小米经销商赢利三千万记录随着小米快速崛起，其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注从今年8约底开始，陆续奔赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京、石家庄等10多个城市调查国产渠道之变，接触到了很多国产区域渠道商和分销商，其中不乏小米在全国的主要线下渠道在深圳，有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”（化名）作为小米第一代“大黄牛”，老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元以下是与老娄的谈话整理：问：最早是如何成为小米黄牛的？老娄：好吧，叫“黄牛”也不为过（笑）我在深圳待了12年，最早卖过索尼笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什么，2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货2012年春节后，一个渠道大哥建议我做小米，当时正好苹果水货也在走下坡路，于是就以花20多万尝试进了100台，没想到两天我赚了近2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机。
问：小米黄牛有多少人？老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的，不过这不准确，其实主要分为三大类：1、小白和兼职其实就是在小米官网抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖，一般不会进行实物进行交易每月收入在几百块至2000元不等2、中小黄牛一方面，他们会直接从各个渠道搜集F码，然后购买为小米直接销售，另一方面也会从我们手中直接拿货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元不等3、大黄牛我们就属于这一类，但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售因为我上线在小米直接拿货，属于一级渠道；我们属于二级渠道；省级属于三级；再往下市县级和门店经销商属于四级，就直接开卖了问：你的上线直接从小米拿货？老娄：是的，小米主要有四家线下隐秘的出货商，主要面向华北、华南和西南市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似，正规的也是这三家还有一家规模很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都是10万台量级起，不过并不稳定小编：你们直接从小米拿货？老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦钱，是小黄牛我们拿的货都是小米官网每次预约开售，从线上返到线下的部分，靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万——4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要看小米放货的批次和节奏，以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。
问：线上返到线下的部分，能不能具体讲下？老娄：其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了小米价格被爆炒，我们起了主要作用中国人习惯买涨不买跌，我们通过线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺，价格被爆炒，“一机难求”的现象，小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白们自然就关注，并来官网进行抢货抢不到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自然吸引了更多人抢购这实际上才是线上和线下的渠道互动，互相借力，大家一起挣钱问：你们从上线拿货，怎么向下线销售，利润和销量怎么样？老娄：其实我们也是风险很大的一个环节上线拿货后第一时间分销给我们，时间差不大，他们是可以保证利润的而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感，没钱的生意谁会做我们要保证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节对于我个人而言，赚钱最多的机型是米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销售时间最长的机型，因此也给我们留下了足够的操作空间。
我2013年12月份是拿货最多的一个月，近7万台，因为小米年底要冲销量（注：小米官方数据2013年出货1870万台，其中12月单月出货达322.5万台）不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月因为大规模出货，市场饱和，再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单月亏了好几十万元不过从2013年整体来看，我大约出了10多万台，赚了约460万问：单月或单款亏了，小米会补偿吗？老娄：说实话，跟小米的人打交道有两点感触非常大：1、小米的人很年轻，身上带的传统厂商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣的人不多跟传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样他们的思想还是很不错的，基本上说到做到，说白了就是很少坑我们2、小米是全产品操盘思维，跟其他国产厂商单款操盘概念完全不同比如他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们小米电视亏了钱，他们就会用米4供货，也就是总会留一款赚钱的产品给大家，总给我们留了利润空间，总让我们对接下来产品有盼头问：小米电视你们亏钱了？老娄：应该说从没赚过钱，小米给我们上线的任务是每个季度5000台，我现在库房里还压了近200台。
但是小米据说电视今年放量是内部死命令，所以他们近期在拓展公开社会渠道，配送城市据说也超过了200个问：其他小米产品卖的如何？路由器和平板呢？老娄：应该说除了品类，小米其他产品在黄牛渠道销量都不好品类是线下销量远大于线上，路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系我现在最赚钱的是小米配件，比如小米电源什么的问：现在卖小米也不怎么赚钱了？老娄：从今年开始，小米销售渠道开始转型，爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米最主要的出货渠道，小米更像一家传统公司我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了，我们中的很多人一部分转向其他国产的电商品牌，另一部分像我这种，准备洗手不干了大环境差，弄不好这两年挣的钱再给吐出去，不值。
