单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,11/28/2014,#,XXX,市场调研有限责任公司,专注市场调研,无市场不调研,地址：辽宁,大连市,东北财经大学,,:12345678910,数据挖掘哪家强？,大连东财找飞翔！,数据挖掘哪家强？,大连东财找飞翔！,-,我为自己代言！,公,司,简 介,背景与机遇,公司目标,部门安排,SWOT,分析,营销方案,1,背,景,2,目,标,3,部,门,4,分,析,5,营,销,公,司,简,介,背景和机遇,公司目标,部门安排,SWOT,分析,营销方案,1,背,景,2,目,标,3,部,门,4,分,析,5,营,销,背 景 机 遇,背 景 机 遇,国际,背景,:,背 景 机 遇,益普索中国,TNS中国（北京特恩斯市场研究咨询有限公司）,央视市场研究股份有限公司,AC尼尔森中国,零点研究咨询集团,艾瑞咨询集团,慧聪研究,国内外市场调研公司介绍,1,：,背 景 机 遇,益普索,(Ipsos)是全球领先的市场研究集团，1975年成立于法国巴黎益普索于2000年进入中国，通过收购北京丰凯兴、华联信、大通等3个本土公司和自身的快速成长。
央视市场研究股份有限公司,(CVSC-TNSRESEARCH，简称CTR)成立于1995年，是中国最大的市场调查和媒介研究公司零点研究咨询集团,1992年成立，早期以民意调查起家，在中国国内拥有较高的知名度于2000年进行结构调整，投资成立了前进策略(策略咨询)和指标数据(共享信息),国内外市场调研公司介绍,2,：,背 景 机 遇,对比分析结果：,市场总量小,市场增长快,企业方的问题,历史桎梏,观念落后,错误认识,市场调查业自身问题,专业性不足,行业缺乏规范管理,发展定位有待明晰化和明细化,缺乏具有竞争力的产品和服务,背 景 机 遇,机遇与挑战,：,分布,：,国内的市场调研公司大部分集中在南部沿海地带，东北区域还是空白,技术,：,互联网的迅速发展带来了市场信息调查市场研究行业在技术和观念上的革新,大数据时代,：,“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产公,司,简,介,公司目标,背景机遇,部门安排,SWOT,分析,营销方案,2,目,标,1,背,景,3,部,门,4,分,析,5,营,销,公 司 目 标,公 司 目 标,短期,目标,中长期,目标,长期,目标,短期,目标,中长期,目标,长期,目标,公,司,目,标,公 司 目 标,短期目标,以东财为中心，为周边小企业提供数据分析：,餐饮业,分析顾客对产品及服务的满意度,开展新业务，例如：减肥营养套餐,超市,分析顾客喜好以调整进货、存货量,实现成本最小化及利润最大化,公 司 目 标,中长期目标,业务范围拓展到高校、大学城周边,存在大量潜在客户，有市场需求,大学生创业可信度高，加大了拓展业务可能性,公 司 目 标,长期目标,继续扩大业务范围,毕业之初，公司已初具规模，有一定业绩及运行成本,已有固定客户源，借此继续扩大客户群体,公,司,简,介,部门安排,背景机遇,公司目标,SWOT,分析,营销方案,3,部,门,1,背,景,2,目,标,4,分,析,5,营,销,部 门 安 排,部 门 安 排,董事会,专家组,技术部,财务部,销售部,综合办公室部,公,司,简,介,SWOT,分析,背景机遇,公司目标,部门安排,营销方案,4,分,析,1,背,景,2,目,标,3,部,门,5,营,销,SWOT,分 析,SWOT,分 析,STRENGTHS,OPPORTUNITIES,WEAKNESSES,THREATS,STRENGTHS,OPPORTUNITIES,WEAKNESSES,THREATS,SWOT,分 析,STRENGTHS,具有本科或研究生程度的文化水平,，扎实,的专业功底,在校学生，已获得公众的信任,团队成员思维活跃精力旺盛，更具创新性,具有老师、师长等技术方面的人力资源,针对面向大学生的调研市场，了解被调查者的诉求,成本优势（办公场所、劳动力等成本）,SWOT,分 析,WEAKNESSES,处于发展初期，规模小，制度、设施不完善,缺乏经验积累、职业经历,缺乏开拓市场的人脉资源,资金不足,缺乏具有竞争意义的技能技术,SWOT,分 析,OPPORTUNITIES,国家、地方政府针对创业的优惠措施,数据分析行业的运用领域广泛,数据分析的价值正逐渐被认识和承认,数据分析行业将受益于多项国家政策,市场需求广阔、后续增长潜力大、投资前景好,SWOT,分 析,THREATS,从业人员对行业宣传力度不够,客户忠诚度不高，调查项目持续性低,应对突发事件能力较差,会计、审计、资产评估、市场咨询等具有竞争关系的相对成熟行业的竞争,SWOT,分 析,SO,战略,：,1.,充分利用内部优势，以及外部良好的创业环境，优先开展学校周边以学生为主体对象的商家店铺的市场调研活动，积累市场调研经验，不断开展面向更广泛的行业、更庞大研究群体的市场调研业务。
2.,业务技能还需要有进一步提高包括与客户的业务谈判能力、数据分析师的数据分析能力、事务所的数据搜集能力等业务技能仅能满足一般的需求，不能形成竞争优势，有待进一步提高,WO,战略：,1.,提供员工技能培训机会，之后学习分享交流，提升整体技术实力,2.,技术员外包其他同行企业，学习,&,盈利,3.,地方政府及学校提供创业培训、创业指导,ST,战略,：,与大连其他市场调研公司开展合作业务，共同制定长期的合作发展计划，共同承担协作完成大型企业长期的、周期性的商业调研，建立长期的友好合作伙伴关系取他人之长，补己之短，合作共赢WT,战略,：,1.,提升优势服务，留住现有顾客；,2.,开展多元的宣传手段，开展线上线下相结合的业务模式，利用淘宝等电商，以及公众平台等自媒体打造良好的公司形象，吸引更多潜在的客户3.,与客户定期回访，留住现有客户,内部环境,外,部,环,境,优势（,S,）,劣势（,W,）,机会,（,O,）,威胁,（,T,）,营销方案,背景机遇,公司目标,部门安排,SWOTf,分析,5,营,销,1,背,景,2,目,标,3,部,门,4,分,析,营 销 方 案,公,司,简,介,营 销 方 案,（一）,短期营销模式：“一对一营销+关系营销”,a.“一对一营销”:,主动联系学校周边各餐饮类店铺和中小型超市负责人，讲解数据分析的重要性，挖掘他们对市场调研的潜在需求。
b.“关系营销”,：,：借助老师的资源承接一些相关的市场调研工作；,：承接同行业信誉度较高的市场调研公司的部分工作，或者与其,他公司达成,长期合作关系;,营 销 方 案,（二）长期营销方式：微营销+网上开店,a.,“微营销”,:,通过，微博等等宣传我公司的业务信息，让广大的消费者了解我公司的具体情况；将路人变成潜客，再将潜客发展为客户，最终培养成忠客；在增加客户数量的同时，提高客户质量,b.“网上开店”：,在淘宝、京东等知名网站上注册公司网上平台，通过电商平台让更多的人知道公司,具体情况，以及公司所做的成功案例，最近动态等信息,，这样挖掘潜在的客户资源，,让更多的商家认识到市场调研的重要性，进一步提高公司的知名度,数据挖掘哪家强,大连东财找飞翔！,-,我为自己代言！,营 销 方 案,双十一,IS COMING,！,兄弟你想“,脱光,”吗？,数据告诉,怎,样的你最讨女生喜欢！,什么样的礼物最讨女生的欢心,!,MM,你,想成为“,他,”的,心动女生,吗？,数据帮你“,私人制定,”与“他”绝配的你！,大哥,你,还在为如何“,大赚一笔,”而发愁吗？,数据告诉你上帝（顾客）“,不能说的秘密,”！,光棍节宣传语：,飞翔市场调研有限责任公司,谢谢观看,飞翔组合：魏娜、张艳萍、李晓菲、高伊宁、袁伟萍、,李倩、马晓云、王英杰、王思睿、杨金川,张飞、马路,。