投资担保公司薪酬与绩效激励方案第一条目的鼓励公司全体员工在有效控制风险的前提下，保证公司各项业务的稳定增长，建立起具有公司特色的 价值分配机制和内在激励机制，追求公司经济效益的最大化，同时根据公司发展规划、引进人才需要和当 地收入分配情况，制订本方案第二条基本原则1、 职位价值导向原则：将职位本身的价值作为确定工资报酬的基础，员工工资的确定与职位挂钩，不同 价值职位领取不同薪酬2、 效率优先，兼顾公平原则：在价值分配上打破平均主义，工资报酬向为公司持续创造价值的员工倾斜、 向关键岗位倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报3、 可持续发展原则：工资报酬的确定与公司的发展战略相适应，与公司的整体效益的提高相适应通过 工资报酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的核心竞争力4、 市场导向原则：在合理控制人工总成本的前提下，以市场为依据，制定合理的工资报酬水平，保证公 司员工整体薪酬水平的市场竞争力，以吸引和保留优秀人才第三条年薪总额的产生投资担保公司的薪酬总额结合（经营业绩比率法、累计预算法、定岗定薪法）三种薪酬总额制定方法 进行预算与计算的经营业绩比率法：投资担保业务与银行业务都是属于同类，银行业平均净利润为41. 61%,参照银行平均净利润标准制定 投资担保公司的净利润为1200X42%=504万元。
因此投资担保公司年薪总额为1200-338-504-115=243万 元其中：1200万元为年营业收入，338万元为资金成本，115万元为管理费用（参照2011年担保公司 已发生的管理费用得出）第四条 *市金融业薪酬调査*市金融业薪酬市场调查（参照）数据来自厳「程无忧岗位*市金融业同岗平均年薪*市同岗平均年薪平均工作年限公司性质总经理37. 7 万27. 9 万10年民营企业副总29. 6 万21. 7 万10年民营企业总监25. 7 万18. 8 万10年民营企业销售经理20. 9 万15. 3 万8年民营企业销售主管10. 7 万8. 7万5年民营企业客户经理8. 0万6. 7万3年民营企业 人力资源经理8. 6万10. 6 万8年民营企业行政经理6. 8万5. 5万8年民营企业人力资源主管6. 7万5. 6万5年民营企业人力资源专员4. 0万3.8万3年民营企业财务经理12.0 万9. 8万8年民营企业财务主管6. 0万5. 6万5年民营企业会计3. 6万3. 2万3年民营企业第五条标准薪酬定位（累计预算法+定岗定薪法）岗位名称定岗人数年薪（年岗位工资+年绩效工资）年薪总额（万/年）金融业务总监115万/.年薪15万信审风控总监115万/.年薪15万金融业务主管39万/.年薪27万信审风控主管57万/.年薪35万客户经理226万/.年薪132万办公室主任16万/.年薪6万人力资源主管15万/.年薪5万人事行政专员13.5万/.年薪3.5万财务会计14万/年薪4万合计36242万第六条标准薪酬架构表岗位名称月度岗位工资月度个人提成月度团队提成月度绩效工资风险金年终绩效工资金融业务总监年薪 X 40% 4-12无无年薪 X 20% 4-12年绩效的30%年薪X40%X公司绩效信审风控总监年薪 X 40% 4-12无无年薪 X 20% 4-12年绩效的30%年薪X40%X公司绩效金融业务主管年薪 X25% 一 12无业绩提成表年薪 X 20% 4-12提成的30%无客户经理年薪 X25% 一 12业绩提成表无年薪 X 20% 4-12提成的30%无信审风控主管年薪 X35% 一 12业绩提成表无年薪 X 20% 4-12提成的30%无信审风控专员年薪 X35% 一 12业绩提成表无年薪 X 20% 4-12提成的30%无办公室主任年薪 X50% 一 12无无年薪 X30%4-12无年薪X20%人力资源主管年薪 X 50% 4-12无无年薪 X30%H-12无年薪X20%人事行政专员年薪 X 60% 4-12无无年薪 X20%4-12无年薪X20%财务会计年薪 X 60% 4-12无无年薪 X20%H-12无年薪X20%见习员工年薪 X 80% 4-12无无年薪 X 20% 4-12无无注明：风险金的提取返还时间为此提成项目完全结束的时间 第七条交通费与通讯费岗位名称自带车油费补贴无自带车油费补贴补贴金融业务总监业务总监1500元/月X月营业收入达标率，最高 上限1500元/月），保底油费600因工外出车费补贴400元少于此数实报实销费补贴150元少于此数实报实销信审风控总监业务总监1500元/月X月营业收入达标率，最高 上限1500元/月），保底油费600因工外出车费补贴400元少于此数实报实销费补贴150元少于此数实报实销金融业务主管业务总监1500元/月X月营业收入达标率，最高 上限1500元/月），保底油费500因工外出车费补贴300元少于此数实报实销费补贴120元 少于此数实报实销客户经理无因工外出车费补贴300元少于此数实报实销费补贴100元少于此数实报实销信审风控主管无因工外出车费补贴200元少于此数实报实销费补贴120元 少于此数实报实销信审风控专员无因工外出车费补贴200元少于此数实报实销费补贴100元少于此数实报实销办公室主任无因工外出车费补贴200元少于此数实报实销费补贴80元少于此数实报实销人力资源主管无因工外出车费补贴200元少于此数实报实销费补贴80元少于此数实报实销人事行政专员无因工外出车费补贴200元少于此数实报实销费补贴80元少于此数实报实销财务会计无因工外出车费补贴200元少于此数实报实销费补贴80元少于此数实报实销见习员工无因工外出车费补贴200元少于此数实报实销费补贴80元少于此数实报实销第八条客户经理职级与年度任务目标对应标准2012年公司目标公司担保目标公司投资目标公司票据贴现目标560万540力100万L-U /亠 冈位扒保业务（万元/年）投资业务（万元/年）票据贴现业务（万元/年）见习客户经理2525客户经理3030 第九条岗位素质要求与薪酬层级定位业务管理系列岗位素质与薪酬层级定位岗位 等级 名称业务 能力管理 能力必备知识职业素养学历工作经验岗位 经验标准年薪分值10101010103025见习 客户 经理无要求无要求经过市场营销、 推销学、财务会 计、银行信贷 人际交往、商务 谈判知识培训爱岗敬业、责任感强 充满信心、成功动机强 人际交往、影响力强 团队精神、沟通协调强 吃苦耐劳、公关谈判强 开朗诚实、信息收集强专科 及以 上无要求无 要 求1.82. 02. 22.42. 62. 83.0客户经理1、 了解公司信贷 业务、个人贷款业 务2、 具有公司信贷、 个人贷款产品组 合营销技巧3、 具备市场调研、 市场信息收集、客 户开拓、销售技巧无要求经过市场营销、 推销学、财务会 计、银行信贷 人际交往、商务 谈判知识培训爱岗敬业、责任感强 充满信心、成功动机强 人际交往、影响力强 团队精神、沟通协调强 吃苦耐劳、公关谈判强 开朗诚实、信息收集强专科 及以 上2年 以上 金融 销售 工作 经验1年 银行、信 贷、担工 作经验4.04. 55. 05. 56. 06. 57. 0金融 业务 主管1、 精通公司信贷 担保业务、个人贷 款担保业务、2、 具有公司信贷、 担保产品组合营 销技巧3、 具备公关谈判、 市场信息收集、客 户开拓、销售技巧4、 了解银行业务 流程，丰富的银行 资源关系1、 担任金融行 业客户经理2 年以上2、 管理6人以 上金融销售团 队1年1、 经过市场营 销、推销学、财 务会计、银行信 贷人际交往、商 务谈判知识培 训2、 获得银行从 业资格证或营 销从业资格证爱岗敬业、责任感强 充满信心、成功动机强 人际交往、影响力强 团队精神、沟通协调强 吃苦耐劳、公关谈判强 开朗诚实、信息收集强专科及以上5年 以上 金融 销售 工作 经验2年 金融业 务主管 工作经 验7.07. 58. 08. 59. 09. 510.0金融 业务 总监1、 精通公司信贷 担保业务、流程、 个人贷款担保业 务、流程2、 具有公司信贷、 担保产品组合营 销技巧1、 担任金融行 业中层销售经 理3年以上2、 管理30人以 上金融销售团 队2年1、 经过市场营 销、推销学、财 务会计、银行信 贷人际交往、商 务谈判知识培 训2、 获得银行从爱岗敬业、责任感强 充满信心、成功动机强 人际交往、影响力强 团队精神、沟通协调强 吃苦耐劳、公关谈判强 开朗诚实、信息收集强本科 及以 上7年 以上 金融 销售 工作 经验3年 金融 业务 销售 总负责 人工作经验11.012. 013. 014. 015.016.017.0 3、 具备公关谈判、 市场信息收集、客 户开拓、销售技巧4、 了解银行业务 流程，丰富的银行 资源关系业资格证和营销从业资格证风控管理系列岗位素质与薪酬层级定位岗位 等级 名称业务 能力管理 能力必备知识职业素养学历工作 经验行业经验标准年薪分值101055153025见习 风控员无要求无要求经过财务会计、银行信 贷、担保信贷法律法规 及国家政策、企业运营 管、风险管理、资产评 估、担保与反担保措 施、投融资知识培训风险意识强原则性强分析判断能力强 观察沟通能力强 信息采集能力强 团队精神好责任感强诚信廉洁敬岗爱业细致认真专 科 及 以 上无要求无要求1.82.02.22.42. 62.83.0信审 风控 专员1、 了解担保、信贷业务、流程2、 协助担保与反担保措施办理3、 能协助撰写尽调报告、风险 初审报告、贷后报告4、 能协助担保、信贷财务分析、 非财务分析、企业运营分析、 企业结构与内控分析5、 参加过担保、信贷10项。