单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,案例三： “民生家园*1+3” 住房按揭贷款营销案例,,一笔民生款，一生好住房,,1,案例三： “民生家园*1+3” 住房按揭贷款营销案例,营销实施,,一、营销策划,,二、营销执行,,,2,,“民生家园*1+3”,,楼盘俯瞰效果图,3,营销实施,,良好的创意需要到位的执行，“民生家园 * 1+3”市场定位明确、理念创新、产品优质、服务周致，但若没有良好的执行，让客户充分地了解、接受和使用它，并在使用过程中认可、信赖“民生家园* 1+3”，这些所谓“优势”也只能是纸上谈兵4,,一、营销策划,,比较而言，金融产品专业性强、可读性差，大多数客户难以理解民生家园 * 1+3”作为整体解决方案，包含多达8项产品，这个问题犹为突出如何让客户产生兴趣并耐心阅读、轻松了解，成为我们营销策划过程中的首要任务5,,一、营销策划,,（一）Logo设计,,在对目标市场分析基础上，我们以温馨卡通小屋为背景设计了“民生家园 * 1+3”的LOGO还选择了“爸爸、妈妈、孩子”一家三口的卡通形象组合作为“代言人”。
活泼可爱的动漫形象改变了传统金融产品相对严肃的宣传风格，视觉上具有亲和力，得到客户认可而后，我们又通过海报、宣传手册和宣传片对“民生家园 * 1+3”产品的具体情况进行传播和推广6,,一、营销策划,（二）海报、宣传册制作,,海报制作中，我们引入“飞行棋图纸”的概念，以“民生家园 * 1+3”中的“1”为起点，在不同方向上设置了中转站，代表不同产品，借助树状分布的路径图，巧妙地勾勒出“民生家园 *1+3”系列产品间的关系各个中转站上，“代言人”配合不同生活情景对产品作简要说明，用简单的方式解释了复杂的内容，形式新颖、通俗易懂，让客户在轻松阅读同时很快理解“民生家园 * 1+3”各项产品的概念和优势产品宣传册方面，我们突破了宣传折页，这一金融产品的传统宣传形式，将各项产品的具体内容集合成册，选用国际流行开本和纸张制作了“民生家园 * 1+3”宣传手册，形式别具一格，令人耳目一新，许多客户爱不释手，甚至有人将它收为私藏7,,一、营销策划,（三）广告片拍摄,,“民生家园 * 1+3”的产品理念，主要通过电视广告片来表达广告片之“成长篇”，从情感诉求入手，讲述了“民生家园 * 1+3”帮助一名女服装设计师实现多年未能如愿的新家梦想的故事，借助柔美画面与感人画外音，把观众思绪引入女设计师的成长故事中，一起体会她儿时苦候七年盼望搬新家后能拥有自己小书桌的渴望，体会她长大后到处租房的流离失所……最后和女主角一起分享了“民生家园 * 1+3”实现她“一笔民生款，一生好住房”的幸福感受。
8,,二、营销执行,,（一）创新机制,,营销启动，机制先行为保证“民生家园 * 1+3”顺利推广，充分调动业务人员积极性，打响民生银行住房按揭业务第一战，我行行领导给予全力支持，提出“四个一”工程，从机构设置、团队建设、业务流程和激励机制等四个方面予以住房按揭业务到位的机制保证，为“民生家园 * 1+3” 的成功推广奠定了坚实基础9,,二、营销执行,,（二）营销培训,,“民生家园 * 1+3”的整体策划出自总行，但具体实施需要分行的配合和落实，总、分行间能否保持一致步调，营销培训是关键我们主要分两步走，一是总行直接派员到沿海、沿江八大按揭业务重点城市进行现场指导；二是组织其他分行相关人员到总行进行培训3月份全行共组织各级培训55次，近2800人次参加了培训10,,二、营销执行,（三）具体实施,,经过周密的准备，我们进入了实施阶段，2003年3月至6月期间，通过新闻发布会、结合各地特色开展丰富的营销活动、中央及地方主要电视频道、报纸、路牌的广告投放等等方式，在全国主要城市掀起了“民生家园 * 1+3”的“风暴式”营销而“民生家园 * 1+3”投放后，其新颖的理念得到了各新闻媒体的广泛关注，纷纷对其进行了报道和宣传，使我们“民生家园 * 1+3”的营销获得事半功倍的效果。
11,,思路提升,,一笔民生款，一生好住房,,好的策划案都是关联性很强的此案例是从存款到住房家里有钱可以存起来也可以拿出去投资，而住房是每个人都需要的在这样一个住房压力很大的大环境下，此方案主打现实利益牌高度的结合，利益的互进12,,案例点评：如何应对发达国家对我国金融服务业市场的虎视眈眈，民生银行的“民生家园*1+3”住房按揭贷款营销策划案给人们一个好的启迪 有了住房按揭贷款，满足了客户基本需求之后，又推出“1+3”住房贷款，满足客户不同阶段、不同购房求的个人金融服务方案 好的策划还要有好的执行机制，通过“创新机制”、“营销培训”建立起好的执行机制通过新闻发布会、结合中央及地方主要电视频道、报纸、路牌广告投放等方式，在全国抛起“民生家园*1+3”的营销风暴，使民生银行此业务增速和增量列同行业十家之首也扩大了民生的知名度本身房地产就是一好发展的好平台信誉好了，名声好了，自身的业绩自然就好起来2 策划一班 周弘科,13,,。