单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,7/13/2016,#,上海芙儿优婴童睡眠,研究中心,内部,培训资料,第一站被芯类,基础,资料,及产品功能性培训,一,.,重点话术,二,.,客户痛点,三,.,解决方案,一,.,重点话术,四,.,核心,功能,五,.,详细资料,六,.,竞品,资料,1.A,类：婴幼儿安全检测标准,2.,专利认证,1.A,类：婴幼儿,安全检测标准,通用版块,A,类是能让,3,周岁以内,婴幼儿直接接触的,；,B,类,是成人能,接触皮肤的产品；,C,类是不能直接接触皮肤的产品,我们国标中，,A,类和,B,、,C,的很大差别在,Ph,值，重金属，甲醛和色牢度级别A,类的要求的安全系数最高国家纺织品,A,类标准：,严格把控材料,PH,值，重金属及甲醛,含量，塑化剂含量；,彻底解决婴幼儿因肌肤接触而产生的过敏等病症隐患考虑到婴幼儿经常会无意识地将衣服等物咬在嘴里，若织物的耐唾液色牢度未达标，会导致孩子直接吞噬染色残留物而受到伤害，所以,A,类标准在耐唾液色牢度上的要求也大大提高,对,PH,值要求：,人体,正常状态下，机体的,PH,值应维持在,7.3,7.4,之间，即略呈,碱性：产品,中,A,类是,4.0-7.5,最接近皮肤的,PH,值，,B,类,8.5,，,C,类,9.0,。
PH,值不合格，尤其,超过,8.5,的产品如果长期,接触宝宝皮肤，会,破坏皮肤的酸碱平衡，严重的会引起皮肤过敏、红肿、瘙痒等疾病,对重金属含量,要求,：,国家棉纺织品标准明确规定婴幼儿纺织品中重金属铅、镉含量：总铅含量不超过,90mg/kg,，总镉含量不超过,100mg/kg,铅含量超标：,损坏,人的中枢神经（特别是儿童）、肾及免疫系统；潜在致癌,镉,含量超标：,加速骨骼钙质流失,，引发,骨折或变形,；引起,肾小管损伤,，出现,糖尿病,，直至,肾衰竭,；引起,肺部疾病、甚至肺癌；引起心脑血管疾病,对,甲醛的,要求：,A,级的标准是,20mg/,公斤，而,B,类则是,75mg/,公斤，,C,类为,300mg/,公斤吸入,高浓度甲醛后，会出现呼吸道的严重刺激和水肿、眼刺痛、头痛，也可发生支气管哮喘皮肤直接接触甲醛，可引起皮炎、色斑、坏死经常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出现粘膜充血、皮肤刺激症、过敏性,皮炎等对塑化剂的要求：,2015,年,A,类标准中新加入了对,“,塑化剂,”,这一要素恒定，强制要求婴幼儿纺织品中塑化剂的含量不得超过,0.1%,若,婴幼儿纺织品中的塑化剂含量过高，容易导致婴幼儿性别错乱、性早熟、危害男性生殖能力等,。
国家标准：中华人民共和国国家标准,A类,2,.,专利,通用版块,U,型绗缝专利,贴合性：,精致的,U,型绗缝专利，让被芯更贴合宝宝的身体曲线，即使宝宝翻滚，也可有效预防宝宝踢被，防止宝宝受凉固定性：,专利绗缝技术，有效固定内部填充物，防止被芯填充物移位，影响被芯的舒适性和保暖性精致,外观：,精致的绗缝线，让宝宝被芯脱离单一的外观，更显精致、优雅专利型杜邦棉材料,杜邦棉亦可称之为,专利型杜邦生态保暖棉,（自取，突出其环保性、保暖性特点），是一种专利材料，本身具有隔水透气，吸湿性好、高回弹、蓬松度好、经久耐用、可水洗、抑菌防螨等特点，既有羽绒棉的蓬松柔软度又有蚕丝的舒适感，是宝宝被芯材料的好选择二,.,客户痛点,二,.,客户痛点,三,.,解决方案,一,.,重点话术,四,.,核心卖点,五,.,详细资料,六,.,竞品分析,通用版块,为孩子选择被芯，爸妈最在意什么？,宝宝睡不好：妈咪不得不知道的四大原因,三,、皮肤系统健康,四,、呼吸系统健康,一,、安全睡眠,一张适合宝宝的被芯不仅能够满足宝宝动态生长发育的需求，还要保证宝宝的睡眠安全，有效抑制在睡眠过程中的安全隐患宝宝皮肤,薄，汗腺,/,皮脂腺发育不完全，热适应力、抵抗细菌侵入的能力差；宝宝出汗多，,被芯,易滋生细菌，引发湿疹、皮炎等过敏性疾病。
被芯,容易滋生细菌，产生的毛絮易引发宝宝过敏性哮喘等过敏性呼吸疾病二,、舒适睡眠,宝宝睡眠舒适需要宝宝的被芯满足保暖性的同时足够轻盈，不压身，同时防止宝宝踢被，睡觉着凉宝宝为什么要注意保暖？,通用版块,当宝宝从温暖的子宫呱呱坠地时，对外界的温差变化还不太能适应；,新生儿,的下丘脑发育不成熟，体温调节机能很差，所要注意,保暖,此外,新生儿皮下脂肪薄，相对体表面积大，容易,散热；,新生儿,体温调节中枢发育不成熟，如果太热，水分过度蒸发，可引起“脱水热”,；,过冷,，新生儿自身产热不够会引起“硬肿症”,因此,，要重视新生儿的环境温度、湿度,，柔软、薄厚适宜，才能让宝宝觉得更舒适新生儿,的下丘脑发育不,成熟,，,体温调节,机能很差,，,特别,要,注意,保暖,！,三,.,解决方案,二,.,客户痛点,三,.,解决方案,一,.,重点话术,四,.,核心,功能,五,.,详细资料,六,.,竞品分析,通用版块,营造适合的,“,被窝,里,的微气候,”,被窝,微,气候,：,指,人在睡眠时,“,被窝,”,里独特的温度、湿度和气流环境，不同的,“,被窝气候,”,，对人们睡眠的持续时间、睡眠深度都能产生一定的影响,被窝温度：,3234,的,被窝温度利于,入睡,被窝湿度：,被窝,里,50%-60%,的相对湿度对人体最,适宜,被窝透气：,最,舒适的被窝小气候要求有每秒,0.2,米的微,气流,秋冬季节，适合宝宝入睡的温度：,24-27,度，湿度：,50%-60%，,气流,速度为,20cm/s,的睡眠微环境最适宜。
在这种微环境下，人体会感觉很舒适，进而有效延长,深度,睡眠时间过热：,婴儿的皮肤结构发育不完整，盖太厚，,被窝,里的温度过高会导致身体出汗过多，造成水分流失，而且会,令,螨虫,滋生,，长痱子等,过热的症状为睡觉出汗，头发潮湿，呼吸急促，睡不安稳，发烧等信号过,冷：,如果,温度过低则会引起机体的自我保护，也会干扰正常睡眠，降低睡眠质量,人体,在刚接触凉被窝的一段时间内，皮肤受到冷刺激，会引起大脑皮层的兴奋，从而不利于入睡,过湿：,被窝,里湿度常常高于,60%,，使皮肤受到刺激，影响睡眠的深度透气：,一般来说,，只要睡眠时被子没有裹成,“,筒状,”,，被子与身体间有一定的空间，并且在肩以下垫被与盖被留一二处小小的缝隙，基本上就可以达到令人体舒适的,“,微气流,”,标准,1,、安全标准：,必须达到,国家A类,标准2、材质,：,被,芯材质一定要满足宝宝各种特殊要求，如舒适性、透气性、防螨性等3,、结构,：,充分考虑到宝宝不同时期的需求，如宝宝会翻身时，被芯应该贴身，防止着凉4,、功能,：,满足宝宝各种特殊需求如透气性、防螨,性、保温性等,5、颜色：,色彩不要太鲜艳,太,过鲜艳的颜色易导致宝宝兴奋，不利睡眠。
鲜艳,颜色非常易,导致染料残留，易出现重金属及甲醛,超标6、尺寸：,尺寸要合适尺寸需要根据宝宝的年龄而定过大、过重,的,被芯,会,给宝宝很大,压力小,宝宝神经系统尚未发育好，翻身幅度比较大的特殊需求7、品质：,做工精致，跳针、漏针，残存的线头越少越好,如果,做工不好，易发生宝宝意外伤害,被窝,里的,温度）,被芯,选择,7,大标准,四,.,核心卖点,一,“,芯,”,一意的呵护，只为宝宝舒适睡眠,二,.,客户痛点,三,.,解决方案,一,.,重点话术,四,.,核心,功能,五,.,详细资料,六,.,竞品分析,重点销售话术,1.,安全性：,A,类标准：婴幼儿安全检测标准；环保材料,舒适性：填充材质：被芯,杜邦,棉,专利材料让宝宝睡的更安全、舒心；洗后保持蓬松度；轻薄暖皮肤系统,健康：吸湿透气性,4、,呼吸系统疾病,精致细节,/,制造,工艺,一,.,核心,功能,（芭比）,1、,安全性,A,类,宝宝每天,3/4,的时间都是在睡眠中度过的，宝宝的皮肤娇嫩，呼吸系统娇弱，对睡眠用品的安全性要求远远高于成人不合格的产品很容易导致宝宝皮肤湿疹、过敏，引发呼吸道疾病睡眠安全型是舒适睡眠的基础，第一站的被芯符合国家,A,类标准色牢度、,PH,值、甲醛含量、塑化剂含量均符合国家标准，让宝宝安心睡眠。
普通材质的被芯正在让宝宝遭受怎样的折磨？,早上起床后发现宝宝没有感冒却在不停打喷嚏？宝宝一觉醒来身上很多红点？罪魁祸首就是宝宝的被子,!,1,、,安全性,环保生态材料,选择,环保型生态材料,产品不仅是一种社会责任，更是一种生活态度！,第一站芭比被芯采用可永续再生的植物性资源，减少对石油的依赖，减少能源消耗，且资源,可,回收环保型材料给宝宝贴身使用更安全、放心，减少对宝宝的刺激性，宝宝睡的安全2,、,舒适性,材质,想给宝宝买条被芯,既要,有蚕丝被的柔软，又要有羽绒被的蓬松,还要体现出我们,的环保精神,这样,的被芯才能承托出我们的品质,第一站芭比被芯，采用专利型杜邦棉作为填充，给宝宝有品质的舒适体验杜邦棉的特点：,柔软、蓬松,独有的,中空结构，具有,优良,的高回弹性、蓬松性,、,抗,压,性手感柔软滑腻保暖性,专利型,杜邦材料，内含纤维层层数比普通材料多,4-5,倍，保暖性更佳可水洗,性,可,水洗性，有效防止细菌螨虫对宝宝皮肤的侵害，加上杜邦材料天然防螨性，保证睡眠环境洁净轻盈、,亲,肤性,手感柔软蓬松，接近于羽绒的手感，更贴肤，给宝宝舒适体验2,、,舒适性,洗后保持蓬松度,干净卫生的被芯才是好被芯,市面上很多被芯都不能机洗，导致被芯容易滋生螨虫、细菌。
可机洗的被芯，方便清洁，避免宝宝整晚用尿不湿，导致皮肤疾病给宝宝干净的睡面环境经试验测试，连续机洗,20,次以上，基本保证被芯如初，保持蓬松、轻盈、柔软的本色2,、,舒适性,轻薄暖,这,是一款可以一直陪伴宝宝长大的被芯，一条芭比被芯相当于,5,条普通被芯的保暖程度！,专利型杜邦棉（中空棉,/,专利型杜邦生态保暖棉），创新性棉纤维，不长霉，不腐烂，经久耐用，使用寿命相比其他材质更长，轻薄且不易变形相比市面上其他材质的被芯，杜邦棉独特的多层结构确保其洗涤后仍然坚固、耐用，不易变形，并且能够防止纤维滑移和外漏同时，专利型杜邦棉材料保暖性相当于普通棉被芯的,4-5,倍，挑选好一条的被芯相当于,5,条被芯！,轻薄暖的被,“,芯,”，,让宝宝更舒适,！,3、,皮肤系统健康,吸湿、透气性,宝宝睡觉不老实，爱踢被子着凉怎么办？宝宝皮肤出现小红点，整晚要穿尿不湿？,要,想宝宝睡的安心、舒适，需要给宝宝营造适合的,“,被窝里的气候,”，,这对温度、湿度都是有要求的秋冬季节适宜的温度：,24-27，,湿度：,50%-60%专利型杜邦棉，排湿、吸汗性好，即使是宝宝尿床，也能保持宝宝皮肤干爽，减少宝宝感冒和其他疾病的几率。
独有,的,“,中空层,”,结构，透气性好，保暖同时，及时排除热气，宝宝皮肤干爽，防止湿疹等过敏性疾病发生4.,呼吸系统疾病,精致细节,/,制造工艺,（图片）,1.,绗缝、题花工艺,丰富,产品视觉,层次感，更显精致，绗缝工艺固定,填充物，防止飞絮飞出，引起宝宝呼吸道疾病2.,贴心的被脚扣设计,贴心,的被脚扣设计，利于晾晒，减少螨虫滋生,3、,精致的包边工艺,包边,工艺是被芯的传统工艺，能够使背面更加平滑，更好固定,内部的填充物，防止内部飞絮飞出，引起宝宝呼吸道疾病重点销售话术,1.,安全性：,A,类标准：婴幼儿安全检测标准；环保材料,2.,舒适性：填充材质：被芯,新疆长绒棉，天然材质让宝宝睡的更安全、舒心3.,皮肤系统健康：吸湿、透气性,4.,呼吸系统健康：精致细节,:,精致包边、被角扣,二,.,核心,功能,（米奇）,宝宝每天,3/4,的时间都是在睡眠中度过的，宝宝的皮肤娇嫩，呼吸系统娇弱，对睡眠用品的安全性要求远远高于成人不合格的产品很容易导致宝宝皮肤湿疹、过敏，引发呼吸道疾病睡眠安全型是舒适睡眠的基础，第一站的被芯符合国家,A,类标准色牢度、,PH,值、甲醛含量、塑。