房地产开发商首开复盘报告汇报人：sky时间：20XX.XX CONTENTS目录01复盘总数据02目标与达成03操盘与蓄客04阶段性总结05创新与思考 01复盘总数据reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers 复 盘 总 数 据开盘数据：到访约435组，约1000人开盘认购总套数：401套解筹率：75.1%到访认购率：92.2% 复 盘 总 数 据前所未有单套均总价150万，首开套数400+，销售总额破6亿房地产开发商集团第1个合伙人项目合肥首个5联代项目一环地王单项目涵盖别墅、洋房、高层、商业、写字楼必然有着前所未有历程 复 盘 总 数 据营销理念ü在极致的费效控制背后，体现了MM房地产开发商对于未来营销方向的探索与思考：l产品打造：MM房地产开发商的产品永远不只是房子，MM房地产开发商销售的是以房子为核心的生活方式；l推广：基于MM房地产开发商品牌的强大口碑，项目推广更多的是项目形象与价值的传递，仅求广而告之；l：MM房地产开发商注重的是每一次与客户接触的机会，所有的活动都力求让人们感受到MM房地产开发商对于房子与生活的理解；l现场阵地展示：售楼部与示范区，品牌、项目、产品所有价值点的具体体现与集中轰炸；至于客户如何导入，请交给——渠道； 复 盘 总 数 据2008年MM房地产开发商金色名郡2010年MM房地产开发商金域华府2011年滨湖MM房地产开发商城2012年MM房地产开发商蓝山2019年MM房地产开发商森林公园2020年——MM房地产开发商城市之光七年六城，MM房地产开发商已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。
城市品牌影响城市之光+森林公园产品——互相补缺，双盘打造全系产品线；定价——互相支撑，主导四里河板块的定价权；客户导入——节点铺排交错，资源互换，最大化客户资源利用；区域统治联动 02目标与达成reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers 目 标 与 达 成首期货量盘点推售时间物业 楼栋套数货值6月27日高层C-1#108约7亿C-2#132C-3#132C-8#108合计480物业户型套数占比高层110边户12025%110中户24050%1255411%1406614%合计——480100%首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主力户型为110平中户，占比50% 目 标 与 达 成MM房地产开发商森林公园成最大“竞品”同片区MM房地产开发商森林公园项目经过2年的积淀，拥有较高的知名度和客户认可度，区域地位不可动摇，如何使MM房地产开发商城市之光项目以高于森林公园均价2000元/㎡的价格赢得客户认可成为难题MM房地产开发商森林公园4月25日推出：ü睿庭3#、5#、6#、7#、8#楼共计716套房源；ü前期蓄客期认筹约1060组；ü开盘现场到达客户约2000人，销售706套，基本售罄；ü开盘后，约有300余组客户未购得合适房源。
目 标 与 达 成临时售楼部展示效果有限项目3月15日正式面世，临时售楼部地址建在森林公园商铺中，主要上门客户以森林公园来访客户为主，直接对比森林公园项目，且相较于森林公园项目展示面，项目展示明显偏弱MM房地产开发商城市之光临时售楼部于3月15日正式开放：ü正式售楼部5月中下旬正式开放，因此，临时售楼部需承担约2个月的蓄客工作；ü临时售楼部展示条件有限，无法支撑项目价值和高端属性，来访客户对比森林公园，如何有效区隔，并且有效利用来访客户成为难题 目 标 与 达 成突破森林公园价格标杆MM房地产开发商森林公园项目在区域内价格标杆地位已形成，项目距离森林公园仅3站路，如何拔升客户心理预期，奠定项目首开均价成为关键ü2019年6月首开，备案均价18800元/平，2020年4月睿庭加推，备案均价19900元/平，城市之光预计首开备案价33000元/平；ü森林公园现状：学区建成，公园开放，业主入住，产品接受度高，项目认可度高；ü同一品牌之下，欲在森林公园基础之上拔高价格，城市之光必须在产品及配套上进行有效支撑 03操盘与蓄客reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers 操 盘 与 蓄 客营销关键——项目定位认知，定价值高度项目标杆价值梳理价值基础（区域）•一环边墅质社区•城市文明发源地•南淝河一线水景•3号轨道地铁上盖价值提升（品牌）•继森林公园，MM房地产开发商再次进驻四里河板块，旨在提升区域和品牌双重价值•“MM房地产开发商三好“与地块开发需求完美邂逅价值实现（规划）•55万方领袖综合体，城心稀缺低密度居住社区•MM房地产开发商新中式建筑风格演绎历史风华 操 盘 与 蓄 客营销关键——项目定位认知，定价值高度项目价值震撼落地第一阶段：品牌+区域，全城关注7年未见合肥MM房地产开发商都心作品第二阶段：区域+卖点，价值区隔一座城市的精神流域 操 盘 与 蓄 客营销关键——城市占位，确立中央公园塔尖价值城心醇熟配套•城心一环旁绝版地段，邻近国购广场、之心城、财富广场；•交通便利，两大城市干道，直通一环；•地铁上盖，建立立体交通体系；•幼儿园到初中，一站式名校教育资源；中央公园资源•紧邻1200亩森林公园和自建7万方私享半岛公园；•南临2000多年合肥母亲河——南淝河，享受一线河景；MM房地产开发商三好社区•MM房地产开发商“好房子、好服务、好社区”三好理念通过“三好体验馆”和合肥万科年度“三好”品牌发布会落地，实现价值宣导和传递；•城市之光实现“MM房地产开发商Home+”家装尊享服务，践行MM房地产开发商三好，提升项目价值。
操 盘 与 蓄 客根据客户地图深入社区、商超、企业等地毯式拓客，主要方式为派单拉访、巡展、CALL客、企业推介从来访客户来看，客户主要来源与二环内的核心城区，较森林公园首期成交客户更加集中于主城区营销关键——目标客户导向制广谱拓客全面撒网 操 盘 与 蓄 客l四家代理公司根据拓客红线制度和渠道工作计划执行渠道工作，在来访量偏低情况下，增加周度考核激励政策；l拓客方向以社区和商超巡展、社区和写字楼扫楼、大客户拓展资源积累为主营销关键——渠道策略与执行l结合项目大节点，大兵团全城分成12块区域，开展地毯式宣传；l四家代理公司配合大兵团拓客工作，同时，自行进行自家其他call客、巡展和大客户拓展工作MM房地产开发商根据各家渠道指标完成情况给予不同比例渠道费用报销激励 04阶段性总结reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers 阶 段 性 总 结阶段解读——筹备期（1.6-3.27）1月6日，四家代理公司企划经理和项目经理率先进场1月7-2月4日项目销售手册撰写、案场制度确定、联代规则确定、销售团队组建、说辞、百问撰写等2月5-7日，销售团队集体培训（景观、规划、户型、案场规则等）；2月8-15日销售团队各自培训（说辞、百问）2月24日启动第一轮置业顾问call客2月26-3月14日销售团队call客，培训，考核，确定第一轮上岗人员3月15-27日，项目临时售楼部开始接待客户，验资工作筹备筹备期工作重点：临时售楼部装修完毕，项目前期工作筹备完成，各团队分批次上岗，保证接待质量；案场基础规则确定，同时开启首轮call客，积攒第一批意向客户。
阶 段 性 总 结阶段解读——筹备期（1.6-3.27）2月份，项目围挡画面出街，品牌及项目形象落地，区域昭示性明显，3月份，单页单位从品牌传播迅速过渡到项目主要价值点诉求，最快在市场上制造项目声音 阶 段 性 总 结阶段解读——筹备期（1.6-3.27）拓客工作前置：进场前即安排销售团队进行call客，阶段性call客量达到25000组，首轮的意向客户储备效果较好，项目进场，销售物料到位随机启动全面外拓；案场管理制度化：各家企划经理及销售经理提前进场，完成案场基础制度、联代制度撰写、销售及各岗位规范化流程制定国购外展点：国购外展点3月12日正式开放，利用国购人气提升项目推广 阶 段 性 总 结阶段解读——筹备期（1.6-3.27）推广策略：形象到项目卖点的转化，形象全面渗透+项目核心价值面世；推广主题：一座城市的精神流域校+一环核心、55万方领袖综合体；推广渠道：户外、报广、DM、网络、短信、道旗、拓客、、微博、系列软文炒作、大客户拓展全面上线 阶 段 性 总 结阶段解读——筹备期（1.6-3.27）推广策略：形象到项目卖点的转化，形象全面渗透+项目核心价值面世；推广主题：一座城市的精神流域校+一环核心、55万方领袖综合体；推广渠道：户外、报广、DM、网络、短信、道旗、拓客、、微博、系列软文炒作、大客户拓展全面上线 05创新与思考reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers 创 新 与 思 考Ø表现较好的渠道客户中，成交排名第一的是大客户团购：131套（总计171套，约40套为尚未达到3套的单位），公安系统约50套，占比28%，医疗、银行等系统成交占比较大；Ø本次主要是通过各单位的高层领导，自上而下发起的团购活动，效果较为明显；后期线下需优化渠道建设，深挖大客户圈层；Ø前期认筹约为190组，其中成功认购171组，尚有19组客户未来可继续跟进；创新盘点——大客户拓展成交 创 新 与 思 考创新盘点——一系列的发布会伏笔光之人物，为城市精神代言邀请当地作家李筱懿、摄影家谢泽、马拉松协会会长魏普龙作为城市“光之人物”，隐喻这座城市的向上精神，并且借助社交影响力，引发圈层话题。
承包朋友圈，创新玩法让粉丝助力传播u临近发布会，推出“万元红包，承包你的朋友圈”活动，释放合肥MM房地产开发商品牌发布会信息；u活动参与人数高达1056人，发布会转载次数高达20000次 创 新 与 思 考总结提升：派单/巡展效果低1、派单/巡展前期对项目推广较大；截至开盘，项目累计派单量超过40万份，社区、商圈巡展超过210场次2、新带新活动延展性较弱，新带新券回收情况较好，但案场缺乏延展活动留住客户，潜在口碑效应较弱3、跨界合作方面深入度不够，在与优质商家洽谈时缺乏互动合作意识，对于优质合作商家的圈层客户导入率不高1、针对优质大客户单位，根据相应单位群体的特征，定期举办与群体喜好相匹配的圈层活动，提升大客户的参与积极性，增加圈层口碑传播效应；2、提升新带新活动的延展性，利用周度节点制作新带新客户集中到访专场活动，通过活动邀约客户带朋友到访，提供活动平台增加与客户互动，提升老客户的参与积极性；3、加强意向商家的圈层客户导入，根据意向商家的客群特征，利用MM房地产开发商的品牌影响力和客户基数，提升意向商家的合作意识，加强客户互通 房地产开发商首开复盘报告演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看 。