原一平成功启示原一平成功启示 ————————中国平安珠海阳光部陈志明中国平安珠海阳光部陈志明中国平安珠海阳光部陈志明中国平安珠海阳光部陈志明 初入明治保险 27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官 他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙〞，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任〞 其貌不扬的原一平其貌不扬的原一平1904年9月27日-1984年8月15日 | 原一平 原一平“斗胆〞许下了每月斗胆〞许下了每月推销推销10000元的诺言，但并未得到元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员〞没有办公桌，只见习推销员〞没有办公桌，只有一个小凳子，还常被老推销员有一个小凳子，还常被老推销员当当“听差〞使唤在最初的七个听差〞使唤在最初的七个月里，他连一分钱的保险也没拉月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水到，当然也就拿不到分文的薪水为了省钱，他只好上班不坐电车，为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
凳上 艰艰难难的的开开始始 推推销销自自己己比比推推销销保保险险更更重重要要| 然而，这一切都没有使 然而，这一切都没有使原一平退却他拼命工作，原一平退却他拼命工作，为了不使自己有丝毫的松为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：声对自己喊：“全世界独全世界独一无二的原一平，有超人一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成一定要成功，我一定会成功〞 功功夫夫不不负负有有心心人人|每天清晨每天清晨5点起床从点起床从“家〞家〞徒步上班一路上，他不断徒步上班一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打微笑着和擦肩而过的行人打招呼有一位绅士经常看到招呼有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐尽染，便邀请他共进早餐尽管他饿得要死，但还是委婉管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了当得知他是保险地拒绝了当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！〞我就投你的保好啦！〞 我就投你我就投你的保好啦的保好啦 否否极极泰泰来来|从这一天开始，否极泰来，从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直原一平的工作业绩开始直线上升。
到年底统计，他线上升到年底统计，他在在9个月内共实现了个月内共实现了16.8万万日元的业绩，远远超过了日元的业绩，远远超过了当时的许诺公司同仁顿当时的许诺公司同仁顿时对他刮目相看，这时的时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，成功让原一平泪流满面，他对自己说：他对自己说：“原一平，原一平，你干得好，你这个不吃中你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！〞的穷小子，干得好！〞 在进取中成长|虽然获得了成功，可是他仍然对工作充满了激情，他大胆方案，成功地将业务打入三菱 内部，3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元，成为了名副其实的“推销之神〞 原一平成功启示|原一平的成功不是原一平的成功不是偶然，这源于他永不偶然，这源于他永不服输的本性，坚强不服输的本性，坚强不屈的性格等等屈的性格等等…|这里我们总结原一这里我们总结原一平几个成功的原因和平几个成功的原因和习惯：习惯： 一坚强的毅力和信念|这无疑是所有推销员获得成功所必不可少的原因原一平在推销时有着超乎常人的毅力和信念为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。
二保持乐观的心态|即使在最困难的时候，他也是非常的乐观每天清晨5点，他从公园的长椅上“起床〞后徒步上班，一路上精神抖擞，丝毫没有睡眠缺乏的倦态，有时候还吹吹口哨，热情地和路人打打招呼 |也正是这样，他才卖出了自己第一份保险 三学会微笑|原一平认为微笑是推销员最有力的武器为了能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，他曾经专门为此训练过他假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习各种微笑时的面部表情 |后来，他把“笑〞分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容 |他曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑〞三学会微笑 四不断改正自身缺点|在原一平最困难的时候，一位高僧曾经指点他：说：“一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己〞因此他定期举行“原一平批评会〞，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我 |一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它 五感恩的心|在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。
社恩：原一平是明治保险公司推销员，在被尊称为“推销之神〞后，仍然十分尊敬公司，晚上睡觉时甚至不敢朝向公司之方向 |佛恩：原一平一生成长的历佛恩：原一平一生成长的历程，他内心里最感谢的是启程，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒一平还只是一名推销的小卒呢！呢！ |客恩：就是对参加的客户心客恩：就是对参加的客户心怀感谢之心对每位客户有怀感谢之心对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的效劳无微不至的效劳五感恩的心 生生活活保保险险化化| 保险生活化，生活保险化人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶 有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西突然间，原一平听到旁边有人问女售货员：| “这个多少钱？〞| 说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样 生生活活保保险险化化| 女售货员很有礼貌地答复：“这个要7万日元。
〞| “好，我要了，你给我包起来〞| 想来真气人，购置同一样东西，别人可以眼也不眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生〞有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开那是一只名贵的手表 生生活活保保险险化化| “追上去〞原一平对自追上去〞原一平对自己说己说.| 那位先生走出百货公司门 那位先生走出百货公司门口，横过人潮汹涌的马路，走口，横过人潮汹涌的马路，走进了一幢办公大楼大楼的管进了一幢办公大楼大楼的管理员殷勤地向他鞠躬果然不理员殷勤地向他鞠躬果然不错，是个大人物，原一平缓缓错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气眼看他走进了地吐了一口气眼看他走进了电梯，原一平问管理员：电梯，原一平问管理员：| “你好，请问刚刚走向电你好，请问刚刚走向电梯那位先生是梯那位先生是……〞〞| “你是什么人？〞你是什么人？〞 生生活活保保险险化化| “是这样的，刚刚在百是这样的，刚刚在百货公司我掉了东西，他好心地货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。
〞以跟着他，冒昧向你请教〞| “哦，原来如此，他是哦，原来如此，他是某某公司的总经理〞某某公司的总经理〞| “谢谢你！〞谢谢你！〞| 推销没有限制地方，只 推销没有限制地方，只要有时机，你都可以找到你要要有时机，你都可以找到你要找的准客户找的准客户 坟坟场场准准客客户户 坟坟场场准准客客户户| 有一天，工作极不顺利，有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所到了黄昏时刻依然一无所获获.原一平象一只斗败的公原一平象一只斗败的公鸡走回家去在回家途中，鸡走回家去在回家途中，要经过一个坟场在坟场要经过一个坟场在坟场的入口处，原一平看到几的入口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来位穿着丧服的人走出来原一平突然心血来潮，想原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有到坟场里去走走，看看有什么收获 什么收获 坟坟场场准准客客户户|原一平走到一座新坟前，墓碑原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香上还燃烧着几支香 原一平恭谨地朝着墓碑行 原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬然后很自然地望着墓礼致敬然后很自然地望着墓碑上的字碑上的字──某某之墓某某之墓 那一瞬间，原一平好象发 那一瞬间，原一平好象发现新大陆似，所有沮丧一扫而现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一股跃跃欲光，取而代之的是一股跃跃欲试的工作热忱。
试的工作热忱 他赶在天黑之前，往管理 他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去这片墓地的寺庙走去 “请问有人在吗？〞请问有人在吗？〞 坟坟场场准准客客户户| “来啦，来啦！有何贵来啦，来啦！有何贵干？〞干？〞| “有一座某某的坟墓，有一座某某的坟墓，你知道吗？〞你知道吗？〞| “当然知道，他生前可当然知道，他生前可是一位名人呀！〞是一位名人呀！〞| “你说得对极了，在他你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里知道他的家眷目前住在哪里呢？〞呢？〞| “你稍等一下，我帮你查你稍等一下，我帮你查〞〞 坟坟场场准准客客户户| 原一平记下了某某家的地址 原一平记下了某某家的地址 走出寺庙，原一平又恢复了 走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志旺盛的斗志 优秀的业务员会及时把握时 优秀的业务员会及时把握时机，绝不让时机白白的溜走机，绝不让时机白白的溜走 笑的艺术笑的艺术 笑笑的的艺艺术术| 原一平有一段时间，因为练习太入迷了，晚上睡觉时常因“笑〞的问题而惊醒，赶紧到镜前练习 “噢！这种表情正确吗？〞就在原一平练习时，久惠醒了过来。
“喂，你三更半夜不睡觉爬起来干什么呢？〞| “嘘，没什么〞 笑笑的的艺艺术术| 原一平转过脸对她说： 原一平转过脸对她说：“练习练习这个呀！〞这个呀！〞| “哎哟，好难看呀！〞哎哟，好难看呀！〞| “别胡说，现在这张脸怎么样别胡说，现在这张脸怎么样？〞？〞 | “唔，比刚刚好看多了〞唔，比刚刚好看多了〞| “当然好看啦，这是愉快笑容当然好看啦，这是愉快笑容嘛！〞嘛！〞| “对了，你最近是不是边走边对了，你最近是不是边走边笑？前几天隔壁的太太见你在路上笑？前几天隔壁的太太见你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我留神，疑心你是不是有神经病我留神，疑心你是不是有神经病〞〞| “妙极了，我竟然被当成神经妙极了，我竟然被当成神经有问题，其实我是在路上练习笑啊！有问题，其实我是在路上练习笑啊！〞〞 笑笑的的艺艺术术| 经过长期的苦练，原一平的笑已经到了炉火纯青的地步，他终于找到了世界上最美的笑容——婴儿的笑容 而他笑的艺术，那么被人赞誉为“价值百万美元的笑容〞| 原一平总结出面对准客户时有38种笑法，针对不同的情形，有不同的笑容。
推销员的工作真是包罗万象，居然连笑都要有那么多的讲究 这就是推销工作吸引人的地方 原原一一平平的的心心血血结结晶晶原原一一平平的的心心血血结结晶晶 原原一一平平的的心心血血结结晶晶| ·推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友 ·任何准客户都有其一攻就垮的弱点 ·对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事.| ·越是难缠的客户，他的购置力也就越强 ·当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条 ·应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的 ·要不断认识新朋友，这是成功的基石 ·成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标 原原一一平平的的心心血血结结晶晶| ·只有不断找寻时机的人，才会及时把握时机 ·不要躲避你所厌恶的人 ·忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训 | ·过分的谨慎不能成大业 ·世事多变化，准客户的情况也是一样.| ·推销的成败，与事前准备用的功夫成正比 ·光明的未来就是从今天开始 原原一一平平的的心心血血结结晶晶| ·失败其实就是迈向成功所应缴的学费 ·假设要收入加倍，就得有加倍的准客户 ·在没完全气馁之前，不能算失败 ·好的开始就是成功的一半 ·空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。
·错过的时机是不会再来的 ·只要你说的话有益于别人，你将到处受欢送 原原一一平平的的心心血血结结晶晶| ·“好运〞光临努力不懈的人 ·储藏知识是一项最好的投资 ·假设要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里 ·昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦 ·未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过 ·假设要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇 让我们携手相约让我们携手相约MDRT 。