word某某财经大学标准化管理麦当劳的标准化管理手册彭衍辉 20131111598邓雅婧程 昊前 言麦当劳为什么能成为世界的路标？其品牌为何能如此深入人心？ 因为在全世界任何一个地方的麦当劳，都可以享受到一致的食品、服务与用餐环境，而且价格根本全球统一麦当劳成功的经验 值得我国所有企业学习和借鉴；标准化的管理：麦当劳制定了品质、服务、环境等几乎所有的标准;标准化的合作：经过严格的特许经营后,由特许经营者全面管理餐厅的经营;原料本地采购,工作人员也本地化;标准化的培训：麦当劳开设了汉堡包大学,为特许经营管理者、管理者和管理助理提供标准化的、全面化的培训.标准化的作业：统一服务规X、把为顾客提供周到、便捷的服务放在首位,规X作业方式,制定统一的菜单服务项目;标准化的环境：每个餐厅都有良好的消费环境、优质的服务;卫生的食品,确定各个分店提供的食品口味一致麦当劳的创始人罗·克洛克说，连锁店只有标准统一，而且持之以恒地坚持标准才能保证成功麦当劳从一家为过路司机提供餐饮的快餐店，迅速开展成为全球快餐业的龙头老大，其成功的最大关键就是数十年如一日的标准化管理目录第一章：QSCV—标准化的核心理念 4一、Quality：一切用数字说话 4二、Service：100%顾客满意 4三、Cleaness：让顾客吃的放心 4四：Value：最懂顾客的心 5第二章：品牌的标准化 5一、独特标志的金色双拱门 5二、品牌金字塔的九大特性: 5三、麦当劳的三大品牌价值 6四、迷人的品牌文化----“我就是我〞 6五、地址选择-----商圈的调查必不可少 7五、独特的店堂设计----标准统一 7六、品牌宣传-----售关怀、买情意 7七、让麦当劳叔叔深入人心 8第三章：服务的标准化 8一、让顾客满意的服务 8二、59秒快速服务 8三、微笑是可贵的附加商品 8四、孩子永远是上帝 8五、时时刻刻为顾客着想 9六、顾客互动 9第四章：质量也需要标准化 9一、从种子到成熟----采购标准化 9二、只出售最完美的食品 9三、为顾客送上健康的食品 9四、营养新鲜的秘密 10五.培养忠诚的供给商 10六、互惠互利共同成长 10第五章：管理力求标准化 10一、冲破坚冰，完善管理体系 10二、TLC----与众不同的经营理念 11三、清洁卫生，关键是细节 11四、让公司永远不落后 12五、物流配送------行色匆匆的冷藏车 12六、灵活多样的促销活动 12七、热情好客的迎宾员 13第六章：人力资源更要标准化 13一、钟情脚踏实地的“小〞人物 13二、员工招募-----不错过任何机会 14三、欢迎新船员----员工培训 14四、同心协力撑好船 15五、爬上你面前的梯子-----员工激励 16六、工作效率最大化----兼职人员管理 16七、 充满爱意的人文管理 16七章:特许经营标准化 17一、规X的运作-----高效的特许经营 17二、特许经营总部身兼八职 17三、加盟商的管理-----运营标准化 18四、麦当劳手册-----标准化的典X 18第八章：异常状况不忘标准化 20一、抱怨是金------顾客不满是开展的动力 20二、为防隐患穿上防护衣 20三、沉着应对危机事件 20第九章：总结 21一、标准化的四大目的 22二、良好标准的制定要求 22第一章：QSCV—标准化的核心理念一、Quality：一切用数字说话Q：代表品质、质量麦当劳制定了一系列严格的质量标准和管理制度，以保证在任何情况下都向顾客提供品质一流的食品，麦当劳重视品质的精神在每一家餐厅开业之前就可以表现出来；麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前便可一见。
首先是在当地建立生产、供给、运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供给同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查或许很多的顾客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂，但是他们都深深的体验过成果，这就是麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品二、Service：100%顾客满意S：代表服务作为餐饮零售服务行业的龙头老大，麦当劳对服务视如性命般重要；为了吸引顾客，提高服务质量，麦当劳始终坚持优质服务的策略：努力营造欢乐温馨的气愤；餐厅内尽量防止喧哗、游逛；制造一种与在家中就餐一样舒适的环境；比如桌椅舒适、服务员热情周到麦当劳服务的三大要求：快速、准确、友善方便快捷的服务亲切友好的服务体贴入微的关爱三、Cleaness：让顾客吃的放心C：代表清洁、卫生广义的清洁：1.餐厅内必须干净整齐，桌椅、橱窗和设备要一尘不染；2.所有餐具、机器在每天下班后必须彻底拆开清洗、消毒；3.餐厅内不许出售香烟和报纸，器具全部都是不锈钢的；7.每星期天花板必须打扫一次8.服务员上岗操作时，必须严格清晰消毒，9.手接触头发、制服等等东西后，严格清洗消毒四：Value：最懂顾客的心有营养，价格更合理打造健康食品用关心打动顾客第二章：品牌的标准化一、独特标志的金色双拱门1、两个M天衣无缝的结合2、红色与黄色：停下来注意3、食品、欢乐、朋友----销售主X的核心4、麦当劳的品牌金字塔二、品牌金字塔的九大特性:8.回馈社区 三、麦当劳的三大品牌价值四、迷人的品牌文化----“我就是我〞麦当劳向来被认为是改变了世界餐饮文化的快餐品牌,其成功的要决就在于不断变化的品牌主X和持之以恒的品牌核心。
麦当劳在上世纪70年代，它的口号是“You deserve a break today〞〔今天你该休息了〕，表达了美国深层的信仰：职业道德应该得到回报80年代中期普遍出现了一种向“我们〞方向的转移，反映了传统的对于家庭价值的关注，麦当劳的广告也相应发生了变化：其主题从个人消费者转向了家庭导向它的口号是“It’s a Good Time for the Great Taste McDonald’s〞〔是去尝尝麦当劳美味的好时候了〕有效地将美食和家庭价值联系了起来当90年代早期发生的深度萧条产生了另一个文化变化，这使麦当劳的经营策略也相应的作了修改很多消费者对未来不再那么乐观，对于传统的美国梦感到渺茫，同时对价格也更为敏感——我们随后要在“最新现实状况〞这一局部讨论这种趋势于是，在1991年，麦当劳开始实行一系列的价格削减，推行了大量的特价销售，并且“物有所值〞开始成为其广告主题当经济情况步出萧条，但经济不安全感仍然存在的时候，麦当劳采用了一个更具亲和力的主题：“Have You Had Your Break Today？〞〔你今天休息了吗？〕这一标题，通过暗示休息的权利反映了文化价值观向着更加注重享乐的方向转变。
五、地址选择-----商圈的调查必不可少4.灵活的选址----天时、地利、人和5.麦当劳选址五大法如此：〔1〕针对目标消费群 〔2〕着眼与今天和明天 〔3〕讲究醒目 〔4〕不急于求成 〔5〕优势互动 〔1〕市场调查和资料信息收集 〔2〕对不同商圈中的业务进展评估 〔3〕投资回报与风险评估五、独特的店堂设计----标准统一3.保持特色，更趋完美六、品牌宣传-----售关怀、买情意每个汉堡都有情意麦当劳叔叔之家麦当劳叔叔儿童基金绿色公关，魅力无穷麦当劳也是运动健将赞助社会文化事业热心公益事业七、让麦当劳叔叔深入人心锁定小顾客 把快乐带给大家第三章：服务的标准化一、让顾客满意的服务二、59秒快速服务1.现代快餐以为顾客提供简单、快捷、方便的服务为重要标志；2.“快〞是这个时代的最大特征，也正是麦当劳的魅力所在三、微笑是可贵的附加商品1检查微笑与微笑比赛四、孩子永远是上帝五、时时刻刻为顾客着想六、顾客互动第四章：质量也需要标准化麦当劳属于世界上最知名的品牌商标之一，这一品牌的成功塑造有赖于麦当劳对商品质量的严格把关一、从种子到成熟----采购标准化二、只出售最完美的食品三、为顾客送上健康的食品1.走在前面，安全第一2.原料管理，先进先出四、营养新鲜的秘密据澳洲大学进展的独立研究显示，麦当劳食品可有效的提供均衡饮食〔包括水果、蔬菜与谷类事物〕之中的重要营养元素；如蛋白质、碳水化合物、维他命和矿物质；2.过时报废，确保新鲜无2.对供给商SAY NO!六、互惠互利共同成长克洛克曾经说过:好好与我们合作,不要做假,将来你们就回有很多的生意机会可做;我们不会因为一两分钱撤换供给商的.〞“握手合作〞第五章：管理力求标准化克洛克认为：管理不是一种抽象的可供人们高谈阔论的东西，而是一种实实在在的表现在工作中的东西，他无处不在，只有把它贯彻到麦当劳的商业活动的每一个细节中，才能真正发挥作用。
一、冲破坚冰，完善管理体系1、把握经营的13个重点所谓13个重点就是周报表和月报表在汇编时都要运用的13个重点；营业额顾客量、顾客平均消费水平、周转用的现金 、收银机操作错误、其他销售、损失、食品原材料价格、作废处理、人员工资、电费、水费、煤气费； 2、合理节省资源检查厨房内部的中央部份巨型冷冻柜和冷冻库的检查餐厅客席与厕所的检查3、神秘顾客视察业务二、TLC----与众不同的经营理念“TLC〞理念是指服务人员在为顾客提供服务时，必须作到温柔、友爱、关心，这是麦当劳公司对所有员工的要求，同时也是他对自己形象的具体要求；除了“TLC〞理念以外，还有其他几条经营理念：1.顾客永远第一2.“冲动、青春、刺激〞3.“立即动手，不要寻找借口〞4.“保持专业态度〞5.“一切由你〞三、清洁卫生，关键是细节ü 与其背靠墙，不如起身打扫ü 店面的随时清洁ü 厨房的清理ü 餐厅与仓库的打扫ü 建筑物与机器维修与清理四、让公司永远不落后1.收集情报，每月到竞争店报道ü 店长收集那些情报ü 如何处理收集的情报---POS和ISP系统ü POS系统是自动收银系统ü ISP系统是店铺信息处理机它是由日本麦当劳开发的，20世界90年代全面用于连锁店中，五、物流配送------行色匆匆的冷藏车2.餐厅与物流中心精细有序的对接；餐厅下定单配销中心进货送货与接货的程序和规X-----标准与跟踪技术六、灵活多样的促销活动1、充分发挥经理的作用通常促销活动需要三方面的合作Ø 首先总部的促销策划部门，主要负责资料情报的收集和计划的设计Ø 其次是地区督导，负责管理和计划之间的协调Ø 再次是餐厅经理，他是计划和推动促销活动的主要角色u 经理的作用 经理必须要做到以下两点：ü 首先要善于观察顾客ü 其次是善于和顾客对话2、丰富多样的促销技巧促销的目的：u 新的顾客u 顾客的来店率u 增加顾客的人数u 争取增加顾客每次的消费额3、促销的原如此ü 以质量保促销ü 以清洁保促销ü 通过视觉促销ü 每天都在促销七、热情好客的迎宾员1、迎宾员很重要2、选择适宜的迎宾员• 社交。