单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目录,第一部分 安徽白酒市场整体分析,第二部分 安徽白酒竞争概况,第三部分 安徽市场各价位市场分析,第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析,第五部分 安徽白酒市场进入策略浅析,第一部分 安徽白酒市场综述,一、安徽市场环境简介,1、行政区域：,共有17个地级市，44个市辖区，5个县级市，56个县,2、常住人口：,2007年末,全省户籍人口6675.7万人，常住人口6118万人,3、地理特征：,长江、淮河横贯省境，将全省划分为淮北平原、江淮丘陵和皖南山区三大自然区域,二、安徽白酒市场综述,1、产量大省：,2006年产量20.7万吨，居全国第7位,2、酒风盛行：,2006年人均白酒消费量4.07千克,3、北强南弱：,皖北地区产量约17万吨，占全省80%以上,4、地产强势：,除高端的茅五剑水国，中高档、中档酒被地产酒所垄断，低端产品拥有强势地位,三、安徽白酒消费特征,1、白酒消费水平南北差异化较明显，皖北地区普通宴请用酒集中在20-40元价位之间，皖南则普遍集中在40-60元价位之间,2、白酒消费度数集中在42-46度之间，以浓香型为主,3、南北消费习惯差异较大，淮河流域及以北地区，饮酒度数较高，皖南地区相对较低,4、除高端白酒和光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒，本地情结突出,第二部分,安徽白酒竞争概况,合肥安徽省会城市 蚌埠淮河流域典型淮北皖北市场典型 安庆长江流域代表宣城皖南山区代表,选取合肥、蚌埠、淮北、安庆和宣城5个典型市场,一、,安徽省白酒市场竞争格局图,和谐家,高炉家,口子窖,文王贡,醉三秋,老高炉,口子坊,店小二,稻花香,皖酒王,精品皖酒,宣酒,金六福,仰韶,沱牌佳酿,金裕皖,老村长,龙江家园,迎驾糟坊,古井淡雅,合肥,蚌埠,淮北,安庆,宣城,蚌埠特酿,10元以下,10-30,30-50,50-80,80-120,120以上,迎驾银星,老高炉,精品皖酒,柔和种子,皖酒王,百年皖酒,皖国春秋,高炉家,口子窖,精品皖酒,口子窖,迎驾金星,百年皖酒,口子窖,高炉家,迎驾银星,店小二,金六福,稻花香,金裕皖,老村长,金裕皖,迎驾银星,高炉家,醉三秋,柔和种子,百年迎驾,1、30-80元价位的中档产品基本被安徽地产白酒垄断，外来品牌基本没有话语权,2,、,、,徽,徽,酒,酒,企,企,业,业,差,差,距,距,进,进,一,一,步,步,拉,拉,大,大,，,，,明,明,光,光,和,和,沙,沙,河,河,现,现,阶,阶,段,段,表,表,现,现,较,较,差,差,，,，,古,古,井,井,贡,贡,营,营,销,销,战,战,略,略,定,定,位,位,模,模,糊,糊,，,，,口,口,子,子,、,、,迎,迎,驾,驾,、,、,高,高,炉,炉,和,和,皖,皖,酒,酒,全,全,面,面,复,复,苏,苏,，,，,文,文,王,王,的,的,单,单,品,品,在,在,合,合,肥,肥,市,市,场,场,地,地,位,位,暂,暂,时,时,稳,稳,固,固,3、,从,从全,省,省市,场,场大,盘,盘来,看,看，,高,高炉,家,家、,迎,迎驾,银,银星,和,和口,子,子窖,地,地位,强,强势,，,，几,乎,乎在,每,每个,市,市场,都,都有,较,较好,表,表现,1、,低,低档,价,价位,的,的光,瓶,瓶酒,市,市场,正,正在,洗,洗牌,，,，就,全,全省,市,市场,来,来说,，,，东,北,北系,白,白酒,在,在此,价,价位,有,有较,高,高的,占,占有,率,率。
二、安徽,省,省白,酒,酒市,场,场竞,争,争特,点,点,2、,省,省内,地,地产,白,白酒,企,企业,营,营销,能,能力,普,普遍,增,增强,，,，对,渠,渠道,掌,掌控,能,能力,越,越来,越,越强,，,，但,品,品牌,运,运作,能,能力,相,相对,滞,滞后,口,子,子窖,、,、高,炉,炉家,等,等市,场,场份,额,额有,所,所下,滑,滑，,正,正是,由,由于,缺,缺乏,足,足够,的,的品,牌,牌力,支,支撑,3、,继,继酒,店,店终,端,端之,后,后，,贿,贿赂,营,营销,开,开始,向,向通,路,路终,端,端转,换,换，,买,买店,、,、全,年,年有,奖,奖陈,列,列等,方,方式,开,开始,在,在皖,南,南市,场,场出,现,现如,如口,子,子窖,在,在皖,南,南市,场,场全,年,年陈,列,列费,用,用接,近,近3000元,4、,皖,皖南,市,市场,终,终端,利,利润,需,需求,较,较高,，,，通,路,路零,售,售终,端,端毛,利,利率,低,低于40%的,白,白酒,产,产品,较,较难,获,获得,支,支持,和,和推,荐,荐5、由于,消,消费者的,地,地产酒情,结,结较重，,加,加上地产,白,白酒的强,势,势地位和,较,较高的营,销,销水平，,进,进入壁垒,非,非常高，,外,外地白酒,在,在中间价,位,位很难有,所,所突破,第三部分,安,安徽,市,市场各价,位,位市场分,析,析,高档市场:口子领,先,先、高炉,随,随后、种,子,子紧追;,渠,渠道和品,牌,牌同时作,战,战；,顶级消费:由全国,性,性品牌“,茅,茅五剑水,国,国”同徽,酒,酒竞争；,传播费用,极,极高，07年卫视,口,口子窖680万，,和,和谐家500万，,醉,醉三秋300万；,传,传播途径,多,多样，空,中,中、地面,立,立体交叉,传,传播；,A类餐饮,终,终端门槛,上,上升，竞,争,争激烈，07年合,肥,肥市场A,类,类餐饮各,家,家投入买,断,断促销权,费,费用为例,，,，口子窖1400,万,万、高炉,家,家2000万、醉,三,三秋1600万。
中高档市,场,场,中高档市,场,场：高炉,、,、迎驾全,省,省强势，,种,种子皖南,区,区域称霸,，,，老口子,奋,奋起追击,；,；,直控核心,餐,餐饮经,销,销商运作,餐,餐饮网络,分销户,拓,拓展流通,渠,渠道的网,络,络模式，,市,市场竞争,激,激烈；,银星后来,居,居上，酒,店,店网络最,强,强势，高,炉,炉家局部,市,市场萎缩,酒店终端,贿,贿赂营销,盛,盛行,中档市场,中档市场,：,：古井暂,列,列第一，,但,但逐步下,滑,滑；高炉,意,意图东山,再,再起；文,王,王死守合,肥,肥市场；,皖,皖酒王后,继,继乏力,成熟品,牌,牌居多,，,，价格,透,透明，B类餐,饮,饮终端,相,相对加,价,价率较,低,低，终,端,端积极,性,性不高,，,，由消,费,费者推,动,动产品,销,销售；,受物价,增,增长和,消,消费水,平,平提高,影,影响最,大,大，酒,店,店终端,再,再次下,沉,沉；,板块效,应,应明显,，,，全省,性,性强势,地,地位仅,有,有古井,淡,淡雅，,且,且市场,份,份额逐,步,步萎缩,中低档,市,市场：,地,地产品,牌,牌与全,国,国性品,牌,牌正面,交,交锋，,品,品牌板,块,块效应,最,最明显,；,；,皖北市,场,场容量,、,、消费,者,者敏感,度,度远高,于,于皖南,市,市场；,精品皖,酒,酒名列,全,全省第,一,一，稻,花,花香萎,缩,缩明显,，,，仰韶,在,在安庆,的,的垄断,地,地位受,威,威胁；,对企业,的,的市场,管,管理能,力,力、售,后,后服务,水,水平要,求,求高,低档市,场,场,低档市,场,场：鱼,龙,龙混杂,，,，外来,品,品牌市,场,场份额,逐,逐步上,涨,涨,消费特,点,点：消,费,费者自,饮,饮为主,，,，南北,差,差异较,小,小；敏,感,感因素,依,依次为,价,价格、,口,口感、,品,品牌、,促,促销；,外来品,牌,牌有一,定,定话语,权,权，以,东,东北系,表,表现最,为,为突出,，,，鄂系,次,次之，,川,川系居,后,后；,此价位,市,市场开,始,始洗牌,，,，小酒,厂,厂、杂,牌,牌酒厂,生,生存压,力,力增大,。
第四部,分,分,徽,徽系白,酒,酒代表,品,品牌营,销,销现状,分,分析,口子窖,一、口,子,子窖,真藏实,窖,窖 诚,待,待天下,成功自,有,有道,执信有,恒,恒，成,功,功有道,口子窖,品牌运作,口子亲+口子坊+老口子+口子窖,强势,市场,全省市场,产品,口子窖5年,价位,88-128元,威胁,产品,迎驾银星、迎驾金星、和谐家40度,指数,3,战略:,多,多品牌,战,战略，,产品线,清,清晰丰,满,满,手段:,巩,巩固中,高,高档,中档发,力,力,中低档,提,提升,优势:,渠,渠道及,品,品牌运,作，市,场,场部运,作经验,口子窖5年自,从,从提价,脱,脱离60-80元价,位,位市场,后,后，用,老,老口子,填,填充发,力,力,老口子,地,地面推,广,广效率,低,低，与,消,消费者,沟,沟通较,少,少，动,销,销不佳,口子坊,未,未能对,主,主要竞,争,争对手,“,“家”,酒,酒发起,有,有效,冲,冲击,5年口,子,子窖虽,然,然暂居88元,价,价位主,导,导，但,市,市场份,额,额已逐,步,步被迎,驾,驾银星,和,和40,度,度和谐,家,家吞噬,口子窖,高炉家,二、高,炉,炉家,高炉家,酒,酒，让,您,您想家,浓头酱,尾,尾，和,谐,谐家,高炉家,酒,酒，和,谐,谐为尚,高炉家,品牌运作,双轮+老高炉+高炉家+和谐家,强势,市场,全省市场,产品,高炉家,价位,58元（商超）,威胁,产品,迎驾银星,指数,3,（银星的成功提价，摆脱50元价位的正面冲突）,战略:稳固中档领导,地位，进军高端市场,手段:向上延伸，中档防御，中低档复苏,优势:渠道及品牌运,作，组织经验,继“高炉家”子品牌成熟之后，重点推出“和谐家”系列产品,“和谐家”定位高端产品，以酒精度高低进行定位，品牌诉求“和谐”，欲借力时代大背景，做“和谐”文化的领军品牌,老高炉东山再起，加大消费者促销力度，意图谋取30-40元价位的领导者地位,地面宣传策略、执行水平较高，但整体的品牌战略混乱，家文化、和谐文化加上品质等3个诉求并举，造成消费者沟通困难；,领导产品“高炉家”销量下滑明显，缺乏足够的品牌后继支撑，且市场掌控能力有所下降,高炉家,迎驾,三、迎,驾,驾银星,生态美,酒,酒，以,客,客为尊,迎驾,品牌运作,迎驾糟坊+百年迎驾+迎驾星系+迎驾贡,强势,市场,全省市场,产品,迎驾银星,价位,78元,威胁,产品,高炉家、口子窖5年,指数,2,战略:巩固中高档地位，维持中低档,手段:产品线梳理,组织结构优化,优势:品牌和渠道双重优势，中档酒运作经验,通过0506年的产品线调整，07年后其产品线清晰、合理；,品牌战略明确，稳固中档酒市场地位,在区域市场保留四星、百年迎驾运作，在中档价位重点运作“星”系列，重新冲击第一把交椅目标,核心酒店网络全省第一，渠道掌控能力强,通过与咨询公司合作，调整组织结构，配套实施中高档酒战略,迎驾,金种子,四、金,种,种子,好酒自,然,然绵柔,，,，柔和,种,种子,恒温窖,藏,藏，醉,三,三秋,品牌运作,醉三秋+种子,强势,市场,皖南市场+阜阳,产品,醉三秋地蕴+柔和种子,价位,35-78,威胁,产品,高炉家、口子窖5年,指数,5,金种子,战略:双品牌战略，在中档价位谋取一席之地,手段:打造新品牌，老品牌推出新品,优势:有一定品牌基础,产品结构调整明显，主推中档以上白酒；,以工艺、口感作为品牌主要诉求点，通过密集的广告轰炸，其传播语已被多数消费者知晓；,着力打造“绵柔”白酒的领军形象，符合白酒消费的流行趋势；,依托强势经销商与高效率执行队伍，在皖南部分市场取得不俗业绩；,市场管理水平较低，皖南区域市场窜货严重，终端利益受损、积极性下挫。
金种子,皖酒,四,、,、,皖,皖,酒,酒,好,品,品,质,质,，,，,真,真,朋,朋,友,友,皖,酒,酒,传,传,天,天,下,下,，,，,四,四,海,海,成,成,一,一,家,家,走,亲,亲,访,访,友,友,，,，,精,精,品,品,皖,皖,酒,酒,品牌运作,小普皖+精品皖酒+皖酒王+皖国春秋,强势,市场,淮河流域，安庆，巢湖,产品,小普皖+精品皖酒,价位,10-30,威胁,产品,稻花香、店小二、金裕。