薪酬管理与企业战略的六大模型9一、六种模型概述（一）wen's战略薪酬矩阵“wen's战略薪酬矩阵”其基本思想是将组织战略的决定因 素归纳为五个方面：行业选择、企业发展阶段、产品选择、企业 定位、竞争方式选择，而将决定薪酬管理体系设计的薪酬战略要 素定位四方面：工资支付基础、工资水平、工资结构、奖金支付 基础通过分别考察每个组织战略维度对薪酬维度的影响，来说 明组织总体战略对薪酬管理体系设计的决定工资支付基础工资水平工资结构奖金支付基础企业战略维 度薪酬管理维度行业选择All A12 A13 A14企业发展阶段Bll B12 B13 B14产品选择一C12——企业定位一D12——竞争方式选择E11 E12 E13 E141、企业选择不同行业，工资支付基础、工资水平、工资结 构、奖金支付基础不同，起着决定性作用，因为有的行业需要精 英人才，报仇机会比较高2、 企业处于不同发展阶段，采用的工资支付基础、工资水 平、工资结构、奖金支付基础也不同，因为初创期需要刺激员工， 成长期要激励员工和吸引人才，成熟期则比较稳定，需要留人即 可，衰退期则讲求降低成本3、 产品可分为金牛、明星、问题和瘦狗为保证明星产品的 市场额，所以明星产品的工作人员报酬要领先于市场；金牛的则 与市场匹配对于问题和瘦狗产品，由于现在或者未来没有利益， 所以员工报酬会低于市场价格。
4、 战略定位不同也对员工薪酬产生影响，战略定位可分为 领先、持平、滞后三种，战略领先于市场，则报酬则让高于市场 报酬，其他依然若此5、 竞争方式选择对薪酬战略也起决定作用，竞争策略有总 成本领先策略，这种竞争方式决定了员工报酬低于市场，因为他 要降低成本；差异化战略这种策略他为了公司产品能标新立异， 它会刺激员工，所以报酬会搞一些；而集中化策略要具体分析而 定二）Scotton A. Snel 1的战略一薪酬模型人力资本类型人力资源管理体系薪酬战略核心人才基于承诺外部公平确定薪酬侧略理解企业战略区分人力资 源类型确定不同类型 人才管理特征通用人才核心人才普遍性高价值唯一性辅助性人才独特人才低价值为知识、经验、资历付薪股权和额外福利通用人才基于生产率注重外部公平为绩效付酬独特人才基于合作关系根据合同付酬、为知识付薪辅助性人才基于命令和服从按小时或临时合同付薪从以上三个图表看出，一个企业的薪酬是看他战略决定用什 么样的人来确定，不同的人才类型价值不一样，所付的报酬也各 异，核心人员价值大，报酬就会高于市场价，这就是斯奈尔教授 关于战略、核心能力、人力资源战略和薪酬管理之间的关联性 由此可以看出，公司的战略决定用什么样的人，而不同的人才决 定了所支付的报酬，所以公司战略对报酬有着深远影响。
三）Gomez-Mejia， Wellbourne等人的战略薪酬模式Gomez-Mejia和Wellbourne把薪酬战略分为机械的薪酬战略 和有机的薪酬战略，采用何种薪酬战略，Gomez-Mejia和 Wellbourne认为报酬支付基础、设计问题、管理框架等公司要素 决定此外Gomez-Mejia等人还研究了公司战略类型与两种薪酬 战略的关系，如下表所示：公司战略薪酬战略模式多元化程度第一产品有机的薪酬战略主导产品混合的薪酬战略相关产品机械的薪酬战略不相关产品有机的薪酬战略业务关联性垂直一体化机械的薪酬战略多业务有机的薪酬战略集团企业有机的薪酬战略企业发展阶段新兴成长企业有机的薪酬战略稳定发展企业 机械的薪酬战略（四） 等人的整体薪酬战略设计认为不同的人力资源管理战略要适应不 同的企业战略，企业的效率就会越高，设计成功的薪酬战略体系, 可支持公司的经营战略，能承受周围环境中来自社会、竞争以及 法律方面的压力他的最终目标是使企业赢得并保持竞争优势 因此薪酬体系应该随着公司战略的变化而改变五） Lance A.Berger的战略薪酬整合模型企业目标战略方案战略前景价值观社会环境竞争环境法律环境竞争优势雇员态度和行为薪酬管理体系薪酬战略薪酬管理薪酬决定人力资源战略业务部门战略Lance A.Berger认为薪酬策略与公司转型和公司战略是密 切相关的，具有不同特征、处于不同发展阶段的企业应实施不同 的薪酬战略。
他提出以下五个观点；(1) 增长型企业，关注市场份额的增长，组织职能的设置 比较简单，因此多采用灵活的薪酬等级设计，重视高水平的激励, 保持市场竞争力，而且激励报酬关注长期导向性2) 盈利性企业，关注组织的正常运行，确保持续改进， 通常采用多种激励手段并存的混合支付方式，实施稳健的长期激 励计划，总薪酬水平保持市场竞争力3) 成熟型企业，关注财务指标，组织的只能设置日益集 权化，在薪酬设计方面注重控制成本，薪酬水平的定位通常低于 或跟市场的平均工资持平，以短期目标的实现为激励重点，减少 长期激励六)Edilberto F.Montemayor有关支撑企业战略的薪酬战略 选择研究Edilberto F.Montemayor认为不同的薪酬战略支撑着不同的 企业战略，他认为企业的经营战略可分为成本先导型、创新型、差异型而薪酬战略配合这些经营战略需要达到的目标有：(1) 主要目标：劳动成本目标；吸引和留住竞争型人才的 目标；激励目标2) 辅助目标：工资水平；激励工资比重；业绩平均水平; 薪酬决策的员工参与度不同薪酬策略支撑的经营战略：。