附录二 波音兼并麦道的启示 投资银行并购业务附录二波音兼并麦道的启示 1996年12月15日，世界最大的航空制造公司－美国波音(Boeing，1993年世界排名47)，宣布兼并世界第三大航空制造公司－美国麦道(McDonnell Douglas，世界排名83)每一份麦道股份变成0.65波音股份，总价值133亿美元(按1996年12月13日收盘价计)兼并以后，除了保留100座MD-95的麦道品牌，民用客机一律姓了“波音”有７６年飞机制造历史、举世闻名的麦道公司不复存在波音现任总经理，1997年2月出任新波音的主席和总经理三分之二以上的管理干部由波音派出新波音拥有20万员工，500亿美元资产，净负债仅仅10亿美元1997年，波音可望有480亿美元的进帐(projected _ revenues)，成为世界最大的民用和军用飞机制造企业(Skapinker 996a,1996b,Waters 1996)图－1：1990-1995年的民用客机市场份额（略）注：按交货的价值(美元)计算资料来源：波音公司，引自Skapinker 1996b。
一、麦道太小?该兼并计划已经讨论了三年麦道曾经两次拒绝然而，在过去的六年，在与波音和空中的激烈竞争中，麦道一路败北，世界市场份额从22％下将到不到10％(Parkes 1996b)1996年，麦道只卖出40架民用客机1996年10月，麦道承认自己的300座MD-11无力与波音的400座747竞争12月，麦道放弃了自己440座MD-11的计划，开始作为波音“下承包商”(sub-contractor)，帮助波音生产550座“加长型”(stretched)747客机(Skapinker 1996a，1996b)麦道曾经是世界最大的军用飞机厂商，生产著名的F-15、FA-18和“猎兔狗”(Harrier jump jet，与英国BAe联合生产)1996年11月，麦道在美国新一代战机－“联合歼击机”(Joint strike fighter)的竞争中，再度剪羽而归11月16日，五角大楼宣布，新战机将从拉克西德－马丁(LockheedMartin)和波音样本中选择(Parkes 1996b)所以，麦道总经理无奈地承认：“麦道作为一家独立的公司，已经无法继续生存”(Skapinker 1996a)麦道为什么不能继续生存？1994年，麦道资产122亿美元，雇员65760人，销售额132亿美元(王志乐1996年，第403页)。
尽管1996年霉气，图－1仍旧足以显示麦道的强大实力1996年，麦道的生产上升波音赢得346架订货麦道在与空中客车(Airbus)的竞争中，斩获甚丰110架订货中，106架在欧洲(Skapinker和Gray 1996)基于德国汉沙公司(Lufthnsa)的订货，麦道最大的机型MD-11的订货大增同时，麦道70％的利润来自军用飞机仅与美国海军1000架改进型FA-18战斗机的一项订货，就要今后20年才能作完1996年1-9月，麦道民用客机的销售虽然从上年同期的30亿美元下降为19亿，麦道公司不仅没有亏损，而且赢利润九千万美元，是上年同期的两倍多(Parkers 1996a，1996b)这样一家历史悠久、实力强大的盈利公司，不能作为独立公司继续生存，沦落到连名字都保留不成的地步，原因竟是个头太小、产品系列过窄！(Skapinker和Gray 1996)就民用客机而言，分析家们普遍认为，今后，由一家公司提供从100座到550座的完整客机系列，包括统一的电子和操作系统，可以大大节约航空公司培训、维修和配件的成本如今，波音用50亿美元开发出550座“加长型”747空中客车用80-100亿美元开发550座A330(Economist 1996a)。
麦道自己的大飞机“努”不上去，就算是眼下仍旧盈利，日后还是没戏(Skapinker和Gray 1996)在军用飞机方面，麦道原来一直龙头老大1994年，美国拉克西德(Lockheed)与马丁·玛瑞塔(Martin Marieta)合并，组成拉克西德－马丁(Lokheed Martin)，与麦道展开激烈竞争1996年，拉克西德－马丁91亿美元，吞并了劳若(Loral)三合一” 的年销售额达300亿美元，为麦道的两倍(Economist 1996b，Parkes 1996b)新一代战机－“联合歼击机”，作为美国空军、海军和海军陆战队以及英国海军的主要装备，将有3000架订货麦道虽然全力以赴，志在必得，结果却被五角大楼淘汰出局对麦道，这不仅是一次重大商业机会的丧失，而且意味着麦道将无力保持技术上的前沿地位(Parkes 1996b)军民两面能力上不去，麦道公司的独立生存，在航空制造业人士眼里，已经是一个时间问题了(Skapinker 和 Gray 1996)波音总经理说：飞机制造工业在成长波音需要更多的技术员工和生产能力(Skapinker1996a)1996年是波音和空中客车6年来订货最多的一年。
目前，波音平均每月生产8.5架7371997年1月要达到每月10架，第4季度要达到21架(Skapinker 1996c)兼并麦道，明显有助于波音扩大生产二、竞争图什么？波音兼并麦道之后，空中客车成了硕果仅存的唯一对手空中客车总裁幽默地自我安慰说， 1997年波音将忙于对麦道以及数以千计零部件企业的重新整合，没有时间卖飞机(Skpinker 和 Gray 1996)其实，空中客车自己也在忙于公司改制，即在1999年实现从四国联营(consortium)到有限责任公司的体制改革(Economist 1996a)其中四国企业和政府之间错综复杂的利益关系，远比公司整合更令人头痛 1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的国有航空制造企业跨国组成空中客车当时，以波音为首的美国公司，占领了世界市场的90％欧洲任何一国的航空制造企业，都无法与之抗衡要挽救欧洲的航空制造工业，跨国整合是唯一的出路从那时起，不算种种秘密补贴、固定补贴和免税优惠，只开发机型一项，空中客车直接得到政府 100-200亿美元的补贴依据“战略贸易理论”，80年代末和90年代初，经济学家们众口一辞地批评空中客车浪费纳税人的钱，论证说不用政府补贴，空中客车也能盈利(Neven 和 Seabright 1995)。
在一片指责声中，经过25年的努力，到1995年，七个机型1300架空中客车在天空翱翔，市场份额从零成长到30％(Economist 1995c)1994年，空中客车的订货首次超过波音，占市场份额的48％(波音为46％Economist 1995b)，俨然成长为旗鼓相当的竞争对手《经济学家》感而慨之：“空中客车挽救了欧洲濒临灭绝的民用航空工业”(Economist 1996d) 空中客车的雄心壮志是，到2000年时，占领50％的世界市场目前，波音在400座以上的巨型客机，处于领先的垄断地位这部分客机，按价值计，相当于四分之一的世界市场份额波音从这些巨型客机上，每架赚回3500万美元利润，以支持其它机型的竞争1995年，波音曾经花了整整一年的时间，苦口婆心地分头劝说空中客车的几家公司，一起开发800-1000座的新一代超巨型客机结果是空中客车与波音在450-650座客机的公开战争在已有747-400和777客机的基础上，波音“仅仅”投入50亿美元，就可以在2000年，使第一架550座“加长型”747投入使用，由于起点低一大截，空中客车要用80-100亿美元，最早在2003年，才能开发出550座A330。
为了赢得这场550座客机的战斗，欧洲各国政府承诺再度补贴“启动资金”(国际贸易组织允许政府补贴不超过30％)这仅仅是新一代超巨型客机的“前哨战”要想真正稳住阵脚，立于不败之地，空中客车只集欧洲四国企业和政府之力，已嫌不够1996年7月8日，空中客车决定在1999年以前，将封闭的四国联营改制成开放的股份有限公司(Economist 1996c)其基本考虑是开放式地筹集更多的资金，放手直接兼并更多的企业，与多国政府和多国企业展开合作，包括与意大利、中国、新加坡以及罗斯合作，以求大幅度降低成本1996年7月11日，空中客车的两家公司以及意大利的阿联尼那(Alenia)，与中国和新加坡签订了合作开发AE-100客机项目空中客车将该项目看成是自己新战略出发的重要步奏之一中国约１０００架客机、价值超过２００亿美元的市场潜力和廉价劳动力，对空中客车与波音的搏斗，具有毋庸置疑战略意义(Economist 1996a)图一2：1995-2014年民用客机需求的机型分布（略）图-3：1996-2015年，民用客机已经计划(Projected)的市场份额的地区分布（略）换言之，谁又能说波音兼并麦道，不是对空中客车抖擞精神、不惜一战的回应呢？三、竞争－拼什么？民用飞机制造与军用飞机制造，具有相依为命的密切联系。
而且，前者往往依赖后者为生存的根基不难想象，民用飞机制造可以从政府的巨额军事订货中，直接和间接地得到资金、设备、特别是技术开发上的种种好处、二战结束以后，波音就是用政府所有的B-52轰炸机的厂房和设备生产波音-707，一举奠定了波音大型客机的世界垄断地位(Ruigrok和Tulder 1995)二战之后，波音用了整整20年时间，才从民用客机盈利，不再完全仰仗军事订货为生(Economist 1995a)直到1989年，波音的军事订货仍占其销售总额的23％(Ruigrok 和 Tulder 1995)目前，波音的军事订货相当于麦道的一半，是波音20％的收入来源(Economist 1995a)波音兼并麦道，不仅使波音民用客机的市场份额，一下子成了空中客车的两倍多，再次拉开了空中客车辛苦追赶25年、刚刚缩短了的距离；而且，波音再次军民合一，军用产品年销售额超过１５０亿美元，成为世界最大的军用飞机公司如今，波音和拉克西德－马丁任何一家公司的军品销售额，都是欧洲最大军工企业的两倍以上(Skapinker 和 Gray 1996，Jonquieres 和 Baker 1996)波音与麦道的“合二而一”，拉克西德(Lockheed)、马丁·玛瑞塔(Martin Marrieta)与劳若(Loral)的“三合一”，对整个欧洲军用航空工业的生存，提出前所未有的严峻挑战。
欧洲各国的军用航空制造企业一直保持广泛而密切的合作空中客车的四家公司，同时就是本国最大的军用飞机制造企业如今，德国的DASA(Daimler-Benz Aerospace)70％的军工生产，是与欧洲其它国家的合作项目1996年，法国政府34％的军工开支，用于与欧洲其它国家(主要是英、德和意大利)的合作项目(1990年，该比例为15％Owen 1996a)然而再紧密的合作也难以匹敌空前强大的对手英国BAe、德国DASA、西班牙CASA意大利Alenia联合集资624亿美元，为2000年研制“欧洲战机”(Eruofighter)至今已经化了250亿美元，还没有进入试产预算超支，交货时间推迟到2002-2005年同时，法国在研制自己的新战机－“狂飙”(Rafale)，瑞典在研制自己的格瑞喷(Gripen)这时，美国政府推出有1700亿美元订单的“联合歼击机项目”，由波音或拉克西德－马丁制造，计划2010年开始服役(Gray 1996a，Economist 1996d，Parkes 1996a)美国用在导弹和军用飞机的开支，是上述西欧六国总和的两倍(Economist 1996d)于是乎，挪威和荷兰积极。