华为公司与三星、苹果公司的渠道策略及其比较 【摘要】三星、苹果公司，作为业的巨头，在这几年的市场上，一时风头无两然而，以华为为代表的中国后进企业，也正在以十分迅猛的势头进军智能市场近来，华为（终端）公司的董事长就高调宣布华为将在五年内赶超苹果或者三星，至少成为业界第二通过对华为、三星、苹果公司的营销渠道策略及其效果的分析，发现华为在分销渠道方面与苹果、三星公司还存在着不小的差距，但在国际市场进入方面，则各有所长，可以算是并驾齐驱了所谓渠道策略，是指企业为了使其产品进入目标市场而采取的一系列策略以下从分销网络设计与国际市场拓展两个方面进行分析 【关键词】三星；苹果；华为；渠道策略 1，华为业务的渠道策略分析 华为的分销网络华为作为一家原本以通信设备业务为主业的企业，在其分销渠道中，是以B2B模式为主要模式的在B2B模式下，华为直接与其客户接洽，其渠道既窄又短，这与市场通常的“多种渠道并存、多层分销”的渠道差异明显在这种情况下，华为采取了入行随俗的策略，在渠道方面模仿其他成熟的企业，采取的措施包括：1）与一些专业渠道商（天音通信、话机世界、苏宁等）合作；2）开设少量直营店；3）开设自有网上商城等。
这些措施使得华为在渠道策略基本成型，但由于经验不足，也出现了一些乌龙事件例如，在2012年3月，其自有网上商城开业前夕，就发生了自有商城与合作经销商对同款产品竞相降价的事件 华为的国际拓展相对于分销渠道的设计问题，华为的海外业务就显得比较顺利了依靠其母公司积累的声誉以及公关基础，华为2011年在国际市场的销量达到5500万台，这也是华为叫板三星、苹果的一大法宝 2，三星、苹果业务的渠道策略分析 三星、苹果的分销网络作为比较成熟的企业，三星、苹果的渠道策略也相对完整，并在与利益相关者的磨合、博弈中不断完善 具体而言，三星、苹果公司都采取多种渠道、多层分销的策略，在渠道种类方面，两家企业都采取线上、线下渠道并存，直营、专业渠道商并存的形式有所区别的是，苹果由于专注高端产品领域，其渠道长度相对较短三星的低端产品可以深入到最基层的分销商层次，而苹果的产品则最多深入到地区中心的经销商层次 三星、华为的国际拓展三星、苹果的产品，在三家公司共同参与的竞争范围内，也有着比较完善的拓展途径从地域上看，三星的产品深入到了更多欠发达地区，而苹果的产品则在发达地区占有巨大市场 3，华为与三星、苹果公司渠道策略比较 比较而言，华为与三星、苹果公司的分销网络设计的理念基本相同，都采取多种渠道并存的宽渠道策略与既有多层分销又有直销的长短渠道并存的策略。
但是，华为作为后进企业，其策略实现程度稍低，体现为华为实体店面直营方式的相对欠缺以及与各利益相关者协调经验的缺乏 而在国际市场进入渠道方面，华为则与三星、苹果公司各具优势华为的优势体现在其拥有其他业务先行，熟悉各国通信标准、国际市场企业分支已经建立、拥有较好口碑等方面三星公司则在各国智能机市场拥有先发优势与高端机性价比优势，这些优势使得三星的产品足以覆盖各个国家、各个层次的市场而苹果公司则因专注高端市场，其目标市场区域受到当地购买力的限制，因而在区域上较前两者狭小，但在其专注的市场，苹果可以保证其较高的市场占有水平 参考文献： [1]何春梅.苹果营销：酷就一个字[J].经营者，2009. [2]马万柯.以4R理论探秘华为的营销战略[J].消费导刊，2009，（21）：82. [3]苏大伟.华为技术有限公司市场营销策略研究[D].复旦大学，2008. [4]刘吉彬.华为公司3G市场营销策略研究[D].西安理工大学，2010. [5]刘伟兵.华为技术有限公司国际营销策略分析[D].上海交通大学，2010. [6]李广.开展渠道营销时怎样选择渠道模式——实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展[J].时代经贸（下旬刊），2007. [7]刘祖.向华为营销学习什么[J].中国畜牧兽医文摘，2008. [8]周晓冬.华为3Com营销渠道战略评价与改进[D].西北工业大学，2005. [9]郭震.三星的体育营销策略研究[D].对外经济贸易大学，2006. [10]廉勇.企业知识和能力DNA分析：以三星（Samsung）为例[J].科技进步与对策，2012. [11]陶山.三星营销与众不同[N].国际商报，2006-12-07011. [12]宋林.苹果营销渠道与营销策略研究[J].现代商业，2012. [13]刘乃嘉.三星巨额营销值不值？[J].成功营销，2013. [14]张艳平.“三星”的营销策略对中国企业的启示[J].现代企业教育，2006，（13）：22-23. [15]沈强.苹果热销背后有看头[N].中国经济导报，2012-01-17A01. [16]雷彬.苹果规模利润双丰收多元时代单产品战略面临挑战[N].通信信息报，2012-02-08（B06）. [17]风青杨.破译苹果的营销密码[N].粮油市场报，2011-08-02（B03）. [18]何源.基于消费者行为的苹果消费分析——创新与品牌营销[J].现代商贸工业，2012.下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！！！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正 一、工作目标完成情况 我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心， 安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越 在全体教职工的努力下，我们基本完成了《XX年目标管理责任状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。
3、专业知识、工作能力和具体工作能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗较好的完成了自己的本职工作遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力 二、主要亮点 1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展 目标让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校 2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。
在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校 3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题 教育活动，开展“孝道”教育，传递“正能量”一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件我们编写了《诵弟子规 做小孝星》校本教材，已经投入使用学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯述职报告 )我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用于救助校内外的弱势群体 4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂”教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。
曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，越是常规的工作，我们越是强制规范学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次4、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!。