毕业论文：电子商务在食品企业市场运营中的应用范文目录/提纲： 一、电子商务在民营企业中应用的重要性 二、电子商务在食品企业开拓市场过程中的应用 三、网上销售 网上销售供应商 企业自行建立网上销售型网站 四、网络传媒广告 五、食品企业网络信息平台 毕业论文：电子商务在食品企业市场运营中的应用 摘要：电子商务的发展以及在企业运营过程的重要性食品企业充分利用电子商务优势进行市场拓展，达到省时省力省钱的效果开拓市场商务电子邮件主要内容、特点及发送电子邮件与谈判要点网上销售的发展，企业进行网上销售产品的形式，如何进行网上销售企业通过借助电子商务推广企业网站、推广企业推广品牌以增加销售额企业运用留言板、论坛进行信息传播与搜集，并建立与消费者良好的沟通平台 关键词：电子商务；食品企业；市场拓展；电子邮件；网上销售；信息畅通与共享 E-commerce in the food operations of the enterprise market Abstract：Development of electronic commerce as well as the importance of the process of business operations. Food enterprises make full use of advantages of e-commerce market development, to save time and effort to save money results. Business e-mail message to open up the market the main content, features and send e-mail with talking points. The development of online sales, companies selling products online in the form of, how to sell online. Enterprises with e-commerce web site to promote business, promote enterprises to promote the brand to increase sale 利用电子商务成了一种必要。
二、电子商务在食品企业开拓市场过程中的应用 我国的食品企业，大都是近几年成立的民营企业，最长也不过二三十年，销售占有率相当低，大多数企业在国内都存在很大的空白市场先看一个案例： 河北甲壳素红枣有限公司，2022年成立，注册资金200万元，目前主要销售市场为河北、北京、天津、黑龙江四省市，年销售额900多万元企业优势：专业红枣企业，产品质量相当好，产量也没有问题；主要存在的问题是：空白市场品牌影响力几乎为零，开拓新市场缺乏资金支持 在这种状况下如何进行市场营销呢？省钱省事的方式就是利用电子商务处理事务在企业运用整个电子商务处理事务过程中，可将商务分为：企业内部、企业间及企业与消费者之间三种类型在上述案例企业市场开拓过程中，首要应用企业间商务 该企业产品为高档产品，销售终端为大型商场、超市或高档特产类专卖店，销售渠道【注2】为代理制，如果开拓新市场，首先需要寻找合适代理商如果用传统的市场开拓方式，派业务人员到某城市，寻找代理商、谈判、送样品，对于小企业来说，企业需要支出高昂的差旅费，工作效率也很低下 借助电子商务呢，我们可以通过互联网，寻求合适的经营企业例如该企业打算开拓武汉市场，那么就可以在互联网上搜集武汉的食品类经营公司，然后筛选目标客户，然后登陆目标客户的网站，尽可能多了解客户的经营情况，进一步缩小目标客户范围。
然后编写一份电子邮件，发送给客户这样一来省了费用，效率还高 当然，还有一个疑问，就是发电子邮件就能找到代理商吗？这可是有垃圾邮件的嫌疑不错，很重要的环节就是邮件内容，如果寻找目标客户合理，邮件内容写的合理，那就是为目标客户带来了商机，不是吗？必要时打一个或发一份提示对方 比较忌讳一点就是邮件内容不要太全面、太详细、内容太多，特别是政策、出厂价格、优惠等内容一定不要体现，有些内容是等待进一步沟通过见面后谈的那上述案例企业为例，在对目标客户有一定了解基础上，邮件主要内容就是通过分析对方企业经营情况，从产品系列、档次等方面认定对方缺乏“甲壳素红枣”这样一个产品系列，然后谈“甲壳素红枣”的特性、大概利润空间、目前在成熟市场的销售额等内容即可经销客户都是把利润放在第一位，如果目标客户有实力增加产品，那他看到此邮件就没有理由不追问经销政策、确切利润空间、对市场的支持等，当然也会有客户直接想看样品 如果这样，已经有了良好的开端，也就是已经成功了一半，但是还不要着急，上述问题不要给予回答，而是说：“政策再好，产品不行也没有用，你还是先看看样品及包装吧因为产品是企业的优势，由于缺乏资金而导致销售政策方面是劣势，故避劣从优。
客户对产品满意后，肯定还要追问销售政策等内容，现在还不急于告诉对方，只是告诉对方，对市场的支持力度并不是很大，属于商业秘密，不可能现在说现在武汉市场收到样品的客户有x家，我们企业再贵地只设一家代理商，需要综合考察每个客户实力然后在做确定，确定完后我们第一时间送上你需要的各种资料，这样做，一旦我们合作，对我们双方都是一种保护 这样必然会接到几家客户的邀请考察，这时业务人员出差，考察确定意向客户后就可以向客户递上市场销售政策、支持、确切出厂价格、优惠措施等内容，然后签订代理合约 这一类电子商务的应用就是企业间商务，也就是企业可以用电子形式将关键的商务处理过程连接起来，以形成虚拟企业在这种环境中，生产企业只需要在电脑上按按键盘，有可能影响一家处于地球另一端的销售公司的业务活动 按照IDC公司2022年9月的统计，2022年全球在Internet网上进行的电子商务金额为100亿美元，而时至2022年，则将高达2200亿美元，其中企业间的商务活动将占其中的79% 尽管网上企业直接面向客户的销售方式发展势头强劲，但为数众多的分析家认为企业间的商务活动更具潜力Forrester研究公司预计企业间的商务活动将以三倍于企业-个人商务速度发展。
这在某种意义上反映了现实世界中存在的情形：企业间的商务贸易金额商达消费者直接购买的10倍 三、网上销售 网上销售就是通过互联网进行销售产品，也就是企业与消费者间商务关系近年来，随着万维网技术的兴起，出现了大量的网上商店，阿里巴巴旗下的淘宝、百度旗下的有啊，还有拍拍网、当当网、京东商城等等，由于Internet提供了双向的交互通信，网上购物不仅成为了可能，而且成为了热门由于这种模式节省了客户和企业双方的时间、空间大大提高了交易效率，节省了各类不必要的开支因而，这类模式得到了人们的认同，获得了迅速的发展 2022年，欧洲三个主要国家英国、德国和法国网上销售占欧洲交易的70％其中法国去年网上销售增长33％，达247亿欧元；英国为427亿欧元；德国334亿欧元报告预期2022年欧洲网购业务将增长19％，达到1719亿欧元，这一数据是与欧洲零售业增长1.4％比较而得出的法国今年网购预期将增长31.4％至325亿欧元，英国增长12.4％，德国17.2％ 在中国，网络购物也已经成为一种越来越被广大人群接受的购物方式，根据长江商报报道，中国快递协会副会长达瓦日前在接受记者采访时说，网上购物正在成为百姓购物新方式，这为电子商务和快递业务的协同发展带来了新机遇。
中国的电子商务还处于刚起步发展阶段，谁先在这个时候开始做这项事业，谁将最后成为受益最大者 据了解，中国网上零售商淘宝网(T)母公司阿里巴巴集团(Alibaba Group)周一表示，淘宝网2022年交易额达人民币2,000亿元阿里巴巴集团国际企业关系副总裁John Spelich表示，该集团预计淘宝网2022年交易额将增长一倍，至人民币4,000亿元据《京华时报》去年援引该公司方面信息报导，淘宝网2022年交易额为人民币999.6亿元目前消费者通过网络购物平台购买的产品范围不断扩大，种类从、电脑等高端产品延伸到低端的服装、化妆品、食品、居家用品等，销售规模迅速扩大目前我国网络购物已经进入高速增长期 网购最基本的优势是价格相对便宜、方便快捷，省去逛街的时间精力目前从城市白领到乡村青年，都喜欢在网上购买各种商品特别是在金融危机影响加剧的时期，消费会相对压缩，网购可以节省开支和精力 因此，国内民营企业应大力推广网上销售渠道，以案例企业为例，红枣食品企业进行网上销售主要形式有以下两种： 网上销售供应商 针对案例中的红枣企业，首先可以作为网上零售商的供应商，企业可以联系社会上一些个人、企业开网店的，也可以让自己的员工开网店进行面向顾客销售。
企业只对这些个人或企业进行供货就可以这种销售模式，企业不需要对网络销售有多少了解，最主要不需要增加额外的投入，当然，缺点就是不易控制价格体系 网销售环节的中间费用相对较低，容易对实体销售终端【注3】的销售活动产生冲击 企业自行建立网上销售型网站 具备一定实力的大型公司可以专门建立自己的网上销售网站，这种网站是一种功能完备的专门销售自己企业产品的网站，这种网站从订单管理到售后服务都可以通过互联网实现需要企业财务部门、销售部门均与销售网站紧密相连，网络销售成为企业经营活动的一部分，这种模式不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力 12。