将货物交给承运人，以运至指定目的地，并向买方发出货物已交付的充分通知 （2）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险 （3）向买方提交约定的单证或具有同等效力的电子信息。