日报填写的意义及规范一、日报填写的目的：1、清楚地区业务员在做什么，拜访渠道的情况及进展，便于及时交流工作中能遇到的问题，指导者（平台经理，品类经理等）能给予支持帮助，进而提高工作效率2、使工作信息对称，提高工作开展透明度，对日常销售过程起到监控作用，避免问题隐患存在二、日报填写内容：主要分为两个部分：计划、总结1、计划：定义：当天工作开展的内容内容包括：厂商 /代理商/ 客户名称 联系人及 沟通内容 预期效果（提货量、库存数等）（销售员自行分行填写）2、总结：定义：一天工作小结，总结已完成、未完成的及下一步动作和时间点内容包括：已完成的事项 厂商/代理商/客户名称 完成计划内容（数量、款项等） 备注遇到的问题 厂商/代理商/客户名称需要协调的内容（账期、欠款等）需要的支持下一步计划（完成时间节点）（销售员自行分行填写）三、日报填写规则与考核：项目 规则 系统可填写时间 统计规则 相关报表\考核今日计划前一天下班后（18点后）至当日 10 点前（新疆地区 11 点前）填写今日计划；客观情况需提前报备豁免，CM 批准后方可豁免；按时填写视为提交当日日报每周统计填写情况并发布报表，统计结果将影响人员评级日报\周报得分总结及问题反馈填写当日总结及问题反馈前一日 18：00- 当日 10：00销售员视实际情况填写管理人员不定时查看推送填写人选择推送人（相关产品线经理）,以邮件链接形式推送给经理；当日 10:00-次日24： 00销售员根据反馈问题选择经理；为避免邮件过多，推送给同一个经理只推送一次管理人员不定时查看回复 可多人回复当日 10:00-次日24： 00原则上销售员需回复管理人员不定时查看。