1 12 个月的百万富翁亲爱的朋友从今天起，开始连载第二本书——准确来讲，是一边写，一边连载！本书初定名为《 12 个月的百万富翁》本书将介绍一种到目前为止，我们认为最好的行销技术它是《跟富爸爸说再见》的后续篇，专注于“具体的实施技巧”所以，你必须在读完《跟富爸爸说再见》一书之后，再来学习本书的内容由于本书也是针对正式出版发行之用的， 所以，连载之中，会删节掉一些内容——但是，不会影响你的正常阅读与知识的理解欢迎大家每天持续阅读与交流！下面，让我们开始 ,, （注意：本书所指的“吸血鬼行销术”与前面所讲解的“吸血鬼创富术”不是同一类方法！）================================================= 12 个月的百万富翁前言 成为百万富翁的捷径================================================= 鱼塘财富论指明了我们快速成为百万富翁的捷径 ,,成为百万富翁的捷径在最短的时间之内，获取大量有效的客户名单，那么你就可以水到渠成地成为“百万富翁”！所以，我把本书命名为《 12 个月的百万富翁》——不是指“ 12 个月就一定能成为百万富翁”，而是指“在相对较短的时间之内可以成为百万富翁”。
换句话说，“ 12 个月”不是一个“具体”的数据，而仅代表一个“较短的时间概念”而我之所以敢提出这样的“口号”，就是因为：我相信 ,,只要遵循本书所教授的方法，任何人都可以在较短的时间之内，获得大量的客户数据库！“客户数据库”记录的，可以是“ email 地址”，也可以是“号码”，只要是“能主动与客户沟通的联系方式”即可获得客户的联系方式， 让客户相信你 ,, 只要具备这 2 个条件， 你就可以轻松赚取百万级的财富，而且是毫无风险的财富、无需任何初始投资的财富、可以享受一辈子的永续财富！财富来源于客户数据库，快速做大客户数据库，就是快速做大财富规模——秉持这样的理念，我们摸索了多年，试过了几百种方法所以，我在本书里所披露的方法，是经过我们实践过的、最适合普通人、最快见效的做大客户数据库的方法 ,,吸血鬼行销术它以互联网为主要的操作平台， 完全通过“借力”、 “整合”的思维，来快速打造自己的客户数据库它具备突出的优点：2 l 无需冒任何风险，不能担心任何可能的隐患；l 无需具备任何技术基础，任何人都可以即学即用；l 无需从头摸索，巧妙借力成熟工具，为自己所用；l 无需具备特定知识， 巧妙整合资源， 即可以打造有效行销杠杆；l 无需投资一分钱，就可以获得庞大客户名单；,,所以，你可能：l 没钱l 没知识l 没技术l 没经验l 没人脉,,都不要紧，只要你有“雄心”、愿意付诸行动即可。
把《跟富爸爸说再见》一书读完之后，再来遵照本书所讲解的方法，来一步一步操作！你会发现，创造财富只需要一个“小小的扳机”！触动它，你就会轻松拥有庞大的客户数据库；扳动它，你就会快速创造百万级的财富；扣响它，你就会轻而易举地拥有经济自由的幸福生活 ,,下面，就让我们一起来学习不可思议的打造客户名单的技巧：吸血鬼行销术 ,,我在这里使用 “ 吸血鬼 ” 一词，是喻意为 “ 借力 ” 、 “ 整合 ” 的意思如果把百万财富比喻为 “ 一栋大楼 ” 的话，那么：三流的创富者会选择一个人从 “ 地基 ” 修到 “ 楼顶 ” ；二流的创富者会选择在别人的地基上开始修建大楼；一流的创富者会选择接管别人已建好的大楼；……够好了吗？还不够！顶尖的创富者会选择直接 “ 接管 ” 别人的 “ 钱包 ”……所以， “ 吸血鬼行销术 ” 所教你的，就是 “ 顶尖创富者 ” 所做的 —— 不必凡事从头来过，直接使用最省力的方法，把别人的 “ 钱包 ” 直接放到自己的手中！呵呵，不要把 “ 接管 ” 理解为 “ 抢劫 ” ，我们只是聪明的 “ 借力 ” ！因为，财富的链条里，有无数让我们轻松借力的机会 ……3 ============================== 1. 剖析财富之链=============================== 模仿 “ IT教父 ” 施振荣先生的微笑曲线，我也提出一条普通创富者的财富曲线：②产品研发③批量生产④仓储配送⑤售后服务⑥培育与促销①鱼塘构建我们把财富的创造过程，分成 6 个环节：1) 鱼塘构建：选定一个细分市场，吸引市场内的潜在客户进入自己的客户数据库，从而构建起属于自己的 “ 鱼塘 ” ；2) 产品研发：研制能解决顾客问题的高价值产品；3) 批量生产：实现规模化生产，降低成本，控制质量。
4) 仓储配送： 将商品送到经销商、 销售终端， 或是 “ 消费者 ” 手中5) 售后服务：解决顾客购买之后的各种疑难，甚至是维修保养6) 培育与促销：培育 “ 鱼塘里 ” 的客户，对于产品的认可，并促成其购买多年的经验告诉我们：这 6 个环节各自所创造的价值是不同的越靠近 “ 曲线 ” 开口上端的环节，创造的价值越高相反，越靠近底部的环节，创造的价值越低 —— 当然，这条 “ 鱼塘财富曲线 ” 不是针对所有行业的，它更多的是指 “ 竞争充分，针对大众消费市场的行业 ” 要想快速创造大量的财富，就必须 “ 有所为，有所不为 ”—— 要把精力集中在最能创造价值的部分从 “ 鱼塘财富曲线 ” 的 6 个环节之中对比可见，价值最高的部分就是：l 鱼塘构建；l 培育与促销而这二个部分恰恰就是 “ 不需要什么基础 ” 、 “ 没有什么门槛 ” 的环节所以，如果你什么都没有，那么，我反而要恭喜你：因为，你可以轻装上阵，从最简单、也最增值的环节入手，少走弯路，在更短的时间内打造自己的 “ 财富宝库 ” 鱼塘财富的捷径泰曼·纳德森的借力之术泰曼·纳德森（ Tellman Knudson）是一个非常聪明的互联网创富天才，他把杰·亚伯拉罕、乔·维塔尔、博恩·崔西、马克·汉森、哈佛·埃克4 等大师的资料汇集起来，按照“开发新顾客”这一主题编辑成册，做成电子书，放在网上供人免费下载。
由于这些大师的知名度在欧美很高， 所以， 逐渐地吸引了很多人来浏览并注册他的网站很快地，他就获取了 30000 多名订阅者信息——主要是 email 地址然后， 他经常向这这些订阅者发送有价值的资料——当然都是他 “把别人的资料重新编辑”的结果在取得订阅者的信赖之后，他开始促销那些知名大师的产品比如埃本·佩根的《大师策划》课程每成交一单，他就可以收取 50%左右的销售提成只是使用这种简单的方法，在不到 12 个月的时间里，他就赚到了超过80 万美元的纯利——还包括一辆“法拉利 360 斯派德”跑车 ,,泰曼·纳德森的故事值得我们深思他其实并没有什么高深的赚钱手段 只是把一些资源进行了重新的整合——尤其是，他抓住了“财富的根本”——客户数据库1) 鱼塘构建： 他把 “希望在网上开展经营” 人设定为 “目标客户” ，然后把别人的资料重新整理， 围绕新的主题， 开始构建客户名单——这是属于他自己的“鱼塘”；2) 产品研发：产品由埃本·佩根等大师来制作，泰曼无需操心；3) 批量生产：泰曼无需操心4) 仓储配送：泰曼无需操心5) 售后服务：泰曼无需操心。
6) 培育与促销： 泰曼向自己的订阅客户， 来宣传埃本等人的产品，那些人的产品质量既高， 知名度也高， 促销起来比较容易——当然，定价高，佣金提成也高泰曼有 3 万多的订阅者， 即使按 1%的转化率， 也可以成交 300 单， 按每单 500 美元的提成（这是欧美互联网界较普通的提成数额），他仅靠促销单一产品，就可以赚：300× 500＝ 150,000美元赚到这 15 万美元，需要他投资什么吗？建一个网站，几美元就够了——甚至可以不花钱建一个博客来代替维护数据库，管理 email 地址，甚至无需掏钱至于产品、吸引注册的“鱼饵”、培育信赖感的资料 ,, 都是别人的泰曼无需花什么时间，更不必费尽心力去原创产品，他只是做好“整合”工作即可！这就是我想给你指明的方向 ,,鱼塘财富的捷径5 整合现有资源，集中精力建设自己的“客户数据库”，通过促销高利润的成功产品来赚钱！所以，你无需拥有什么“好的货源”，更不需要懂什么“专业知识”，只要找到一个“有利可图”的细分市场，然后把别人的资源做“鱼饵”，来获取自己的“订阅者”，并定期向他们促销即可看上去很简单；然而，实际上，这却是在财富链条里最增值的环节！还记得在《跟富爸爸说再见》里我反复强调的吗？在商品竞争非常激烈的市场里，最值钱的就是客户信赖感！泰曼的做法，看上去好像“没什么技术含量”，但是，不可否认的是：他恰恰是做了最“值钱”的事：积累起自己的客户数据库，并培育客户对他的信赖感！所以，他的“ 80 万美元”收益，就是他应得的“劳动报酬”！我希望你在羡慕他的成果的同时， 也真正理解其成功的另一个秘密 ,,[12 个月的百万富翁 连载 4] 填补信息的鸿沟我们反复强调： 财富来源于客户数据库， 而客户之所以愿意进入你的数据库，就是因为“你可以给他好处”！所以，你要想获得潜在客户的联系方式，并获得“跟客户持续沟通”的授权，你首先需要为客户提供价值，向客户证明：你可以帮助他们解决问题。
在 “鱼塘财富论” 里， 我建议大家把 “知识与信息” 作为 “价值的载体”——原因很简单：易传播、易接受；尤其适合通过互联网来分享那么，最吸引客户的“知识”，就是关于“ how-to”类型的，就是“具体解决某些问题的技巧类”知识然而，该如何获取这些知识并分享给客户呢？“我又不是一个专家！”已经成为创富初学者们最大的困扰 ,,做好价值传播者“王老师，我想做‘戒烟’的细分市场一个学员跟我说你有过类似成功经历？”我问没有！”他回答你抽烟？”“不抽！”“你以前研究过这个主题？”“也没有！”“那你凭什么相信自己会帮助别人解决问题呢？”“是呀！这也正是我所担心的 ,, ”这段对话发生在不久前那个学员不知为何，突然就对“戒烟”很感兴趣，而实际上他自己却没有任何这方面的经验与专长当时，他带着这个问题来找我，核心思想就是：6 一个没有任何知识积累的初学者，能否成为从中成功“掘金”？我的回答是：“当然可以！”让我们再次从“鱼塘财富曲线”里寻找答案前面的“财富曲线”是一条“微笑的曲线”，让我们把它变下形状，再来分析一遍一件衣服要想真正穿到消费者身上，必须有“设计师”把它设计出来，“加工厂”把它生产出来，“运输公司”把它运出来，“商店”把它展示出来——这样，“消费者”才能有机会把它“穿出来”。
所以，单独靠“设计师”或“加工厂”的力量，是无法让衣服真正传递到“消费者”手中的——我们称“设计师”或“加工厂”为价值的创造者其他的非“消费”角色，称为“价值传播者”仅有 “价值创造者” 是远远不够的 任何一个行业都是多种角色的集合在“价值创造者”竞争激烈的时候， “价值传播者”有时会显得更加重要在家电、食品等行业里，甚至有“终端为王”的说法——能接触到“消费者”的，才是“王者”而“销售终端”就是“价值传播者”所以， “价值传播者” 是非常重要的环节！ 甚至掌握了某些行业的命脉同样的道理，那个想做“戒烟”市场的学员，之所以会有“自己是初学者”的担心，核心问题就是：他把“价值创造者”与“价值传播者”混为一谈！以“戒烟口香糖”为例戒烟口香糖”这款产品，首先要由“科技人员”研发出来，再找厂家生产然后通过物流公司送到超市、商店最后，通过“销售人员”卖给“要戒烟的顾客”。