格林国际英语：透视合肥少儿英语培训市格林国际英语：透视合肥少儿英语培训市 场场 据了解，在合肥市育局注册的少儿英语短培机构仅有十几家，而实际上在本市提供少儿英 语培训的单位大大小小不下一百家，各种形式的宣传眼花缭乱，在这种情况下我们该如何 选择？培训机构如雨后春笋，英语作为必修课也从初中移至小学 “学英语要从娃娃抓起”的 理念得到广泛认同，家长们越来越重视对子女的外语教育，关于少儿英语教育的话题再次 被关注在巨大的市场需求拉动下，越来越多的人和机构纷纷投身于少儿英语培训这个领 域 一、少儿英语培训市场的现状一、少儿英语培训市场的现状 首先是少儿英语教育低龄化趋势，从调查中我们发现有近一半学生从托儿所、学前班就开 始了英语的启蒙教育其次是巨大的市场容量从经济学的角度讲，市场的容量一般取决 于供方的数量和服务质量以及需方的数量、购买力和购买欲望目前合肥市各种英语培训 机构在 500 家左右，服务质量参差不齐合肥市中心小学在校生有“万人，按 82．6％的比 例计算，有约 9 万名小学生参与了英语培训，每年按人均 200 元收费的话，就是 1800 万营 业额，这还不包括学前班学生伴随居民收入不断增长而形成的强劲购买力加上广大家长 强烈的购买欲望造就了一个典型的超大规模的卖方市场。
培训形式多样化可列为少儿英语 市场的第三大特点调查中我们发现前英语教育培训市场出现了三分天下的局面：正规 的英语少儿英语培训这块市场所以能够繁荣不衰自有她繁荣的理由和存在的价值对孩 子而言，有资料显示，6 岁至 12 岁正处于孩子学习语言的黄金时期，孩子在这段时期发音 器官达 到灵敏极限，耳朵能辨别语音、语调上的细微差异，口舌能准确地模仿各种声音 这时候给孩子加以适当的引导，让孩子早日介入英语学习，正好迎合了他们身心的发展规 律如果方法得当，又能持之以恒的话，将会促使孩子早日成材，终生受益中国是一个 尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用， 但在孩子读书开销上却出手大方，决不吝啬因此，对广大家长来说，如果他 们的孩子能 够通过学校正规教育附之以课外培训在英语上有所造诣的话，作为家长的那份成就感便会 得到极大的满足 作为培训举办者，一方面他们有丰厚的经济回报，拉几个退休教师，租 几间教室就成了外语学校；假期里，几个学生一 凑，找一间房子，有一块黑板竞也办起班 来低成本、低投入、高回报的行业性质再配以巨大的市场容量，使哪怕是 10 人、20 人 这样的英语培训班也有利可赚。
另一方面他们也为孩子们提供了良好的语言环境，满足了 家长们对孩子较高的期望值，配合学校的正规英语教育为社会培养了未来开放性的人才 更重要的是，它带动了少儿英语考试、图书、影像制品出版、英语教育器材等相关行业的 发展单单一个剑桥少儿英语考试，就合肥市而言，每年报名参加的就达 5000 余人次，每 次收费按 120 元计，一年下来就是 60 万元在经济界和教育界有人将英语培训看作一个特 殊的产业既然是产业它就有自己的一套相对完整的产业链条，而每一个产业链条都意味 着若干个就业岗位繁荣的英语培训市场在追求高额利润的 同时也给社会所提供的大量的 就业机会这种社会效益将是巨大的二、少儿英语培训市场的背面二、少儿英语培训市场的背面 1．教育目标功利化少儿英语培训市场的运营同其他市场一样，同样遵循市场化原则，即 学习者所缴的费用除去抵偿教育劳务的一切费用外，仍有剩余对于英语培训的举办者来 说，英语教育是一种市场行为既然是市场行为，为了谋求 利益最大化就难免存在炒作行为，而过分强调商业利润往往违背教育自身的规律，损害受教育者的利益，从而导致教育 目标被功利思想所驱使，使教育成为手段，而赢利则成为目的为了招揽生源，有些培训 班不惜打出虚假广告，有的滥用名校 效应像“小牛津”、 “小哈佛”等；有的更是离谱，声称 “30 天突破听力”、 “一个暑假突破口语。
”这些做法本身就违背了英语学习的客观规律 2．教学质量良莠不齐培训举办者的功利思想加上监管上的盲区使培训质量缺乏保证 以考试为导向的培训目的使 培训效果大打折扣师资水平参差不齐，打“外教牌”的有之， 以留学生为卖点的有之，找在校生充数的有之，结果使一些没 有接受过正规英语教育的所 谓“专家”、 “精英”充当了误人子 弟的工具五花八门的培训教材更是无章可循，有的拿成 人的教材少儿教材，有的不加选择地照搬国外教材，更有甚者，弄玄虚，贻害无穷 3．价格混乱、竞争无序在市场不够成熟、运作不规范、 强势品牌不彰显的情况下，价 格就成了教育市场的主要问题 从调查中我们发现孩子家长对英语培训最不满的问题之一 就是培训价格一些培训举办者利用少儿英语培训这个特殊市场种种的弱点和漏洞，在价 格上大做文章有些英语培训机构把高价培训与高级、优质画上等号，实际上却把钱花在 了硬件环境上；有些机构虽然收费很低但教学质量没有保障；个别 机构头天还在开门收钱， 第二天便人去楼空这些都在很大程度上损害了教育消费者的利益 4．中小型培训机构缺乏品牌意识品牌是产业生存之本，品牌竞争力是产业核心竞争力的 表征优质的品牌不仅 是培训产业在市场竞争中能够持续、有效地获得市场认同与支持的 整体形象特质，而且还能够整合培训资源、降低成本、 吸取与集聚生产要素，给受培训者 带来独特价值和利益，通过品牌竞争力的提升，可以推动英语培训产业核心竞争力的形成。
从目前国内英语培训市场中规模较大的知名培训机构来看，如新东方学校、李阳疯狂英语 等在英语培训竞争激烈、教学过程趋于同质化的情况下，虽然经营理念、市场定位等各有 不同，但在市场的拓展、品牌的培植、服务的质量、管理的水 平上，都可圈可点，朝着形 成具有品牌优势的方向发展而大 部分中小型机构既没有自己个性化的培训理念，也没有 全面有效的质量监管，更没有标准化的经营体系，有的只有肤浅、短期的市场行为到头 来，不但自己成了市场上的短命鬼，而 且成了阻碍英语培训市场健康发展的绊脚石选择新校要慎重选择新校要慎重 很多少儿英语品牌在宣传的时候会强调自己的历史， 一些以加盟的方式在本市进行运作学 校能得到总部的支持除了装修设计和教材以外少之又少，尤其是新开业的学校在很多关键 环节上必然会有不足，就拿新老师的培训来说，一个新老师的成熟靠总部短时间的培训是 远远不够的，这个周期短则半年，长则一两年，而新校只依靠挖来的个别有经验的老师根 本无法形成一个完整的培训链条，更不用说客观严格的考核体系了有时招生的压力也会 让新老师无法稳定地留在学校因此家长在选择学校的时候应看重其在当地的实际发展时 间，如果很短，则需要谨慎考虑。
三年才知好与坏三年才知好与坏 桑妮说，这个行业有一个不成文的理论：三年才知学校的“好”与“坏”由于英语学习是个 长期过程的观念已被家长普遍接受，因此当家长将孩子送到一个英语学校后很少会在短期 内放弃而只有当学校第一批学生经过至少三年的系统学习，开始初显成效后，良好的口 碑才会迅速传播开来，学生也会迅速增加相反，坚持了三年还看不到明显成效，家长会 失去耐心，负面口碑出现，而此时，孩子已白白浪费了最佳的学习时间桑妮告诉笔者， 一个学校是否是能够成功是和团队的文化，管理以及体系的建设密不可分的，而这些又恰 恰是家长很难通过询问或者一次体验课就能够了解的，因此，家长给孩子报英语班大多数 情况下就像是在赌博，碰运气 格林国际英语教学总监桑妮支招之一：格林国际英语教学总监桑妮支招之一： 应优先考虑在当地发展时间超过三年，具备一定分校数量且生源充沛的学校，三年时间的 考验让这样的学校具备了对老师的招聘、培训、考核等最基本的功能支持，也具备一个老 师迅速成长的环境，老师更加具有归属感和安全感三、少儿英语培训市场的未来走势三、少儿英语培训市场的未来走势 对于英语培训市场的发展方向来说，根据市场营销理论，任何行业发展到成熟的时候，将 出现高度整合和集中，当前国 内的英语培训市场尚处于地方品牌占主导地位、市场割据的 局面，但是因为英语培训市场所提供的服务产品的本质上的 同质性，为培训主体提供了 跨区域经营的可能性，实力强大的培训主体，将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理 规范、培 训产品丰富而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训 主体所面临的将只是倒闭和或被兼并的命运。
品牌至上、适度集中将成为未来少儿英语市 场发展的总趋势巨大的英语教育需求孕育了繁荣的少儿英语培训市场，随着改革开放的 不断深入，英语教育市场仍将保持强劲的 发展势头我们承认目前的少儿英语培训市场还 不够规范，还存在着各种各样的问题，诸如教育目标功利化、教学质量良莠不齐、价格混 乱、中小型机构缺乏品牌意识等但我们应该 看到，这是一个市场从幼稚走向成熟的必经 阶段随着培训 举办者品牌意识的提高，随着教育消费者主体观念的增强，随 政府监管 力度的提升，相信一个良性、健全的少儿英语培训市场离我们将不再遥远 。