来自.中国最大的资料库下载“美国强生美国强生”在中国是否应该在中国是否应该开发成年女性护肤产品？开发成年女性护肤产品？来自.中国最大的资料库下载我们的观点：我们的观点：“美国强生美国强生” 应该开发中国成年女性护肤品市场！应该开发中国成年女性护肤品市场！来自.中国最大的资料库下载目目 录录1.“美国强生美国强生”公司现状简介公司现状简介2.中国成年女性护肤品市场现状中国成年女性护肤品市场现状3.“美国强生美国强生”进入中国成年女性护肤品市场进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析的可行性分析来自.中国最大的资料库下载1. “美国强生美国强生”公司现状简介公司现状简介美国强生美国强生( (JohnsonJohnson& &Johnson)Johnson)成立于成立于18861886年，是世界上规模最大、产品年，是世界上规模最大、产品最多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司最多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司据财富和商业周刊据财富和商业周刊9797年公布的结果，强生公司市场价值指标评年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第比名列全球第2020位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列。
位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列 2005 2005年年全球营业额已达全球营业额已达505505亿美元，盈利亿美元，盈利104104亿美元20012001年度全美最佳经营业年度全美最佳经营业绩的上市公司，绩的上市公司，20022002年全美年全美5050家表现最杰出公司榜首，家表现最杰出公司榜首，20022002年全美年全美“最最佳声誉公司佳声誉公司”，20032003年被财富评为全美最受赞赏公司第年被财富评为全美最受赞赏公司第5 5位在护肤品方面，美国强生公司以生产和销售婴儿润肤露著名，他们以成在护肤品方面，美国强生公司以生产和销售婴儿润肤露著名，他们以成功的产品和销售策略占据了全球婴儿护肤产品的半壁江山功的产品和销售策略占据了全球婴儿护肤产品的半壁江山来自.中国最大的资料库下载 JohnsonJohnson& &Johnson Johnson （强生）强生）产品诉求产品诉求温和细腻，对皮肤的刺激性小，易过敏性低温和细腻，对皮肤的刺激性小，易过敏性低来自.中国最大的资料库下载 1994 1994年纳入强生旗下的，具有年纳入强生旗下的，具有6666年的历史，进入全球年的历史，进入全球8585个国家。
个国家现为全球高效清洁护肤品的领导者，得到专业皮肤科医师的认定现为全球高效清洁护肤品的领导者，得到专业皮肤科医师的认定产品诉求产品诉求质地温和，充分洗净，无残留，自然恢复质地温和，充分洗净，无残留，自然恢复 目标群体目标群体主要是主要是1818岁以上的成年女性岁以上的成年女性Neutrogena Neutrogena （露得清）露得清）来自.中国最大的资料库下载 1992 1992年美国强生研发诞生，年美国强生研发诞生，迅速成为全世界青少女护肤领导品迅速成为全世界青少女护肤领导品牌现已遍布全球遍布全球5050多个国家，多个国家，19971997年进入中国市场年进入中国市场目标群体目标群体13-2213-22岁女性群体岁女性群体Clean&Clear Clean&Clear （可伶可俐）可伶可俐）来自.中国最大的资料库下载1. “美国强生美国强生”公司现状简介公司现状简介中国市场中国市场8080年代初进入中国市场，先后建立了年代初进入中国市场，先后建立了5 5家独资、合资企业，在全国家独资、合资企业，在全国近近3030个城市设有办事处，总投资额近个城市设有办事处，总投资额近2 2亿美元在中国市场，几乎每个卖场都有强生婴儿护肤品出售。
在中国市场，几乎每个卖场都有强生婴儿护肤品出售纯净温纯净温和和”的强生婴儿牛奶润肤露、柔嫩身体润肤露、洗发沐浴露等产的强生婴儿牛奶润肤露、柔嫩身体润肤露、洗发沐浴露等产品的销售份额已占到中国婴儿护肤品市场的品的销售份额已占到中国婴儿护肤品市场的90%90%左右，处于绝对的左右，处于绝对的市场统治地位但市场容量的限制决定了，该细分市场未来的增市场统治地位但市场容量的限制决定了，该细分市场未来的增长空间已十分有限长空间已十分有限面临的问题：追逐市场份额，继续扩张的空间在哪里？面临的问题：追逐市场份额，继续扩张的空间在哪里？来自.中国最大的资料库下载目目 录录1.“美国强生美国强生”公司现状简介公司现状简介2.中国成年女性护肤品市场现状中国成年女性护肤品市场现状3.“美国强生美国强生”进入中国成年女性护肤品市场进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析的可行性分析来自.中国最大的资料库下载宏观方面宏观方面1.中国是目前全世界最具有发展潜力、市场容量最为中国是目前全世界最具有发展潜力、市场容量最为庞大的新兴市场庞大的新兴市场2.中国已成为现阶段推动世界经济繁荣发展的中国已成为现阶段推动世界经济繁荣发展的“火车火车头头”之一。
在亚洲，乃至全世界发挥着越来越大的之一在亚洲，乃至全世界发挥着越来越大的政治和经济影响力政治和经济影响力3.中国的未来，将影响着世界的未来中国的未来，将影响着世界的未来中国市场已成为世界中国市场已成为世界500强追逐利润的重要战略市场强追逐利润的重要战略市场来自.中国最大的资料库下载一个现象一个现象2.中国成年女性护肤品市场现状中国成年女性护肤品市场现状三大特性三大特性来自.中国最大的资料库下载2.中国成年女性护肤品市场现状中国成年女性护肤品市场现状3 3大特性大特性20022002年中国护肤类化妆品销量前十名市场占有率年中国护肤类化妆品销量前十名市场占有率 CR4CR4指数显示：中国护肤品的行业集中度为指数显示：中国护肤品的行业集中度为51%51%，仍属，仍属“完全竞完全竞争争”市场，新产品的进入壁垒不大，有利于较快获取市场份额市场，新产品的进入壁垒不大，有利于较快获取市场份额来自.中国最大的资料库下载2.中国成年女性护肤品市场现状中国成年女性护肤品市场现状3 3大特性大特性护肤品和化妆品是相辅相成但护肤品的购买率要远高于护肤品和化妆品是相辅相成但护肤品的购买率要远高于化妆品，且护肤品的购买率和化妆品，且护肤品的购买率和TGI（目标群体指数）随个目标群体指数）随个人收入变化不大（人收入变化不大（“适宜自己肌肤适宜自己肌肤”为原则）。
为原则）特性特性3：特性特性1： 行业集中度一般，属行业集中度一般，属 “完全竞争完全竞争”市场，新品进入风险可市场，新品进入风险可控目前中国女性护肤品市场，存在目前中国女性护肤品市场，存在“市场进入市场进入”机机会80%以上的护肤品消费群体为女性，其中以上的护肤品消费群体为女性，其中90%是成年女是成年女性（性（18岁以上）岁以上）特性特性2：来自.中国最大的资料库下载2.中国成年女性护肤品市场现状中国成年女性护肤品市场现状1 1个现象个现象据统计，购买强生婴儿牛奶润肤露和柔嫩身体润肤露的消据统计，购买强生婴儿牛奶润肤露和柔嫩身体润肤露的消费者中，费者中，18-2418-24岁的年轻女性已经占到四成以上另外，岁的年轻女性已经占到四成以上另外，2424岁以上的年轻母亲自己使用强生护肤品的比例也在上升岁以上的年轻母亲自己使用强生护肤品的比例也在上升现象：现象：调查反映，许多女性怕铅中毒或皮肤过敏她们普遍认为，调查反映，许多女性怕铅中毒或皮肤过敏她们普遍认为，由于儿童类护肤品抽样合格率较高，质量较好，加上该类由于儿童类护肤品抽样合格率较高，质量较好，加上该类产品专为儿童和婴儿生产，产品专为儿童和婴儿生产，温和细腻温和细腻，对皮肤的，对皮肤的刺激性小刺激性小，易过敏性低。
易过敏性低 原因：原因：中国成年女性护肤品市场细分，存有中国成年女性护肤品市场细分，存有“市场缝隙市场缝隙”来自.中国最大的资料库下载目目 录录1.“美国强生美国强生”公司现状简介公司现状简介2.中国成年女性护肤品市场现状中国成年女性护肤品市场现状3.“美国强生美国强生”进入中国成年女性护肤品市场进入中国成年女性护肤品市场的可行性分析的可行性分析来自.中国最大的资料库下载3. 关于关于“美国强生美国强生” 的可行性分析的可行性分析潜在的潜在的新参加竞争者新参加竞争者供应商供应商（供应商能力）（供应商能力）购买者购买者（购买能力）（购买能力）替代产品替代产品（可能威胁）（可能威胁）同行业竞争者同行业竞争者（细分市场竞争者）（细分市场竞争者）中国成年女性护肤品市场，对中国成年女性护肤品市场，对“美国强生美国强生”而言，风险可而言，风险可控，前景可预期，拥有巨大的行业吸引力控，前景可预期，拥有巨大的行业吸引力来自.中国最大的资料库下载3. 关于关于“美国强生美国强生” 的可行性分析的可行性分析进入和退出障碍较低，风险可控进入和退出障碍较低，风险可控进入和退出成年女性护肤品市场的障碍进入和退出成年女性护肤品市场的障碍 不同于一般企业的跨行业拓展行为，不同于一般企业的跨行业拓展行为，“美国强生美国强生”进入中国成进入中国成年女性护肤品市场的举动，仅仅是进一步细分中国女性护肤品市场，年女性护肤品市场的举动，仅仅是进一步细分中国女性护肤品市场，挖掘市场机会点，通过拓宽其护肤系列产品的产品线宽度，共享品牌、挖掘市场机会点，通过拓宽其护肤系列产品的产品线宽度，共享品牌、技术、通路等资源，满足的细分目标群体的需求，达到抢夺市场份额，技术、通路等资源，满足的细分目标群体的需求，达到抢夺市场份额，扩展市场空间的目的。
扩展市场空间的目的来自.中国最大的资料库下载3. 关于关于“美国强生美国强生” 的可行性分析的可行性分析SWTOSWTO法法优势（优势（STRENGTH STRENGTH ）v 百年常青树百年常青树v 品牌品牌v 资金资金v 研发技术研发技术v 销售通路销售通路v 成熟的成年女性护肤产品成熟的成年女性护肤产品 v 风险可控风险可控 劣势（劣势（WEAKNESS WEAKNESS ）此前，从未涉足中国成此前，从未涉足中国成年女性护肤品市场，缺年女性护肤品市场，缺乏对本地化市场的了解乏对本地化市场的了解香港的失败案例）（香港的失败案例）来自.中国最大的资料库下载3. 关于关于“美国强生美国强生” 的可行性分析的可行性分析SWTOSWTO法法机会（机会（OPPORTUNITYOPPORTUNITY）市场尚未形成垄断，进入市场尚未形成垄断，进入壁垒较低壁垒较低市场容量大，消费需求基市场容量大，消费需求基本锁定尚有市场需求未被满足尚有市场需求未被满足 威胁威胁（THREATENTHREATEN）可能面临的竞争者反应可能面临的竞争者反应模式不确定模式不确定同质化产品的出现不可同质化产品的出现不可避免。
避免来自.中国最大的资料库下载3. 关于关于“美国强生美国强生” 的可行性分析的可行性分析道斯矩道斯矩阵阵道斯矩阵战略方程式道斯矩阵战略方程式分析分析“美国强生美国强生”进入中国成年女性护肤品市场的战略方进入中国成年女性护肤品市场的战略方向向来自.中国最大的资料库下载结结 论：论： 综上所述，无论从宏观、微观，还是经济、综上所述，无论从宏观、微观，还是经济、营销角度考量营销角度考量美国强生美国强生”都应立即做出决定，都应立即做出决定，调配自身资源，全面系统地开发中国护肤品市场调配自身资源，全面系统地开发中国护肤品市场其中其中“成年女性成年女性”市场将是中国市场的初期切入市场将是中国市场的初期切入点至于介入的时机、方式和战术，就不在这里点至于介入的时机、方式和战术，就不在这里进行讨论了进行讨论了来自.中国最大的资料库下载报报 告告 完完 毕毕谢谢 谢！谢！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法5月-225月-22Tuesday, May 17, 20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话13:56:1613:。