《世界品牌价值实验室》:美汁源品牌价值破十亿美元2010年,是可口可乐在中国推出“美汁源果粒橙”的第五个年头,这个源自中国市场的品牌成为可口 可乐公司第14个品牌价值超10亿美元,世界品牌价值实验室专家组特别指出:“美汁源”也是可口可乐 系统第一个由新兴市场研发成功,品牌价值超过10亿美元的品牌巨大的内生市场完全可以撑得起一个巨无霸品牌,这是可口可乐打造新品牌的初衷可口可乐公司的 计划是,2011年,把起源于中国的“美汁源果粒橙”进一步推广到全球25个市场世界品牌价值实验室研究发现,在可口可乐初来中国之际,什么都是移植海外经验,即便是广告片也 是用国外拍摄好的现成广告,再来中国配音时过境迁,如今这个拥有庞大的人口基础和多元化的人群的市场已然成为新的食品和饮料的试验基地 在这里成功的产品和诞生自美国的产品一样,也可能拥有风靡全球的基因当然,成功的第一步是征服这个庞大市场的消费者在“美汁源果粒橙”诞生之前,统一、康师傅、 汇源、大湖等在不同的细分领域已厮杀多年其中统一鲜橙多多年蝉联低浓度果汁销量之首而可口可乐 旗下低浓度果汁品牌酷儿在当时的角逐中优势在不断削弱可口可乐公司并不甘心首先,作为美国饮料翘楚,可口可乐公司已经感受到了在健康口号之下,其主打产品碳酸饮料地位正 在动摇;其次,面对中国市场强劲的增长势头,可口可口急切地希望能够抓住机遇。
因此,无论是国际趋势, 还是中国市场布局,都需要一个新的突破基于对中国市场的研究,可口可乐公司锁定了低浓度果汁市场但是要在竞争中迅速打开局面,真正 撼动既定市场格局,可口可乐公司品牌策略需要一点不同在经过一系列购买者调研之后,2005年在中国研发的产品“美汁源果粒橙”上市,“含有真正果肉” 是其最大特色可口可乐将其称为“有得喝有得‘嚼’的饮用体验”按照其谋划,“美汁源果粒橙”整 合营销方案沟通的首要目标群体是18~28岁的年轻人他们追求时尚,乐于尝试和分享生活中各种有趣的 体验而“美汁源果粒橙”产品“有得吃有得‘嚼’的饮用体验”恰好契合他们的生活方式在此之前,可口可乐公司引入中国市场的果汁品牌酷儿也曾红极一时,但最终淡出,可口可乐公司对 此未给出解释,世界品牌价值实验室分析,“市场表现与市场前景决定品牌的未来,可能成功的品牌才有 机会获得购买者的支持”为了让这款土生土长的国际化品牌能够长青,可口可乐公司方面为这款中国土生土长的饮料提供了持 续的支持围绕年轻消费群体策划了一系列有针对性的营销活动2009年,“美汁源果粒橙”用在年轻人中人气颇高的香港歌星陈奕迅作为代言人,拍摄系列广告,并 出席各种消费者互动营销活动。
同时,运用年轻人使用最多的网络媒体为沟通主平台,不断强化“美汁源 果粒橙”与生活中随处可得的小乐趣的联系此外,为了保证“美汁源果粒橙”的成功得以延续,可口可乐在营销布局的同时也着力于基础设施的 建设和产品产能的提高2003年,可口可乐成立可口可乐装瓶商生产(东莞)有限公司(SCMC),统筹管 理中国内地市场除水以外的不含汽饮料的生产目前,SCMC已在包括上海、宁波、苏州、北京在内的9个 城市建立了不含汽饮料生产基地目前,“美汁源果粒橙”成为可口可乐系统500多个饮料品牌中,成长 最快的品牌之一毫无疑问,中国庞大的市场是“美汁源果粒橙”成功的支柱,但不是全部作为全球饮料行业巨头, 可口可乐系统的全球资源平台和专业技能是其战略优势,其网络能够将有潜力的新产品推广到更多市场美汁源果粒橙”在中国市场研发成功后,从2007年开始,“美汁源果粒橙”开始逐步推广可口可乐沿 着有近到远,由相似到更多的策略,逐渐让这款产品走得更远可口可乐公司在亚洲市场推广,选择了菲 律宾、马来西亚、印尼、新加坡、韩国等14个国家与地区,随后于2009年开始进入墨西哥等拉美市场目前,“美汁源果粒橙”已经推广到18个国家与地区。
世界品牌价值实验室预测,未来几年美汁源品牌将 会“走得更远”,健康时尚的品牌形象也必将会大大提升其品牌价值。