商业模式分析1、使用3W2H模型分析iPhone商业模式How to make money通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方面是通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所得到的运营商收入分成的收入基于终端提供长期的内容服务（AppStore和iTunes），包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种服务，获得另一部分收入How to achieveiPhone超乎想象的产品功能设计和创新型的应用集成 集成了iPod通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定Where 2G版 iPhone主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德国；3G版本在08年首先在 22个国家和地区上市后，又在其他 48个国家和地区上市What提供集成了 iPoiPhone智能娱乐终端，并以终端同 iTunes、AppStore等服务的集合，向客户提供了持续的固定和移动互联网内容、应用服务Who基于“ iPod+iTunes”的客户群体基础，完成向通信终端市场的延伸，主要目标客户依然是以追求时尚、流行，对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体2、顾客的价值创造Phone的核心目标客户全实际上是与 iPod系列产品的目标客户群体基本重合的。
iPhone在用户群体开拓方面的主要价值将 Apple原有的互联网应用客户群，想移动增值应用客户群的推广和延伸同时， 也帮助AppleiPod类音乐播放器的强替代作用一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作对于苹果而言， iPhone的核iPod这样单一的功能苹果的APP Store拥有近 20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张3、盈利模式分析成功的商业模式的第二步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划对于苹果公司而言，赢利路径主要有俩个：一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润由于优秀的设计，以及超过10万计的音乐和应用程序的支持，无论是 iPod、iPhone还是 iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值iPhone销售渠道分析iPhone的渠道包括运营商渠道和 Apple自有渠道两个部分在销售渠道的构建上， Apple充分体现了iPhone作为移动通信终端的核心地位，将 iPhone与运营商的用户获取、增值业务开发、用 户忠诚度提高充分结合在一起，最终确立了以移动运营商为主，自主渠道为辅的渠道策略。
在独家代理商合作框架的约束下，无论是Apple自有渠道销售的产品还是运营商渠道销售的产品，都需要用户与运营商签订一定时限的网络使用合同，以提升iPhone绑定用户的作用随着 Apple发展 iPhone的核心战略从以盈利增长向以用户基数增长伟核心的转变，未来 Apple有可能改变其现有的运营商合作策略，开发其产品同意以运营商定制的方式来销售iPhoneApple与运营商合作的销售提成模式分析（以苹果与AT&T合作方式为例）与 AT&T的合作中 iPhone的销售采用了运营商独家销售的形式首批发售的iPhone数量有限，都是通过 AT&T的网络销售，这是AT&T的销售特权在开始的六个月中，iPhone只能接入 AT&T的网络为用户提供服 务AT&T每销售一部499美元的iPhone付给苹果150美元的销售分成，每销售一部 599美元的iPhone给苹果 200美元的销售分成iPhone用户接入 AT&T网络服务必须与AT&T签订2年的使用合约，每月最低消费 59.99美元AT&T会将用户每月消费中9每月分成付给苹果App Store应用销售模式App store通常理解为应用商店，是为iPhone和 iPod Touch以及iPad创建的服务，允许用户从 iTunes Store浏览和下载一些为了iPhone SDK开发的应用程序。
用户可以购买或免费试用，让该应用程序直接下载到 iPhone或iPod touch其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件苹果商店AppStore年收入近24亿美元根据调研机构AdMob的最新报告，每位 iPhone（iPhone玩家论坛）用户从苹果 AppStore商店平均每月下载 10.2个应用程序，iPod Touch用户平均每人每月下载的则更多，达到18.4个苹果从App Store中每月平均收益近 2亿美元AppStore的产业链简单明晰，共涉及三个主体，即苹果公司、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为收费渠道，不是产业链的主要参与者App Store建立了用户、开发者、苹果公司三方共赢的商业模式，各自在产业链中的角色与职责表现如下：苹果公司：掌握 App Store的开发与管理权，是平台的主要掌控者 其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具包；二是负责应用的营销工作；三是负责进行收费，再按月结算给开发者此外，苹果公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指导性的意见，指导开发者进行应用程序定价、调价或是免费开发者：应用软件的上传者。
其主要的职责包括三点：一是负责应用程序的开发；二是自主运营平台上自有产品或应用，如自由定价或自主调整价格等用户：应用程序的体验者用户只需要注册登陆 App Store并捆绑信用卡即可下载应用程序App Store为用户提供了更多的实用程序，良好的用户体验及方便的购买流程4、关键资源和关键流程对于苹果公司而言，它的关键资源是它拥有一个出类拔萃的CEO乔布斯，而且有非常有创新能力的产品设计和开发人员，以及来自于唱片公司、软件开发者的支持苹果公司的关键流程则是苹果公司鼓励创新的公司制度、企业文化和日常管理工作，这些流程确保苹果公司的创新具有可复制性和扩展性，从而不断开发出类似于iPhone和iPad这样的产品 右上图可见， iPhone的创新超越了产品的层面，开创了新的终端商业模式 Apple作为终端生产商，在iPhone中整合了大量的独立内容，如iTunes、AppStore以及Map等等，同时扮演者内容提供商的角色，加深了与用户的接触，并可能弱化电信运营商的制约三、总结同样是创新，从 1997年到 2003年，苹果侧重于产品创新，虽然也获得消费者的认可，但体现在公司市值方面不甚理想而到了2003年以后，由于苹果开始创新自己的商业模式，创造了一个商业史上的奇迹。
由此可见，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要真正的变革绝不局限于伟大的技术发明和商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合而苹果则是把新技术、新产品和新商业模式完美结合的典范商业模式创新可以改变整个行业格局，让价值数十亿美元的市场重新洗牌这种创新由来已久，无论是沃尔玛还是百思买，还是西南 航空和亚马逊，都是商业模式创新造就成功的典范案例从1998年到 2007年，成功晋级《财富》500强的企业有 27家，其中有 11家认为他们的成功关键在于商业模式的创新从苹果公司的高成长奇迹来看，高成长的公司对于赶超或打败竞争对手并不感兴趣，他们真正感兴趣的是创造与众不同的市场！ 目录一、网站介绍（一）竞争现状分析（二）、竞争对手分析（三）、SWOT分析四、网站建设（一）、网站概况（二）、业务与功能二、市场调查与分析（一）、背景（一）、平台完善期（二）、市场现状分析（三）、限制因素的应对策略（二）、网站试运营期（三）、网站运营中期（四）、建立品牌价值五、网站运营三、竞争分析 （一）、注册（二）、导游管理制度（三）、积分制度（四）、评价制度（五）、社区交流（六）、城市风景（七）、线路查询六、盈利模式分析七、财务分析 大学生自助旅游网策划方案其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。
作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零2、现金安全保管，不发生盗窃事故3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位4、安全培训合格率为100%二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全7、以身作则，不违章指挥、不违章操作对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业三、安全奖惩：1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落。