单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,合作项目分析报告,一、当地市场整体分析 （,2-3,页,PPT,）,七、合作愿景,六、合作模式,五、供货平台,二、,客户公司介绍 （,7-12,页,PPT,）,三、目前梦之岛,IT,经营情况分析,四、产品优势及竞争优势分析（,1-3,页,PPT,）,目录：,市场总容量：广西年总容量为4000万部,高端机占比：3000元以上约占3%，约为120万部,第一部分：,当地市场整体分析（2-3页）,鑫辉通讯全区占比图,主要零售商格局和占比：广西的零售商重点分为：,该推荐零售商的市场地位:鑫辉通讯是广西最大的通讯连锁机构之，同时也是广西广东商会重点企业单位，服务广西十五年，在广大的消费者心目中有很好的品牌形象和口碑对广西的经济发展和南宁首府的建设起到了举足轻重的作用在广西的排名是前两名第二部分：,客户公司介绍（7-12页的PPT）,公司背景,荣誉之旅,经营范围及其优势,门店规模,销售数量和3000元以上的占比,未来一到两年的生意计划,鑫辉通讯电子有限公司成立于1996年，是一家专业提供通讯产品、数码产品零售、批发、售后服务为一体的服务机构，其商业网络遍布全广西，且在南宁、柳州、桂林、玉林、贵港、北海等中心城市设立分公司，并设有摩托罗拉、诺基亚、三星、等各大知名品牌专卖店，拥有全国168家独资直营店及58家加盟店。
独家拥有全广西最大的卖场：南宁鑫辉移动通信广场；2002年荣获摩托罗拉南区销售全国第一的称号，2003年荣获广西区消费者协会消费在八桂诚信上榜单位2007年2009年公司先后扩张到了北京，上海，深圳，四川等重点城市还成立了鑫辉自己的网上销售的网站：鑫辉谷机网公司注重人才的发掘与培养，员工人数达600多人公司背景,鑫辉通讯市场部从公司成立至今，一直致力于企业文化宣传、产品推广和企业形象包装，无论是节假日或店面盛大开业，在宣传和活动上都是公司的主力军，我们提供专业设计，成套活动方案宣传物料的准备和执行力上，无处不彰显体现企业团队魅力从而达到1+12的合力效果，多方互助协调，保证了从上游的战略思想，品牌塑造到中游的策划营销推广，样板市场建设，最终到下游的前沿销售这是我们值得骄傲的资本，更是服务于客户的信心保证,经营范围及其优势,1：公司的分布：,a:区内：南宁，柳州，玉林，桂林，贵港，百色，苹果，乐业，宾阳，黎塘，博白，北流，容县，梧州等主要县市,b:区外：北京，上海，深圳，四川，,C:谷机网,2：公司的架构完善，确保企业稳健的发展公司完善的只能部门：董事会，总经办，商务部，财务部，市场部，行政部，综合事业部，运营部，渠道部，售后部，销售部等，确保了公司各个环节都能完善，并通过紧密结合，不断推进公司健康，稳步，良性的发展，让企业不断的走向正规化，专业化，适应社会的发展需求，为客户，特别是运营商提供更优质的服务并实现共赢。
公司16年的零售经验,鑫辉人通过自己的坚持和努力，拥有了一套完整的销售体系，确保了我们在通讯零售日益激烈的竞争中处于不败之地成为通讯零售商的佼佼者鑫辉通讯集团非常注重对于员工的培养，定期各方位的岗内培训，致力于打造职业化的团队，使团队成员 工作技能、工作态度、工作形象、工作道德意识 服务好坚持以用户为本的服务理念，不断提高服务水平在2009年也荣获了南宁市区代理商“业务服务双争先”活动评比三等奖2：我们比同行有什么优势,a：我们的团队成员因得到公司全方位的培养，所以，无论是下乡做活动、节假日户 外促销、都可以独挡一面b:与时俱进鑫辉人一直走在时代的前端，组建有一支专门对接业务的团队携手运营商进行校园行、乡镇行等活动，通过活动，在校园内推广3G这个业务，学生绝对是一个不可忽视的集体对学生也是有好处比如G3上网卡的优惠政策.,c：高品质的售后保障，使客户能在最短的时间，最低的维修成本完成的维修一但出现质量问题，客户总能享受“快人”一步的优质服务为3G时代消费者购买，享受优质售后服务提供新选择门店规模,未来一到两年的生意计划,今后一至两年内我公司将致力于拓展更多的门店打开广泛的渠道，在北京，上海，深圳，四川等主要城市在原有的基础上增开门店。
由原来的33家自营店发展到100家自营店并进一步坚定不移的与天音公司展开强有力的合作从国外及国内大型商场的发展及各大城市的现今情况来看，,IT,市场要求商场的规模越来越大，能提供多样化的各项周边配套服务，不能再局限与单一产品的销售，而是尽量满足特定目标客户多样化的需求，成为目标客户一站式采购中心而梦之岛的商场定位是“销售真品、名品、优品、新品为经营特色，坚持中高档商品的经营定位，以“介绍潮流、引导消费“为经营理念，在IT产品定位上为了让顾客能够体验到购物和时尚的乐趣，梦之岛十分,注重商品品牌结构给予顾客的全面体验，流行的、经典的、年轻的、时尚的，组成了一个结构平衡合理的商品体系据于此经营理念，梦之岛商场会对进驻的产品、商家规模、产品资源获取、后续的发展能力都应有较高要求，但是目前从进驻梦之岛IT类产品来看都存在以下问题：,第三部分：,目前梦之岛IT经营情况分析：,商家规模较小，扩展能力弱目前很多进驻梦之岛的商家在IT行业实力排名都是在10名之外，本身实力较弱，难以在IT行业,持续发展，才选择竞争压力较小的商场模式因此，想要这些商家随着梦之岛快速增长，其本身,就不具体这样的底蕴与实力没有取得相应产品厂家授权及核心资源。
有部份商家一直都不是厂家授权经销商，都是从外区抄货或经营水货产品，在对客户三包服务上根本没办法执,行；有些商家虽然有厂家授权，但由于是边缘化的商家，在最新产品信息及资源获取，产品更新替代上存在较,大问题与梦之岛经营理念完全相侼产品更新换代速度慢，无法满足客户需求由于商家规模较小，在产品更新速度及存货上都无法满足客户的要求据调查梦之岛部份商家经营产品更新速,度会比电脑商场慢34个月，就是说基本上是快淘汰的库存产品；其次，中高端产品经常无现货，客户选定型,号后，再下单定货，给客户造成极大不便经营品牌单一，无法满足商场对多样化的需求，单位成本较高目前梦之岛经营的IT商家，基本上是单一产品经营，货量单一，整体出货金额不大，在产品多样性上既无法满,足客户多样化一站式采购的需求，而且分摊到每个产品上的经营成本较高,客户售后保障无法保证，容易造成客户恶性投诉,由于部分商家经营水货或不是核心代理，会造成客户无法保修或厂家售后服务响应时间较长，从而会造成客户,投诉，也降低客户对整体商场的满意度及形象，对整个商场会造成不可估量的影响合作商家众多，在促销及形象上无法做到与商场协调统一，也浪费商场大量,的管理能力。
梦之岛的IT商家是由众多商家构成的，当商场进行统一促销活动时，商家间合作及促销方案的统,一就无法保证，而且在整体形象上分割交错，无法与商场达成统一鑫辉的整体优势及行业地位,第四部分：,产品线,鑫辉通讯是一家集现代移动通讯终端产品批发，零售服务为一体，汇集上百品牌，近万款机型、各种通讯产品及配件，涉及品牌电脑、笔记本、上网本、MP4/MP5、数码相机等配件、IT数码产品和产品目前公司拥有诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、OPPO、金立、酷比等国内外知名品牌、省代理品牌及鑫辉自主拥有品牌以下是部分核心合作品牌：,一、国内外知名品牌,由厂家直供的摩托罗拉，深度合作的iphone，诺基亚、三星、索尼爱立信地、LG、夏普，市场热销的OPPO、步步高、金立、酷比、朵唯等上百个品牌摩托罗拉,鑫辉直供品牌摩托罗拉，合作以来荣获2002年、2003年、2004年连续荣获摩托罗拉南区销售第一的称号、最佳“金牛”奖,诺基亚,2003年至2009年鑫辉通讯连续多年荣获诺基亚广西中邮、天音等代理商最佳合作奖，诺基亚重点合作客户,荣获2010年全区授权经销商,三星,二、广西省代理品牌：鹰讯、凌鹰、毕加索等鹰讯,三星重点合作客户（RKA）,第五部分：供货平台,近年来，通过内部的强化管理，与iphone、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、鹰讯等厂商的深度合作，拥有当地，深圳最强的供货平台，逐步确立并巩固了行业霸主地位。
一、核心的合作厂商,在当地与中国最大规模、最具影响力摩托罗拉，诺基亚，三星，索爱，多普达，酷派等厂商建立多年年的最佳合作伙伴关系；鑫辉一直是当地终端终端重点发展的客户，所以我们得到厂家的各项支持都是当地最多的从而可以为我们的合作门店，快速提供资源，节省我们自身的投放成本，从厂商那里获得更多的G3形象支持，从而打造更专业的销售平台二、深圳分公司采购团队,深圳分公司设在深圳华强北，深圳华强北目前是中国乃至世界销售的源头，集散地，占有80%的市场份额在深圳鑫辉与引领行业的鹰讯移动通讯，实力雄厚的凌鹰集团深度合作，并取得egltel（鹰讯）、凌鹰品牌的广西省代理权，在深圳我们第一时间掌握全球最新的IT数码及行业、产品信息，拿到全国乃至世界最优的供货价格鑫辉通讯在IT产品上拥有巨大的产品资源及竞争优势，零售上在多品牌大卖场的建设与管理上沉淀了多年的管理经验；因此在战略合作上，期望双方建立一种唯一性的战略合作关系，可以在客户个人时尚娱乐及办公方面为新梦之岛建立起一个极具竞争力的终端专卖零售平台，用IT产品来增强商场此方面的竞争能力也希望首先建立以个人时尚的、流行的定位于中高端收入人群的通讯产品销售大卖场，以,品牌、苹果系列产品、配件、笔记本、平板电脑、数码相机、,等通讯产品为最终定位。
第六部分：合作模式,以上为鑫辉通讯集团与广西新梦之岛战略合作的初步分析草案，从各自整体发展上来看，双方公司的资源存在互补性，也相信鑫辉有能力深化与提升新梦之岛在苹果高端产品消费领域对客户的影响力因此愿望能一起合作，再进行更深入具体的会谈第七部分：合作愿景,谢谢观看！,。