单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,原磨豆浆校园营销推广策划方案,决战中低端渠道,主要内容,一、原磨豆浆简介,二、原磨豆浆在高校市场的推广策划,2.1,环境分析SWOT,2.2 市场选择与定位,2.3 市场营销组合策略,2.3.1 产品策略,2.3.2 价格策略,2.3.3 渠道策略,2.3.4 促销策略,“原磨豆浆”为杭州九阳豆业有限公司的核心运营品牌，公司以拥有国际发明专利的高端旗舰型产品九阳豆浆机商用型为主要设备，着力于,中高端餐饮渠道,的开发公司的专业经销商网络遍布全国，2005年成立以来，成功开发的酒店已达3000多家，年增长速度在260%以上，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模最大，实力最为雄厚的专业公司公司拥有近200名中、高级研发与管理人才，90%为本科以上学历，平均年龄不超过27岁，具有十分出色的凝聚力与活力九阳原磨豆浆是九阳集团全资战略项目2005年，九阳注册“原磨”品牌，迈进豆浆经营业务领域，值此，原磨豆浆正式面市企业文化,人本：,以人为本,团队：,一个人做不成企业,责任：,简言之就是敬业、爱家、修身,健康：,为客户提供健康的产品，并积极倡 导健康的生活理念,经营理念,目标：,打造中国制鲜饮品行业第一品牌,倡导优质豆浆标准：,新鲜、营养、健康,口号：,原汁原味好豆浆,原磨产品,目标市场,中高端市场,商务会所,机场,酒吧、茶楼,宾馆、酒店,是否可以考虑向中低端渠道扩张呢？如,高校市场,、医院、普通饭店、快餐厅等？,二、原磨豆浆高校营销推广策划,假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重要组成部分高校市场。
本策划的主要思路：,环境分析（SWOT）,市场,定位,营销组合策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,2.1 环境分析SWOT分析,外部,机会,与,威胁,经济的发展，人们经济,收入的增长，有更多可自由支配,收入用于消费健康意识的普及，人们在饮食,中更加重视食品的营养价值豆浆营养价值的发掘，豆浆,制作成本的下降，让更多的人,能够消费得起豆浆这一产品豆浆制作技术的发展成,熟，为优质豆浆的制作提供了,技术基础外部机会,外部威胁,豆浆机的普及，越来,越多的消费者选择豆浆,机自制豆浆大豆价格上涨，使得,豆浆制作成本上升高校豆浆市场渠道有限，,渠道垄断现象较为突出高校的主要消费者群体,学生的购买能力有限，一定程度,上压低豆浆销售价格传统制鲜饮品，牛奶、,豆奶、奶茶仍在市场中,占有重要份额2.1,环,环,境,境,分,分,析,析,SWOT,分,分,析,析,内,部,部优,势,势,与劣,势,势,品,牌,牌,优,优,势,势,依,依,托,托,于,于,九,九,阳,阳,这,这,一,一,知,名,名,品,品,牌,牌,，,，,有,有,利,利,于,于,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,更,好,好,的,的,被,被,消,消,费,费,者,者,接,接,受,受,。
技,术,术,优,优,势,势,九,九,阳,阳,豆,豆,浆,浆,机,机,在,在,豆,豆,浆,浆,制,作,作,上,上,的,的,优,优,势,势,将,将,在,在,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,中,得,得,到,到,充,充,分,分,展,展,现,现,资,金,金,优,优,势,势,与,与,一,一,般,般,的,的,个,个,体,体,经,经,营,营,者,相,相,比,比,，,，,九,九,阳,阳,这,这,一,一,大,大,公,公,司,司,大,大,品,品,牌,牌,的,资,资,金,金,优,优,势,势,明,明,显,显,营,销,销,优,优,势,势,规,规,范,范,的,的,、,、,成,成,熟,熟,的,的,市,市,场,推,推,广,广,手,手,段,段,将,将,为,为,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,在,在,高,高,校,校,的,营,营,销,销,推,推,广,广,上,上,取,取,得,得,优,优,势,势,内,部,部,优,优,势,势,内,部,部,劣,劣,势,势,渠,道,道,劣,劣,势,势,与,与,高,高,校,校,的,的,个,个,体,体,经,经,营,营,者,相,相,比,比,，,，,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,在,在,渠,渠,道,道,的,的,掌,掌,控,控,上,一,一,开,开,始,始,便,便,处,处,于,于,劣,劣,势,势,地,地,位,位,。
市,场,场,知,知,识,识,劣,劣,势,势,与,与,高,高,校,传,传,统,统,个,个,体,体,经,经,营,营,者,者,相,相,比,比,，,，,对,对,高,校,校,消,消,费,费,者,者,了,了,解,解,不,不,深,深,入,入,，,，,对,对,高,高,校,校,市,场,场,各,各,相,相,关,关,利,利,益,益,群,群,体,体,的,的,关,关,系,系,等,的,的,认,认,识,识,还,还,较,较,为,为,欠,欠,缺,缺,价,格,格,劣,劣,势,势,与,与,低,低,成,成,本,本,制,制,作,作,的,的,劣,质,质,豆,豆,浆,浆,相,相,比,比,，,，,原,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,由,由,于,于,制,作,作,成,成,本,本,较,较,高,高,，,，,在,在,价,价,格,格,上,上,处,于,于,劣,劣,势,势,地,地,位,位,2.2,市,市,场,场,选,选,择,择,与,与,定,定,位,位,市,场,场,选,选,择,择,原,磨,磨,豆,豆,浆,浆,目,目,标,标,市,市,场,场,为,为高,校,校,全,全,体,体,师,师,生,生及高,校,校,的,的,相,相,关,关,工,工,作,作,人,人,员,员。
市,场,场,定,定,位,位,主,要,要,包,包,括,括,：,：,产,产,品,品,定,定,位,位,；,；,竞,竞,争,争,定,定,位,位,；,；,企,企,业,业,定,定,位,位,；,；,竞争定位,企业定位,产品定位,市场定位,产,品,品,定,定,位,位,早,餐,餐,饮,饮,品,品,、,、,休,休,闲,闲,饮,饮,品,品,中低端饮品,新鲜、营养,、,、健康,原汁原味好,豆,豆浆！,竞争定位：成为高校制,鲜,鲜饮品市场,的,的领导者！,企业定位：健康生活方,式,式的倡导者,！,！,我们卖的不,仅,仅是豆浆，,更,更是一种健,康,康的生活方,式,式！,2.3 市,场,场营销组合,策,策略,营销组合策,略,略,价格策略,促销策略,产品策略,渠道策略,产,产品策略,新产品开发,策,策略目前，原磨,豆,豆浆的系列,产,产品主要是,针,针对中高端,市,市场所开发,的,的，当我们,将,将扩张的触,角,角延伸至高,校,校市场时，,我,我们有必要,针,针对这一特,殊,殊的消费者,群,群体，开发,出,出相应的产,品,品为此，,我,我们将在“,原,原磨豆浆”,这,这一品牌的,基,基础上，着,重,重推出针对,高,高校市场的,“原磨豆浆,校园系,列,列”,产品。
校园系列产,品,品开发需遵,循,循的几个原,则,则：,成本节约原,则,则高校学生的,消,消费能力普,遍,遍不高，决,定,定了产品的,价,价格较低，,为,为了获得一,定,定的利润，,必,必须在成本,上,上进行控制,质量优先原,则,则低成本并不,能,能以产品的,质,质量为代价,系列产品原,则,则产品的开发,要,要追求多品,种,种、多口味,，,，让消费者,有,有一定的选,择,择余地产,产品策略,产品包装策,略,略,产品包装设,计,计应遵循的,原,原则：,成本控制原,则,则在包装的设,计,计上，包装,材,材料的选择,上,上等都要考,虑,虑到包装成,本,本的问题在包装设计,上,上应突出主题的,原,原则包装应突,出,出原磨豆浆,营,营养、健康,、,、原汁原味,的,的主题等级包装原,则,则依据不同,产,产品的规格,、,、销售价格,等,等，在包装,上,上应体现出,一,一定的等级,差,差异产品品牌策,略,略,在产品的品,牌,牌选择上，,仍,仍使用“原,磨,磨豆浆”这,一,一品牌，重,点,点突出其与,“,“九阳豆浆,机,机”这一品,牌,牌的联系，,充,充分利用“,九,九阳”这一,品,品牌提高产,品,品的知名度,。
在确定使用,“,“原磨豆浆,”,”这一品牌,的,的基础上，,着,着重推广,“原磨豆浆,校园系,列,列”,产品，突出,高,高校市场的,差,差异性价,价格策略,定价目标,导入期,成长期,成熟期,衰退期,营,业,额,营业额,利,润,扩展目标,销售目标,销售目标,利润目标,利润目标,竞争目标,利润目标,利润,价,价格策略,定价原则,与产品定位,相,相符原磨豆浆,校园系列,”,”立足于中,低,低端的高校,市,市场，因此,在,在产品定价,时,时，价格不,宜,宜过高，价,格,格应符合高,校,校消费群体,的,的购买水平,价格需具备,一,一定的竞争,优,优势产品的价格,水,水平与同类,产,产品或替代,产,产品相比，,需,需具备一定,的,的价格优势,，,，这样才能,更,更好的打开,消,消费者市场,定价的盈利,性,性产品的定价,一,一定要充分,考,考虑产品的,生,生产成本和,盈,盈利水平价格的稳定,性,性确保价格在,一,一定时期内,保,保持稳定，,价,价格的调整,不,不宜过于频,繁,繁价,价格策略,定价策略,定价策略,产品成本,竞争,顾客导向,“原磨豆浆,校园系列,”,”产,品的定价要,充,充分考虑成,本,本要,素，在产品,成,成本的基础,之,之上,给予一定的,成,成本加成，,作,作为,该产品售出,后,后的利润。
原磨豆浆,校园系列,”,”产品的定,价,价需具备一,定,定的竞争性,，,，与同类产,品,品,或替代产品,相,相比，要具,备,备一定的价,格,格优势，尤,其,其是在产品,推,推出的初期,阶,阶,段，具备竞,争,争性的价格,可,可以在较短,的,的时间内扩,大,大产品的市,场,场份额原磨豆浆,校园系列,”,”产,品的定价需,遵,遵循市场需,求,求规,律，尊重消,费,费者对该产,品,品的,感知价值渠,渠道策略,“原磨豆浆,”,”在高校市,场,场的推广主,要,要采用,特许加盟,的方式开展,，,，由公司总,部,部向各加盟,商,商提供相关,技,技术及营销,支,支持，各加,盟,盟商在各个,高,高校负责“,原,原磨豆浆,校园系列,”,”的产品生,产,产，再通过,加,加盟商自营渠道或通过下级代理商，将产品买,给,给最终消费,者,者如下图,：,：,公司总部,加盟商,代理商,最终消费者,品牌、技术,、,、营销支持,最终产品,渠,渠道策略,加盟商的选,择,择,具备一定的,经,经济能力；,热爱健康的,饮,饮品事业，,并,并打算通过,饮,饮品事业创,富,富；,服从市场统,一,一品牌管理,，,，共同打造,“,“原磨豆浆,校园系,列,列”品牌，,共,共同收益,；,具备从事相,关,关行业的经,验,验；,对高校市场,有,有一定的了,解,解；,目标加盟商,高校相关行,业,业经营企业,或,或单位，如,校,校园超市、,高,高校食堂；,高校商圈个,体,体经营者，,如,如经营饼类,食,食品或提供,早,早餐服务的,个,个人；,立志创业的,大,大学生；,在其他细分,市,市场内的“,原,原磨豆浆”,加,加盟商，介,入,入高校市场,；,；,渠,渠道策略,加盟商对代,理,理商的选择,在高校市场,内,内，拥有一,定,定得销售渠,道,道；,有兴趣从事,“,“原磨豆浆,校园系,列,列”产品的,代,代理工作，,与,与加盟商共,享,享收益；,能为产品提,供,供一定的柜,台,台展示空间,；,；,具备一定的,饮,饮品销售经,验,验；,服从加盟商,相,相关管理，,如,如产品定价,、,、价格调整,、,、促销等市,场,场政策；,目标代理商,拥有一定销,售,售渠道的个,体,体经营者；,拥有一定销,售,售渠道，从,事,事相关行业,的,的企业，如,校,校园超市、,食,食堂等；,虽无真实销,售,售渠道，但,手,手上掌握一,定,定社。