本文格式为Word版，下载可任意编辑少儿英语培训学校案例 蓝宇十年庆典，少儿英语普及风暴 ——让孩子正确喜悦地学习英语 前言： 我们每个招生季节还桎梏于50-70个的招生数量当中，但实际上我们完成起来仍旧很困难 我们的思路总是被传统的招生模式束缚着，其实招生工作可以花大本金和大精力去做 我们的宣传工作总是被我们人为的忽略减弱了，其实这个行业的宣传工作也是极为重要的 我们的优势是教学质量，我们的弱势在于市场吸引，因此我们务必要表示我们的优势，通过教学质量来弥补市场的弱势 因此我们用了这样的一种招生方式，通过免学费给少儿学习一学期直线英语入门1的方式，来吸引足够多的可利用生源，利用我们优势的教学质量，形成长期稳定的学员 一、 招生主题：少儿英语普及风暴-让孩子正确喜悦地学习英语 1：通过此种模式的创新，打破目前招生的常规手段，获得足够的生源 2：通过此种活动，建立足够的渠道，为后期稳定生源做好铺垫 3：通过此次活动，大力推广蓝宇品牌形象，提高品牌知名度 少儿为什么要学英语？由于在21世纪的今天，作为一门普及型最高的外语， 英语作为世界通用语言，是我们融入世界的工具，同样，21世纪下的文盲标志是“不会电脑，不会开车，不会英语”，前二者作为长大过程之中可以逐步完善的技能，后者也就是英语，那么是从幼儿时代就理应接触并逐步开头学习的过程，我们的家长已经熟悉到这一点。
而目前市场上少儿英语培训机构参差不齐，良莠并存，学费多那么上万一年， 少那么几千，但学习的质量却不尽如人意，没有一个统一的标准去衡量也没有一个长期有效的课程能够保证少儿学习英语的连贯性，这其实是一种很不负责任的行为 这也就是我们为什么举行普及少儿英语的目的了，蓝宇自2000年成立以来， 经过10年时间的摸索，形成了一套科学的教学体系，也就是我们的直线英语课程，通过系统学习让孩子11岁自由说英语 今年是蓝宇进展的第十一年，这十一年蓝宇的进展得到了社会的足够支持，为了回馈社会，蓝宇举办了此次少儿英语普及活动，本质上就是为了让更多的没有学习英语的少儿来举行学习，从小培养少儿学习英语的兴趣，正确喜悦地学习英语，迈出告成的第一步 二、主要内容 整个活动启动时间为5月6日 1．合肥、蚌埠、六安、芜湖四市，5-7岁 英语零根基的少儿 认定：没有学过英语或者蓝宇系统内没有学习记录 2.参与学校 合肥稻香楼校、风和园校、南国花园校、奥林花园校、中环校、太宁校、蚌埠校、六安校、芜湖新校 合肥是否另开新校，视活动报名人数而定 3．促销政策 1）.新生免学费学习直线英语入门1，新生报名时间：2022.5.15-2022.6.30（视实际时间而定） 2）.老生回馈：五月重点老生续费工作，只针对直线学员，在5月6日-5月31日持续报名学习赋予免教材费（120元），课课练按照正常处境收费。
留神：对于连报的学员，只享受下学期一期免教材费用的政策 4.目标 1）：直线入门1（参照教务核算人数制定） 各学校任务 学校 合肥稻香楼 合肥风和园 合肥太宁花园 合肥奥林花园 合肥南国花园 合肥中环大厦 芜湖新校 蚌埠校 六安校 免学费学员数量 160 240 200 300 180 220 300 200 300 转化数量 96 144 120 180 108 132 180 120 180 合计： 2）：老生续费 2100 1260 在5月31日完成各个校其他级别95%以上学员续费 三、活动概括操作 整体流程为： 渠道、主动报名、异业联盟、路演等 市场部汇总 学员招募 信息搜集 安置测试 分批安置测试 筛选并确定学员 确定适合对象（具有确定添置力的） 按照教务课表，校区发放分班及课程时间 教师、课程参谋开头转化 分班、发放通知书 正式上课 1． 免学费学员的报名 这是活动能够告成的关键点，也与我们的宣传工作有很直接关系 宣传时截止日期要提前到6月10日，实际操作过程之中可以到6月30日 对于全体想免学费学习的学员，统一填写《蓝宇外语学校直线英语入门1报 名申请表》（另附），并告知在获得免学费学习之后学员需要自主选择缴纳教材费120元及40元的课课练费用。
1）：主动报名 6月30日截止 各校招办 通过我们媒体或者其他途径得知而来主动报名的学员，这片面学员意向性理应对比猛烈，在其填写报名表时，要求课程参谋对其根本处境举行确定了解 2）：渠道报名， 5月10日启动市场部市场开拓人员（合肥） 招办（其余各校） 由于我们的学校是笼罩方圆2公里之内的地方，所以周边小区和幼儿园中班、 大班及小学一年级理应是我们的招生重点关注的对象概括可以视各校区实际处境而定 市场开拓人员通过对幼儿园校长或老师的公关，通过老师的推举，并通过测 试获得免学费学员，最终上完两个月课程的，公司将会给老师相关返利 对于老师推举学员的名额原那么上不予限制，但老师在宣传时，需说明学员填 写报名表之后，须通过确定的技能测试（认知才能测试）才能获得免学费学习的机遇，这样一方面使学员家长有足够兴趣，觉得来之不易，另一方面也可表达我们此次活动的重要性 ? 锁定渠道老师后，市场开拓人员与其沟通要点是我们这一次活动不是让老师 推举学生缴费报名，是给学生一次免学费学习的机遇； ? 老师宣传公司活动，并通过安置学生报名，概括人数不做限制 ? 市场开拓人员收集老师统计的报名表。
3）：老生介绍 5月10日启动，6月30日终止 各校招办 通过对目前学员家长的政策宣传，介绍其熟人来上免学费课程，在被介绍者完成缴费之后，老生学员享受老带新优待政策（80元代金券） 我们在给宣传蓝宇十周年校庆优待政策时，可以给家长宣传免学费学习的活动，但务必要明显提到，免学费学习是著名额限制，视学员报名时间及认知才能测试而定 报名的数量可以不做限制，但最终结果以测试劳绩而定 4）：询答 5月10日启动，5月20日完成 各校招办 课程参谋对于目前信息库中有较大意向但仍在踌躇的目标客户举行告知，阐 述活动意义及免学费学习内容，确认是否加入免学费资格测试 5）：路演报名，5月10日启动 市场部开拓人员（合肥）、招办（其余各校） 预计每个校区至少12次路演，重点小区及幼儿园要求高频次呈现，每次路 演宣传要求要有背景（可用X展架），背景为英语普及告知及资格认定，注明数量有限 现场收集信息时，对目标客户单独表格注明 6）：对于加入大赛的选手 5月10日启动，5月20日完成各校招办 幼儿组和小低组中一年级未晋级市决赛的选手，年龄层次在5-7岁区间，可以作为被选择的对象，该类客户至少对英语有确定的兴趣根基，按照路程的远近赋予确定，原那么上距离不能超过5公里。
务必统一说辞为：虽然没有能够晋级，但作为加入大赛的赏赐，假设通过认知才能测试，有争取免学费学习的机遇 7）异业联盟模式：产生确定额度消费赠学习券 预计5月25日完成市场部（合 肥） 、招办（其余各校） 内容：与目标合作方协商操作规矩，签订合作协议，在产生确定消费额之后，可以填写报名表，有机遇获得免学费学习机遇 ? 活动时间段安置：分两段时间举行，五月份为第一阶段，根据报名处境看是 否需要举行其次个阶段推广 ? 与合作企业沟通时，须说清不限数量，且通过率较高 ? 意向：与肯德基、麦当劳、儿童游乐场等5-7岁儿童聚集消费的地方 8）其他方式 各校招办 其他人员推举及公司人员推举，在留神了解学员背景及路程远近，通过测试 获得免学费学习机遇 2.学员资格认定 1）：各种报名方式填写的报名表，由专人（合肥为市场部人员，非合肥学校由参与校指定人员）统一搜集整理，通知举行测试初定测试日期为6月12日与6月30日 2）：学员资格的认定，主要是为了制止过多蹭课学员产生，因此在举行认定时候要留神筛选； 3）：学员资格的认定，入选比列宣传可以为60—70%，实际入选那么视报名数量及免学费学员数量而定； 4）：测试方式另附。
3.开课 1）：原那么上每班人数为20人（南国花园校为15人） — 8 —。