彩虹糖-欢乐总发动 体验行销-整合，互动SKITTLES 品牌整合性品牌整合性2024/9/31 •品牌状况：•在中国有10年历史，品牌知名度到达69%•但第一提及率却相当低•不见不买的产品类型•精信面临的挑战•在 -- 没有新产品上市• -- 有限预算 的情况下•精信需要:•提高品牌知名度,建立品牌精髓•吸引购置力•覆盖全国•持续曝光市场背景市场背景2024/9/32 策略途径体验行销体验行销 –任何说明都不如亲眼所见，或任何说明都不如亲眼所见，或者亲身经历所带来的体验强烈和者亲身经历所带来的体验强烈和生动生动–将我们的消费者带入到活生生将我们的消费者带入到活生生的品牌世界的品牌世界““进入彩虹的天地〞进入彩虹的天地〞2024/9/33 策略途径“彩虹的天地〞在挑战和征服 -- 活力身体和精神上的历险 – 多彩的生活自己照顾自己 – 独立意识对未知的探索 – 冒险精神解决困难-- 创造性，想象力“Stimulation of Imagination〞 – 激发你的想象力2024/9/34 核心概念: 创造出这样一个彩虹天地，生动的呈现在消费者面前。
•一个关于冒险之旅的电视节目一个关于冒险之旅的电视节目 - “ - “彩虹冲冲冲〞彩虹冲冲冲〞•沙漠，丛林，险峰，无穷的历险和传奇沙漠，丛林，险峰，无穷的历险和传奇•覆盖全国覆盖全国100100个城市，每周一期共个城市，每周一期共2222期期•节目时时处处都在表达品牌的内涵，品牌成为节目的精神内核节目时时处处都在表达品牌的内涵，品牌成为节目的精神内核•一组卡通形象一组卡通形象•将我们的主人公形象符号化，成为传播品牌信息的载体将我们的主人公形象符号化，成为传播品牌信息的载体•一个网站一个网站•消费者和节目互动的窗口消费者和节目互动的窗口•店面的活动店面的活动•进一步构建节目和品牌，产品的关联进一步构建节目和品牌，产品的关联2024/9/35 电视节目2024/9/36 封闭训练封闭训练通过训练挑选出精英通过训练挑选出精英2024/9/37 丛林历险丛林历险爬山涉水，历尽艰险，印证神秘传说2024/9/38 彩虹快跑彩虹快跑8项有趣的任务，对智慧和体能的考验2024/9/39 草原游牧草原游牧体会草原的壮阔和天地的浩大2024/9/310 海上征服海上征服寻找海中的宝藏2024/9/311 沙漠远征沙漠远征同天地的造化之力抗争2024/9/312 卡通形象2024/9/313 一个团体，又性格各异，多彩纷呈一个团体，又性格各异，多彩纷呈男人婆• 活泼，好动，不服输，大 呼小叫•短发，牛仔，靴子，发带小甜甜• 可爱，安静，温柔• 喜爱摄影• 长发，牛仔，丝巾，小饰物酷哥•安静，沉稳，有领袖气质•电脑高手•牛仔，衬衣，太阳镜JOJO聪明，淘气，前卫街舞高手黑人头，肥裤子，T恤，金属饰物，日本时髦小憨• 强健，热心，憨厚• 篮球高手• 短发，运动装，大背包2024/9/314 主页主页彩虹宝藏(下载)彩虹先锋彩虹俱乐部彩虹冲冲冲彩虹天地在门户网站的游动按钮Flash button to lead into different channels2024/9/315 配合的店面陈列和促销活动店面活动店面活动2024/9/316 效果 ：2个层面的整合•品牌，媒介和消费者参与的整合–媒介不再只是载体，也是表现品牌信息的语言–品牌不再只是个符号，而是有血有肉，看得见，摸得着–消费者不再只是观众，他们开始和品牌世界互动• 空中，地面；线上，线下的整合。
空中，地面；线上，线下的整合–充分利用各种媒介资源，形成立体生动的沟通–各媒介之间的关联和互动2024/9/317 观众的反响3 3个月中收到数千十几岁孩子的来信，表达他们对节目的个月中收到数千十几岁孩子的来信，表达他们对节目的热情，和希望能够参与的请求网上信息更是到达数万热情，和希望能够参与的请求网上信息更是到达数万2024/9/318 观众反响 “因而我老是不安分坐在教室里，眺望窗外丰富多彩的世界現在你們正在創辦?彩虹沖沖冲?的欄目，這或許能讓我体會到世界的精彩，也能夠給我帶來快樂，我非常希望能參加……〞 鄒偉，江西男孩 “……給我印象最深的還是一個叫?彩虹沖沖冲?的單元因為它很貼近我的生活，節目中等人全是和我一般大小的年輕人，進行的活動也是我們這一群人特向往的太好玩了，太美了因為我們都具有一定的探險精神，可以說沒有什么是我們不敢的，而且節目中体現出來的合作精神与團結友愛也正是我們所推崇的……〞 高二男生，北京 “我是第一次寫信，所以不知道該說些什么。
在別人面前我一點自信也沒有但我對?彩虹沖沖冲?欄目，卻有一种默名的沖動，就是想參加，不知為什么〞 馮顏顏，18歲，女，來自武汉 “自從看完了第一期的?彩虹沖沖冲?欄目，我就很喜歡我真的很想參加這個活動，我覺得可以鍛煉我們的膽量，我們的團体精神和我們的意志〞 南楠，來自天津軍校的17歲女生2024/9/319 市场反响在几个城市的一些定点追踪店，在节目上市后，产品销量上升100%2024/9/320 一些启示•媒介也是信息，不只是渠道•展现品牌精神，而非标板，传播品牌于无形•好的节目和好的广告都是契合人性的，所以并不矛盾•如何将品牌有机的融合在节目中，需要广告主和媒介的共同努力和相互了解•创意，创意，创意，广告主需要媒介的好创意，能够超越传统媒介所提供的价值。
2024/9/321 从市场区分到整合推广从市场区分到整合推广建立一个成功的康师傅冰红茶建立一个成功的康师傅冰红茶年轻消费品牌年轻消费品牌2024/9/322 康师傅饮料的问题所在•1992年康师傅以方便面起家，并逐渐开展多种产品系列，出现不同的配料与包装，而且逐渐成为品类的领导品牌•1996年开始推出饮料，但并不成功•-许多调研说明，康师傅的形象比较老化，稳定可靠，但缺乏年轻的因素•-群众化的消费群年轻消费族群(包装饮料是年轻消费群的产品)• 2024/9/323 从饮料属性入手产品属性产品属性品牌区分品牌区分( (与其与其他品牌有何不同他品牌有何不同) )利益点利益点2024/9/324 水的属性纯，特殊的纯，特殊的产品利益点产品利益点农夫山泉农夫山泉- -有点甜有点甜( (回馈社会的回馈社会的) )乐百氏乐百氏-27-27层净化层净化( (时尚的时尚的) )解渴，健康解渴，健康2024/9/325 碳酸饮料的属性碳酸，可乐，碳酸，可乐，带气的饮料带气的饮料百事百事( (更年青更年青) )可口可乐可口可乐( (精彩快乐精彩快乐) )清爽畅快清爽畅快2024/9/326 冰红茶品类的属性冰茶：更清凉更解渴冰茶：更清凉更解渴柠檬口味：好味柠檬口味：好味PET/CANPET/CAN：：方便，好携带方便，好携带品牌区别品牌区别冰爽畅快冰爽畅快在广告中要创造消费者对产品的渴望在广告中要创造冰凉畅快的场景及开怀的气氛与碳酸饮料及水形成间接竞争，因此需要强有力品牌DNA2024/9/327 谁是你的核心消费群谁是你的核心消费群? ?根本状况及心理特征描根本状况及心理特征描述述这个品牌承诺能够做到这个品牌承诺能够做到什么？什么？如果这个品牌虚拟为一个如果这个品牌虚拟为一个人，那么他是什么性格的人，那么他是什么性格的? ?你有什么特别的你有什么特别的消费者心理洞察？消费者心理洞察？-有关消费者的有关消费者的? ?-有关这个行业的有关这个行业的? ?-有关产品用途的有关产品用途的? ?品牌的精髓品牌的精髓品牌未来品牌未来– – 品牌品牌 DNA DNA 消费者消费者沟通主张沟通主张品牌性格品牌性格消费者心理消费者心理DNADNA2024/9/328 15-2515-25岁的年轻人岁的年轻人年轻、自我、喜爱新鲜事物年轻、自我、喜爱新鲜事物有个性，有活力有个性，有活力不要管任何事，去尽情享受这不要管任何事，去尽情享受这无尽的冰爽无尽的冰爽 专注追求自己的所爱，说明自专注追求自己的所爱，说明自己的态度与品味己的态度与品味( (冰力先锋选拔赛冰力先锋选拔赛) )康师傅冰红茶品牌康师傅冰红茶品牌DNADNA消费者消费者沟通主张沟通主张品牌性格品牌性格消费者心理消费者心理DNADNA冰爽尽兴冰爽尽兴 激情投入激情投入( (冰力十足冰力十足) )个性释放的个性释放的行动的行动的阳光的，时尚的阳光的，时尚的亲切的，真诚的亲切的，真诚的轻松的，幽默的轻松的，幽默的2024/9/329 用代言人的创意策略解决品牌的形象问题•用代言人的知名度在短期内迅速提升品牌形象•利用代言人本身的资产来帮助品牌开展•代言人的选择必须与品牌形象配合得恰到好处•将代言人形象整合到整个推广告方案中去2024/9/330 从包装入手，开始体会冰力十足的品牌资产从包装入手，开始体会冰力十足的品牌资产2024/9/331 康师傅冰红茶品牌康师傅冰红茶品牌DNADNA如何与如何与策略紧密相扣策略紧密相扣DNA冰爽尽兴冰爽尽兴 激情投入激情投入(冰力十足冰力十足)代言人代言人( (演员演员) )任贤齐：本身形象阳光，亲切，有个性，有全情的演绎，而且喜爱他的歌迷范围很广泛创意执行创意执行在广告片中专注追求自己所喜爱的冰红茶，为获得最终的冰爽全心投入，尽情享受活动活动•冰力先锋乐队•音乐的•激情的2024/9/332 2001年年電視廣告平面/POP网絡活動2024/9/333 2002年年2024/9/334 2002 整合的推广主题活动全国性冰力先锋乐队选拔赛4月主题广告/世界杯赞助平面/户外/POP4 4月月-5-5月月初赛5月底-7月14日复赛/决赛各地配合促销及Roadshow全年全年冰力嘉年华(现场Roadshow, 促销抽奖等)On-line4 4月月主要配合冰力先锋活动，报名，竞赛冠军，公布结果8 8月月2024/9/335 冰力先锋乐队冰力先锋乐队•少数乐队成员及消费者接受及参与的活动•但是他们配合品牌形象，是时尚潮流的代表者及引领者冰力先锋乐队选拔赛冰力先锋乐队选拔赛- -最充分的利用代言人最充分的利用代言人广阔的消费者广阔的消费者不懂得或不追求乐队不懂得或不追求乐队表演，他们更喜表演，他们更喜欢已成名的人物欢已成名的人物但他们占消费者中的但他们占消费者中的大多数大多数评委歌手小齐小齐是连接校园乐队与广阔消费者的桥梁小齐是连接校园乐队与广阔消费者的桥梁将音乐与酷的形象建入品牌将音乐与酷的形象建入品牌2024/9/336 沈陽沈陽 9/6西安西安 7/6北京北京(14/7)天津天津 26/5武漢武漢 1/6南京南京 24/5上海上海 25/5昆明昆明 2/6廣州廣州 31/5半決賽決賽20022002年年 ““冰力先锋选拔赛日程表冰力先锋选拔赛日程表2024/9/337 2024/9/338 多元化的与消费者沟通群众媒体促销活动消费者吸引最大多数的消费者在消费时机推动消费者针对核心消费群，使其成为品牌大使2024/9/339 结果•康师傅冰红茶超越竞争对手，成为冰红茶领导品牌，在整个行业中得到认同•成为康师傅饮料中最主导的产品•今后将走出茶饮料的范围，开始与碳酸饮料做更大范围内的竞争2024/9/340 2024/9/341 从康师傅冰红茶再延伸到新的饮品系列•已经成功的将康师傅饮料品牌从一个群众品牌转型为一个年轻的品牌•康师傅决定投资开发或延伸一些新老产品(果汁系列)•G3如何区分市场以消费者形象区分•鲜的每日C 年轻，时尚，大都会•康师傅果汁 更群众化，年轻，幽默2024/9/342 蘭美抒： 准确的消費者洞察全面的整合行銷2024/9/343 准确的消費者洞察•清晰准确的消費者洞察获得准确的广告诉求。
•“战胜脚气，兰美抒〞准确地表达出兰美抒的药效及帮助脚气患者摆脱困扰的期望•男性患者：觉得脚气是一块心病，时好时坏频繁复发•女性患者：希望摆脱脚气，拥有一双健康漂亮，细腻润滑的脚•广告片测试显示这一广告赢得了极大的共鸣，喜好程度到达 90 %，购置欲达64%2024/9/344 清晰的符号化整合传播•胜利之足-- 准确的符号化传播–大胆使用具有沖擊力的符号，保持了宣传的持续性2024/9/345 清晰的符号化整合传播消費者手冊消費者手冊海報海報搖搖卡搖搖卡吊牌吊牌禮品禮品2024/9/346 全面的整合傳播•挑战腳气-- 獲得医生的专业支持–在全國各大城市進行，吸引了数万名患者的参与•為了吸引更多的消費者，互聯网5000人大行動，兩次活動，共獲得9000人注冊2024/9/347 全面的整合傳播： 蘭美抒2024/9/348 q自自1999年開始為諾華和年開始為諾華和GSK 作策略作策略筹划筹划q2002年年“胜利〞胜利〞 廣告戰役廣告戰役中美史克蘭美抒中美史克蘭美抒- - 快速發展的殺真菌藥品牌快速發展的殺真菌藥品牌我們的成果我們的成果2024/9/349 互动沟通互动沟通电视电视广告广告12户外户外 公共关系公共关系 創造品牌世界創造品牌世界 – 康泰克先生康泰克先生店内店内POPPOP2024/9/351 新康泰克上市 – 公關關系戰役•大量新聞發布會 (2001年9月初在一周內5個城市舉行了12 場新聞發布會)•与新聞界開展積极的溝通，建立良好關系•430多家媒体發布，多數持正面態度 •為康泰克進行的公關戰役被公共關系協會授予 “危机公關特別獎〞 2024/9/352 新康泰克上市– 第一階段廣告戰役•戰術信息的傳達簡明直接: •不含PPA •政府認可•沿用 “康泰克先生〞 的創意•2001年9月中旬全國范圍內隆重上市，并伴隨公關活動2024/9/353 新康泰克上市– 第二階段廣告戰役•回到正常的品牌建設之中: •12 小時持續起效•高科技產品支持•信息傳達通過 “康泰克先生〞信息平台進行2024/9/354 新康泰克上市– 整合溝通戰役2024/9/355 。