消费模式◦采用C2B模式，即消费者与商家,客户因需求选择商家的一种消费模式功能◦为消费者提供良好的本地化精品消费指南；◦为消费者带来深度的消费折扣◦为商家获得新顾客 美团的网络营销策略美团的网络营销策略u产品产品u价格价格u渠道渠道u促销促销 产品策略产品策略•美团网经营的产品多种多样，包含衣食住行、休闲娱乐、生活服务、景点门票其中餐饮、休闲娱乐、生活服务是美团重点推出的产品，范围涉及人们生活的方方面面•美团的用户绝大多数是年轻人，消费水平中等，教育水平较中等，美团针对用户的消费心理，不断推陈出新，满足客户需求 产品策略产品策略l美食类产品Ø主要有现代人喜欢的烧烤、火锅、小吃、快餐、甜点饮品、自助餐、西餐，等等产品，品种琳琅满目，给人的消费欲极大l休闲娱乐Ø主要有电影、按摩足疗、美容美发美甲、手工DIY、KTV、瑜伽健身等产品此类产品常常提供低折扣服务l生活服务Ø日常生活方面美团提供了洗衣、配镜、口腔、汽车、家政Ø出行方面：为用户提供火车票、飞机票、酒店预订、景点门票，跟团信息此类产品可谓面面俱到 价格策略价格策略低价策略◦美团主要在三四线城市发展，运用其较低的价格优势吸引消费者◦新用户首次体验美团可享受极大优惠折扣策略◦在美团上消费可享受带折扣的优惠。
同时作为商家的新客，美团会给予“立减xx元”的优惠◦在节假日，商家为了扩大销售，也会给消费者一些折扣 价格策略价格策略可观价格策略◦通过查看美团商品的价格，会让消费者产生消费心理竞争价格策略◦美团网的服务体系和价格等信息是公开透明的，随时可以为商家提供竞争对手价格活动等信息，鼓励商家不断创新 渠道策略渠道策略l美团采用的是0级销售渠道，一对一，即生产者 消费者，从层面上解决产品滞销带来的问题；节约大量的宣传费用；l由于美团能进驻本地市场，因此大部分产品能及时、方便快捷地被消费掉，l美团网业务主要集中在服务性产品上，如美食、电影门票、休闲娱乐服务，其中并不关系物流、存储等问题 渠道策略渠道策略 促销策略促销策略日常活动◦商家每天都会有促销活动，主要集中于美食类、电影票产品，极大地抓住了用户的消费心理◦过期退，没有及时消费掉的产品可以全额退款，让消费者无任何负担 假日活动◦利用时间的优越性，适时采取酒店促销，门票景点折扣，电影促销，美食补贴等活动，赢得消费者的口碑 。