姓名 :_________________编号 :_________________地区 :_________________省市 :_________________ 密封线 密封线 全国房地产经纪人考试重点试题精编注意事项:1.全卷采用机器阅卷，请考生注意书写规范；考试时间为120分钟2.在作答前，考生请将自己的学校、姓名、班级、准考证号涂写在试卷和答题卡规定位置 3.部分必须使用2B铅笔填涂;非选择题部分必须使用黑色签字笔书写，字体工整，笔迹清楚 4.请按照题号在答题卡上与题目对应的答题区域内规范作答，超出答题区域书写的答案无效:在草稿纸、试卷上答题无效参考答案和详细解析均在试卷末尾)一、选择题1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。
吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期王某因此与甲公司发生纠纷对于王某的损失，他应首先找( )承担责任 A.甲公司 B.经纪人吕某 C.乙公司 D.丙公司 2、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（ ） A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体 B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出 3、下列哪种肿瘤与化生有关？（ ） A.甲状腺滤泡腺癌 B.卵巢畸胎瘤 C.肺鳞状细胞癌 D.子宫内膜腺癌 4、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。
A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 5、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ） A.评估项目现状 B.沟通参展具体目标 C.评估项目目标 D.与开发商沟通清楚 6、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（ ）万元 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296 7、类白血病反应的特点包括（ ） A.细胞质内有毒性颗粒和空泡 B.细胞的碱性磷酸酶活力降低 C.反应性粒细胞糖原增多 D.外周血中白细胞数显著增多 8、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______ ） A.1～20年；60周岁 B.1～30年；70周岁 C.1～10年；60周岁 D.1～20年；65周岁 9、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。
假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ ） A.四成 B.五成 C.六成 D.七成 10、房地产市场调研观察法不包括( ) A.直接观察法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法 11、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业 A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房 12、最易进入上颌窦的断根是 A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根 B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根 C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根 D.第一磨牙近中颊根、腭根 E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根 13、实脾散与温脾汤均有的功效 A.温阳健脾 B.益气健脾 C.健脾止泻 D.温阳止泻 14、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ） A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同 15、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。
A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销 16、《物业现场勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（ ） A.方便、比较方便、一般、不方便四个等级 B.齐全、一般、不齐全三个等级 C.标准、不标准两个等级 D.好、较好、一般、差四个等级 17、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ） A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 D.无效客户群 18、（六） 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（ ） A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标 19、新建商品房销售准备的宣传资料中，（ ）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。
A.项目楼书 B.户型手册 C.宣传展板 D.销售导示牌 20、常导致肠腔狭窄的疾病有（ ） A.肠结核 B.慢性细菌性痢疾 C.慢性阿米巴痢疾 D.肠伤寒 21、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ） A.购买者是需求的主体 B.购买欲望是需求行为的物质保障 C.购买欲望是需求的动力 D.购买能力是需求的实现条件 22、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）2011年真题) A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同 23、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年 A.10 B.15 C.20 D.30 24、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交引起该套房屋价格最终变化的是（ ） A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求 25、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点 26、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期 A.6个月 B.5个月 C.7个月 D.1年 27、不适合房地产产品引入期的策略是（ ） A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传 28、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( ) A.广播广告 B.网络广告 C.电视广告 D.直接函件广告 29、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ） A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法 30、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ） A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高 31、在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为（ ）。
A.对每种可能竞争方向进行分析和描述 B.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择 C.研究外部市场环境和竞争市场环境 D.归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向 32、完全脱位牙再植的最佳时机是 A.60分钟内 B.30分钟内 C.40分钟内 D.70分钟内 E.50分钟内 33、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（ ）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境 A.5～10 B.10～15 C.15～30 D.30～60 34、房地产经纪机构客户关系管理的核心是( ) A.客户分析子系统 B.客户资料数据库 C.客户联络中心 D.决策支持子系统 35、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）2011年真题) A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告 36、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ） A.确定核心均价 B.价目表的形成及验证 C.价格确定 D.推售安排 37、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。
A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围 38、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ） A.解困房 B.房改房 C.商品房 D.集资房 39、支气管扩张症好发于（ ） A.双肺底 B.下叶背部，左肺多见 C.下叶背部，右肺多见 D.双肺尖 40、个人住房贷款中需要查询买方的（ ）征信 A.信贷 B.商业 C.雇佣 。