单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,构建网络商业模式,王茜,博士,/,副教授,Tel:84113643,2,互联网商业模式的分类,按用途分类,以网络设施为基础的经济体,集中经销商,门户网站,生产者,提供网络设施的经济体,设备经销商,设备门户,设备生产者,设备服务提供商,3,集中经销商,零售商,自己拥有存货，为顾客提供固定的价格并在网上销售实体产品Models and examples,Own inventory,Sell online,Likely revenues,可能性支出,Retailer,S,yes,yes,Product/service sales,广告、营销，有形设施支出；存货和顾客服务支出；研究开发费用；信息技术设施开支,4,集中经销商,市场,分别赂顾客提供产品和服务，但不持有真实的存货，又确实向顾客提供不可商议的价格，并在网上完成销售Models and examples,Own inventory,Sell online,Likely revenues,可能性支出,Marketplace,E,possibly,yes,-Transaction fees,-Service fees,-commissions,广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支,5,集中经销商,聚合站,为产品和服务提供销售信息。
经常提供产品特征和价格方面的比较信息，信息汇总机构并不促使购买方和销售方达成最后的交易如，,Autoweb,Models and examples,Own inventory,Sell online,Likely revenues,可能性支出,Aggregator,A,no,no,-referal fees,-advertising fees,-marketing fees,广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支,6,集中经销商,信息中间人,是一种信息中间商，将买卖双方以信息为基础的产品联合起来，包括新闻、天气预报、体育及财经信息等向个人使用者收取订购费用如，网上证券,Models and examples,Own inventory,Sell online,Likely revenues,可能性支出,Infomediary,Internet securities,no,yes,-subscription fees,-advertising fees,广告、营销，研究开发费用；信息技术设施开支,7,集中经销商,交易所,可以有存货，尽可能地避免存货必须负担的储存费用；交易可以在网上完成，也可以不在网上完成。
最大的特点是价格不固定，而是买卖双方在交易时协商决定如，,eBay,Models and examples,Own inventory,Sell online,Likely revenues,可能性支出,Exchange,E,possibly,possibly,Depends on model,广告、营销，为担卖工作配备并维持所需员工的费用；存货管理及物流费用；研究与开发费用；技术设施费用,8,商业模式的分类,以网络设施为基础的经济体,集中经销商,门户网站,生产者,提供网络设施的经济体,设备经销商,设备门户,设备生产者,设备服务提供商,9,门户商业模式,水平门户,为获取大量网络服务和信息提供了通道；还为定位信息和网站、他人进行交流以及开发网上利益社区提供了广泛的工具Models and examples,Deep content and solutions,Likely revenues,可能性支出,Horizontal portals,AOL.com,Y,Possible,often through partnership with vertical and affinity portals,Advertising,Affiliation and slotting fees,Subscription or access fees,广告费用、推销和销售费用；信息资产管理费用；研究与开发费用；信息技术设施开支,10,门户商业模式,垂直门户,为消费者提供信息和目录，提供一个商品交易的场所。
采取的商业模式决定了它的收入和开支模式如不让顾客完成交易，只能从广告人介绍费中取得收入Models and examples,Deep content and solutions,Likely revenues,可能性支出,Vertical portal,webMD.com,C,yes,-Transaction fees,-commissions,Advertising,Affiliation and slotting fees,广告费用、推销和销售费用；信息资产管理费用；研究与开发费用；信息技术设施开支；将原有系统进行整合以支持交易所需费用,11,Classifying business capabilities,Business build on a networked infrastructure,Focused distributors,Portals,producers,Business providing the network infrastructure,Infrastructure distributors,Infrastructure portals,Infrastructure producers,Infrastructure service providers,12,生产者,制造商,设计、制造并销售实体商品，包括行业提供产品的零件或部件制造商和生产制成品的原始设备制造商（,OEM,）。
Models and examples,Sell information based product/services,Likely revenues,可能性支出,Manufacturers,Ford motor company,Procter&gamble,possibly,Product sales,Service fees,广告、推销和销售费用，信息资产管理费用；研究开发费用；信息技术设施开支,13,生产者,服务提供商,通过多样化的渠道提供广泛服务，有形服务（汽车租赁、饭店），运用信息技术整合、协调并控制服务的提供，与消费者、供应商和合作者分享信息如运通和新加坡航空公司Models and examples,Sell information based product/services,Likely revenues,可能性支出,Service providers,Amex,Singapore airlines,possibly,-Transaction fees,-Service fees,-commissions,广告、推销和销售费用，信息资产管理费用；研究开发费用；信息技术设施开支,14,生产者,教育者,制作并提供网上教育节目、产品和服务。
运用,Internet,及相关技术来定义新的多媒体教育服务，并将教育服务商品化以满足个人与企业学习需要如，哈佛大学和网上虚拟大学Models and examples,Sell information based product/services,Likely revenues,可能性支出,Educators,Harvard University,BU,VUB,possibly,registration or event fee,Subscription fee,Hosting fee,信息资产管理费用；信息技术设施开支；软件开发费；物流费,15,生产者,顾问,为个人和企业提供咨询和指导服务可以利用网络渠道来拓展与顾客的联系，将一次性的咨询服务发展为持续的教育和指导服务如麦肯锡，,Accenture,Models and examples,Sell information based product/services,Likely revenues,可能性支出,Advisers,Accenture,Mckinsey,yes,registration or event fee,Subscription fee,Membership fee,信息资产管理费用；信息技术设施开支,16,网络经济规模效应,商业盈利模式,网络经济规模效应,The Long Tail,：长尾理论,只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
经典的二八法则则是,20%,的产品，带来,80%,的销售额运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束,以至于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大应用长尾理论,构建网络商业模式,六度分隔理论：,1967,年，,Stanley Milgram,创立简单地说：,“,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人六度分隔理论的数学解释是：如果每个人平均认识,260,人，其六度就是,2606,消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干多倍,构建网络商业模式,1967,年，哈佛大学的心理学教授,Stanley Milgram(1933,1984),创立了六度分离理论，简单地说：,“,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,;,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社会化网络,(SNS),SNS,类型的网站基于这样一个理论，就是,“,六度空间,”,理论,也称为小世界理论六度分隔理论,构建网络商业模式,。