电子元器件的五大销售技巧随着社会的发展和科技的进步，电子元器件的应用越来越广泛，电子元器 件行业的竞争也越来越激烈，掌握一些电子元器件的销售技巧，成了销售员必备 的知识，通过与一些业内销售员的接触和了解，小编总结出了电子元器件的五大销售 技巧，可供参考技巧一：结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能 适合你的客户群你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点，而客户愿意与您接触，无外乎 几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对 客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供; 三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本 身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或 更好，价格上具有明显的竞争优势所以，面对几百家甚至几千家进口商，您的 选择是非常重要的千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也 深入不下去此外，选择客户时一定要客观，千万不要在自己没有足够条件和实力的情况 下去联系超级进口商生意还是有所谓的“门当户对”的WALMART的生意谁都 希望做，但 WALMART 对供应商的选择还是有比较高的门槛的。
相反，一些中小型 的进口商可能更容易接触和接近技巧二：联系客户的心态一定意义上决定客户是否愿意和您深入接触千万不要给客户一种急于求成的感觉，不要让客户觉得您的企业必须马上有 新的订单才可以生存生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候，才有真 正的生意一定要给客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业 是进取和开拓的，与您联系同时给你我一种新的机会技巧三：在联系方法上，如果有比较好的英语条件，在联系国外客户时，建 议首次联系尽量采用和相结合的方式通过，尽量找到这家公司具体与您的产品相对口的部门采购经理或具体 人员知道他的名字和他的是第一步，如果您发出去的上有具体负责这 类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品 也有兴趣，那么，他一定会回复您的在以后的联系中，您就可以与具体的人员 进行 e-mail 往来了千万不要采用邮件群发或群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永 远没有回复目前国外对垃圾邮件甚至垃圾已经相当反感，这也是大多数进 口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因技巧四：建立专门展示产品的英文网站，对联系和开发国外客户非常重要这既可以给客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费 用。
网站中的产品内容越专业、越详尽、越具体越好，甚至最好做到对产品的包 装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然技巧五：对于一时没有下订单的客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃 可以过一定时期给客户传递一些新产品图片，只要您比别人做的好，客户最后是 属于您的。