房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析2．最新房地产市场行情分析二）前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析2．市场定位潜力分析3．市场定位风险分析4．市场定位的可行性评价5．项目市场定位三）品牌战略策划1．名称确定建议及推广名确定2．楼盘风格确定3．建筑用料的建议4．项目卖点的挖掘及提炼5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境6．小区景观设计要点（环境规划）7．电梯的设置8．停车库设计要点、车位比例及安排9．会所功能内容划分及概念的提炼10．装修标准11．社区服务项目配置建议12．物业管理服务项目建议三、项目营销策划1. 项目营销阶段性划分2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）4. 价格策略制定5. 价格体系及付款方式原则6. 销售现场包装要点7. 卖场包装要点8. 卖场促销要点9. 展销会举办方案10. 外销方案制定11. 制定CS系统（顾客满意系统）12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）13. 模型制作指导14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。
15. 分销网络辅助措施16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1．展示系统设计（1）地盘形象设计2）工地围墙展示设计3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌4）售楼形象展示5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导6）售楼处设计建议7）样板房形象定位、效果建议8）售楼处展板创意建议9）看楼车体外观设计10）售楼人员服装设计、保安服装建议2．展示系统设计（1）售楼书、折页2）《售楼合同》及相关文件格式3）《价目表》、付款方式单页设计4）工作证(卡)、售楼人员名片5）办公事务用品3．广告类规范（1）报纸广告标准格式2）电视广告标准格式3）手提袋4．售楼导示系统（1）样板房导示牌2）POP彩旗式吊旗设计3）各类标示牌4）户外看板5．小区形象系统（1）导示系统2）公共导示系统设计3）公共信息展示设计4）会所导示系统设计5）各项配套设施形象系统设计6）物业管理人员服饰设计二）广告运动1．广告诉求目标2．广告诉求理念3．广告主题口号4．广告内容及表现手法5．创意策划6．统一宣传口径制定7．整体氛围概念提示8．媒体计划。
9．创意延展10．报纸广告方案11．电视广告创意方案审核建议三）整体营销费用预算及成本控制的策略五、销售阶段工作规划1. 售楼人员的安排及培训2. 售楼人员的进场及销售的实施3. 现场看楼团的筹划4. 客户区域、年龄、职业等层面分析5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析6. 广告发布效果的跟踪7. 对放弃购买客户的原因调查8. 售前及售后服务内容9. 定期销售总结及策略调整10. 系列促销活动11. 销售后期收尾工作。