欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！苹果 iPhone 营销成功 魅族 M8 难复制 -管理资料 苹果的营销走的是非一般的道路，这在iPhone 方面也有着突出的表现，而另一家国产厂商魅族在营销方面效仿苹果方式，但是二者所得到的结果不同， 苹果 iPhone 营销成功 魅族 M8 难复制 魅族效仿苹果营销策略将失人心 近来，在 IT 领域谈论最多的两大热门话题就是苹果Mac Book Air 与德国Cebit 大展了尤其是苹果的高端营销，在降价风潮汹涌且价格日渐走低的笔记本市场上掀起了高端革命 苹果的营销走的是非一般的道路，这在iPhone 方面也有着突出的表现，而另一家国产厂商魅族在营销方面效仿苹果方式，但是二者所得到的结果不同ZDC 认为：魅族效仿苹果营销策略将失人心 一、苹果 iPhone 营销策略 1、iPhone 营销两阶段 2007 年 1 月，苹果公司第一次向世人简单展示了苹果iPhone6 周之后，iPhone 的广告片在奥斯卡颁奖礼上出现，但仍是没有透漏产品细节按照传统的营销方法来看，产品上市推广的同时需要渠道跟进，而苹果iPhone 却没有正式的产品出现在卖场，吊起消费者的胃口。
半年之后，直至 2007 年 6 月 29 日，苹果 iPhone 正式发售此后，捷报不断传来，苹果 iPhone 销量节节攀升据苹果公司 2008 年 1 月宣布，iPhone 发售的90 天内，其在美国智能的市场份额就达到了19.5%半年之后，iPhone 的销量已达 400 万部 从这个销售数据判断，iPhone 的营销策略是成功的，并且可以说它是成功营销的经典案例观察苹果 iPhone 营销过程，ZDC 认为从 iPhone 出现到目前为止，可以分为两个阶段： 第一阶段：巧妙利用第三者，做到让别人为你营销苹果利用第三者主要有两个方面：其一是人，包括苹果的品牌忠实者、潜在消费者等其二是互联网，iPhone 在互联网上高频率见于公众，带动了iPhone 的潜在市场需求 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！第二阶段：上市之后，苹果大肆推广销量，用数据震撼市场这一方面显示着苹果 iPhone 在市场的影响力，另一方面也反映出其营销的成功 2、两个阶段营销的变化 由于侧重点不同，苹果 iPhone 在两个阶段的营销策略是不同的，体现在慢与快的营销策略悬殊。
第一阶段的重点是让消费者对其产生浓厚的兴趣，推广速度较慢，并通过不透漏产品细节的方式，吊足消费者的胃口，让用户更加期待它的出现尤其是在互联网上，关于 iPhone 的讨论话题越多，则反映出苹果营销策略的越成功这就是 iPhone 所谓的让别人替其营销的方法 在第二阶段，产品上市之后迅速曝光，推广速度加快，并不断公布销量数据，同时也开始了向欧洲等其他国家渗透的进程 二、魅族 M8 的营销策略 在苹果推出 iPhone 不久之后，国产厂商魅族也开始了进军市场的进程以下，ZDC 着重分析魅族在营销策略上与苹果的相似点 1、营销方法的相似点 其一，希望利用他人实现推广，并在互联网上频繁曝光其二，模仿苹果iPhone 的慢热推广，并吊消费者的胃口从魅族 M8 首次出现到后来的 Cebit，M8都是一个慢速推广的过程， 管理资料 《苹果 iPhone 营销成功 魅族 M8 难复制》 其三，借力使力，这是与苹果营销有不同的地方，而借助的对象则是苹果iPhone从魅族 M8 在一些论坛上的相关照片来看，其在设计、产品触摸屏等功能方面也做到了与苹果 iPhone 的很大相似，魅族 M8 几乎成了苹果 iPhone 的“孪生兄弟”。
这就意味着消费者对苹果iPhone 越关注，无形中就会让消费者对二者产生比较，而这可能带动对魅族M8 的更大兴趣 2、魅族 M8 营销“死穴” 从一定程度上来看，魅族M8 的确做到了让很多消费者感兴趣，在营销策略上无可厚非，但是在结果上可能造成了反面的效果M8 的营销忘记了市场与消费者的特性，根据第一效应来看，人们往往能记住的只是第一，而魅族M8 充当的是第二的角色这就需要魅族M8 在效仿苹果 iPhone 的营销策略时，需要慎重考虑的 魅族 M8 的另一个死穴则是，M8 从宣布至今已经 1 年多的时间，过长的等待时间，容易造成用户的流失与对其不信任，这对魅族M8 来说是一个很大的损失此 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！时来看，魅族 M8 吊足消费者胃口的营销往往会适得其反在苹果 iPhone 市场形势一片大好的情况下，还未上货架的魅族 M8 更显尴尬三、造成差异的原因分析 二者在营销方法上都采用了同样的方法，但是结果却导致消费者对苹果iPhone 越来越追捧，而对于魅族 M8 来说，消费者则很大程度上失去了耐心什么造成了二者的差异呢？以下 ZDC 进行详细分析。
1、品牌影响力的差异 苹果代表着时尚、独特等有着独一无二的品牌影响力，这促使 iPhone 的成功反观魅族，其在消费者的印象中是一个由 MP3 起家的厂商，品牌影响力与苹果相距甚远 2、产品设计内涵的差异 乔布斯说过一句耐人寻味的话：“设计是个有趣的字有些人认为设计代表外型看起来如何，但是如果深入思考，它实际上代表的是‘如何运作’要设计出好东西，你必须‘抓得住它’，你得与它心意相通 由此可见，iPhone 延续了苹果源于外表，更精于内在的设计理念 虽然从外形来看 M8 与 iPhone 的相似程度大，但是设计理念的追求差异有悬殊，导致消费者的认同感有着很大差别尤其是魅族 M8 的外形专利是以音乐播放器的身份申请的，自然拉开了二者的差距 3、产品定位的差异 苹果 iPhone 的市场定位较为年轻化，且产品娱乐功能更为突出，其“目标消费群并不是那些目前已在使用智能的商务用户”，它的销售重点放在了那些仍未使用智能的潜在用户中苹果通过强调 iPhone 是一款音乐播放机、掌式互联网访问设备、，以吸引更多的用户加入到智能的使用行列中 而在 Cebit 出现的初步设计的魅族 M8，在如蓝牙模等方面还是有所欠缺的，这就使得其市场与目标用户定位稍显模糊。
4、技术认同的差异 在硬件背后，强大的软件功能才是真正的杀手锏，iPhone 的 UI 独特，并能够支持诺基亚的 Widgets反观魅族 M8，至今仍未有能正式推到货架上的产品，可见其技术还有待于提升 小结： 综观苹果 iPhone 与魅族 M8 的营销，虽然二者推广策略相似，但是由于品牌等诸多差异导致消费者对前者更关注，而对于 M8 则是丧失了等待的信心所以在笔 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！者看来，魅族能平复一切消费者疑虑与质疑的只有快速推出其 M8，如果这个产品夭折，对魅族进军市场无疑是个很大的打击。