年__月工作总结(业务员)____ 选择粤海 选择成功一、本月工作概况：n1、上月主要工作及完成情况：选择粤海 选择成功上月计划及工作内容完成情况或成果1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、2 销量及回款 选择粤海 选择成功本 月年度累计计计计划实际实际上年 同期同比 增长长%计计划实际实际上年 同期同比 增长长%1 虾药销虾药销 量(万元 )1.1 回款额额(万元)1.2 回收率(%)选择粤海 选择成功n销量对比图选择粤海 选择成功n回款对比图n销量、回款对比图数据分析：选择粤海 选择成功n2011年度销售进度对比分析表 (单位：万元)选择粤海 选择成功销量123456789101112合计计划实际选择粤海 选择成功n年度销售进度对比差异分析及应 对措施：选择粤海 选择成功差异分析应对应对 措施n3 市场动态n3.1 本区域所有客户情况分析 ：选择粤海 选择成功客户所在区域养殖动态及其销售动态客户资金走势方法及措施选择粤海 选择成功n3.2 标杆示范养殖户的设置情况经销商养殖户 /养殖 面积 地点养殖 品种用药情况养户动态n4、本月养殖情况及各区的市场分析：选择粤海 选择成功n5 竞争对手情况n市场前三品牌销量及市场分析： 选择粤海 选择成功品牌当月销量当月回款率年累计销量累计回款率n原因分析及应对措施（各厂家的竞争策略）：二、存在问题及建议决解方法n1、n2、n3、n4、n5、选择粤海 选择成功三、 下月主要工作计划选择粤海 选择成功工作内容摘要责任人实施时间四、主要案例分析：n1、n2、n3、n4、n5、选择粤海 选择成功。