为人处世三十六计施恩计在人际交往中，见到给人帮助的时机，要立马扑上去，像一只饥 饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽 因为I人情就是财富，人际关系 一个最根本的目的就是结人情，有人缘要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源求人帮助是被动的，可如果 别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开 口做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关 施恩术是人情关系学中最根本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最 为稳妥的灵验功夫帮助别人时，要掌握以下根本要领：1 .施恩时不要说得过于直露，挑得太明， 以免令对方感到丢了面子， 脸上无光；给别人已经帮过的忙，更 不要四处扬2 .施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担,甚至因为受之有耻， 与你断交3 .作为领导要 培养下属对你的感情依赖、让他们心甘情愿为自己效 力4 .给人好处还要注意诜择对像 像狼一样喂不饱的人,你帮他的忙， 说不定还会被反咬一 口第2计迂回计 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想方法绕过去，或动脑筋另辟蹊经这种做法应用在人情世故 里，便是绕着圈子到达目标换个说法就是不走直线走曲线有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲;有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清内幕；有时候为了使对方减轻敌意，放松警觉，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它〃的迂回战术，将其套牢。
生活中不少人是“直肠子〃，“一根筋〃，为人处世“不撞南墙不回头〃，十头公牛也拉不回来这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠第3计借口计 人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个 交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落有时人们 迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度所谓借口，其实是“没理我理〃， 所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮〃的样子，方能得逞 而时机未到便慌慌地辩白，只会勾起人们的疑心和警觉第4计旁敲计 和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意、是最微妙的人际关系操纵术老于世故之人大都 擅长话里有话、一语双关、精明之人无须多言直语.即让你心里明明白白：“高明〃的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂不管说话之人是否成心暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图， 方能应 对恰当脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪话里藏话、旁敲侧 击是聪明人的“游戏〃，笨人玩不了脑子不灵光，煞风景自不必说， 落笑柄更是常有的事话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既 重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。
是“妙接飞 镖又暗回〃的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫第5计 奖赏计 人生在世，“名〃最为紧要为了脸面，人 可以“打肿脸充胖子〃伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体 面那么会结出友谊之花谁要无视了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸〃，不去尊重别人，谁会给你好脸给人面子是领导者专 用术，不是上司没有“赏〃别人脸的资格有了资格，便无须恭维、 讨好，只须稍加表示，便会让人受宠假设惊，鲜有失灵我们应强调， 给人面子者不可与人过于亲近亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺 点也会明显给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平 衡，此所谓“远了不亲，近了不敬〃第6计恭维计 戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：一 来做高帽子确实很不费力，可以日产万项；二是人人喜欢，趋之假设 鹫；三那么是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁〃随处都是其实恭维分有三六九等不同质地的类别 上等品被称为“赞美〃、“赞扬〃、”赞许〃、”称颂〃等.下等品那么被贬为“讨好〃、”阿 谀奉承〃、“溜须拍马〃、“献媚邀宠〃上等的恭维有几个主要规:1 .无论真假却令人乐于信2 .不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉3 .气味芬芳宜人，远离点头哈腰；4 .富有新意，而非词滥调；5 .尺寸恰当，份量适中，正中下怀。
可见，戴高帽看似简单，其实最难上下之分在于品味，微妙之处存 乎于心，不一而足要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高 本钱，没有好的生产技术是无法完成的所以当小心慎重、全力对待, 否那么非常容易弄巧成拙第7计激将计 激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进 入冲动状态〔愤怒、羞耻、不服、快乐〕导致情绪失控，然后无意识 中受到操纵，去干你想让他干的事说到底，人是感情的动物所以 在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性， 调动其热情和干劲儿激将〃就是一种很好的策略 激将术一般有 以下几种：1 .用高帽赶鸭子上架；2 .成心贬低，挑起好胜之心；3 .吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒；4 .冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣 无缝，使对方发觉不到自己的真实意图第8计贴金计 在当今剧烈竞争的人际关系中，如果不懂得为 自己“评功摆好〃，即使肚子里真有货色也是枉然要实干， 更要会 往自己脸上贴金贴金术的核心技术有如下几点：1 .闪光不太经常，却能总有新鲜才华示人，让人觉得你是不可多 得的宝贝2 .有粉向脸上抹，平时便多找时机，看似不经意地露一手，或敢 于说一鸣惊人之语。
3 .得不到的东西既然最好，你便应深居简出，保持神秘，不随便 允诺请求，让他人“胃口〃常开4 .开掘自身特点，所谓“不沾富贵就讲品味〃，扬己之长，避己 之短第9计遮羞计 人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得美丽，三为 遮羞为人处世，谁都会有羞于启齿的隐私因此，善于遮羞不可或 缺人言家丑不可外扬，自己的难言之隐谁也不想示人，落下笑柄然而 除非已莫为，才能人不知所以遮羞术一是要尽量保守秘密，二是要 在丑事曝光后，使其产生的不良后果变得小一些别人出丑，不能幸灾乐祸心溢于言表，否那么会结下仇家，并为众人 不齿如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能顺水推舟般地落下人情 世事难料，隐私绝非不会泄露每个人都会有出丑露乖的那一天首先要保持冷静、不能手忙脚乱、丑上加丑、 推倒瓶子洒了油其次要学会 顺力借力，切莫生遮硬挡， 此地无银三百两第三可以“王顾左右而言他〃， 分散人们的注意力，避其锋芒千万不要让一个小小的把柄被人揪住， 带出更大的丑事，使对手一鼓 作气害得你身败名裂莫因丑小而不遮第10计捧场计 一个“捧〃字暴露了我们的附属身份和地位我们是那些下级、“低辈〃、”效劳员〃、求助者等弱光小个的“众星〃，所以才会有“捧月〃的念头和需要。
“捧〃好”月亮婆婆〃的 大驾，想方设法维护其面予和尊严，因为我们势不如人，有求于他， 不敢得罪或想主动讨个好于是我们不可“居功自傲〃；不能只顾下 棋不分对手；不能不长眼色不会变色；甚至还要说好不说歹，报喜不 报忧，或替人背黑锅一句话，对“太岁’要敬畏有加，投其所好， 更不能去动他的一点“土〃说白了， “太岁〃们便是上司以与类似 上司的准上司我们身为“小星星〃，不但要“捧月〃，还得去捧“大 星星〃看“太岁〃们脸上是否有光，便知你是否“捧〃到了 “场第11计借光计 借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与 之有关，比方狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等 我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿诚 然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的 错误只要动机纯粹，借助各种外力提高自己的 知名度和办事效果, 是被社会成认的方式之一我们不可妄加指责，斥其一无是处很多 人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的 误解借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式， 实际上但凡能 让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的围，比方祖 宗、衣服、籍贯、才智、言论 等等.不一而足。
第12计圆场计 做人受欢送其实就是深谙人际交往中的方圆 之术在需要“圆〃的时候圆通一些，便能在复杂的人情关系中，取 得顺畅生活的通行证这种做人的技术就是善于四场，它的功能可用 十六个字来概括：调解纠纷，化解矛盾，防止为难，打破僵局 从主 动的角度说，是别人出乖露丑了主动打打圆场，为人数场；他人陷入 窘境，主动解围，去给他找个台阶让他下得了台从被动的方面讲，自己造成失误时，要善于扑救，自圆其说；不幸落 入社交僵局，通权达变，打破冷场坚冰；与人很有可能产生不快时， 更少不了和和“稀泥〃，让对方少丢些面子，保持体面，从而把事情 摆平，甚至变坏事为好事为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源，少了圆场术的技术支 持，很可能会是个“豆腐渣工程〃，是只能说说而不能到达的幻觉， 顶多像肥皂泡一样“一圆即灭〃第13 计退让计 如何在人际关系中以退求进？以跳高为例， 退得远，可跳得更高人际关系中暂时的忍让吃亏，可以获得长远的 利益关键是要不露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又 为自己的利益开道求人帮助，要求可先提得很高，结果适得其中， 对方会因为没帮上你大忙而疚，进而较易容许你较小的要求；或者循 序渐进，从让他做小事开场过渡到帮大事。
因为他已对你有好感和依 赖，养成了对你说是的习惯先高后低，可造成你大步退让的假像； 由小到大，让对方无法发觉你“先得寸后进尺〃的真正意图日常交际，多非对立要切记“两虎相争，必有一伤〃的古训，切勿 火上浇油，酿成“烧了大屋〃的悲剧让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会成认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你 到达众望所归的完美地步第14计自嘲计 如何妙用幽默这副“润滑剂〃 ?幽默一直被 人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术， 而自嘲又被称为幽默的最 高境界由此可见，能自嘲的必须是智者中的智者，高手中的高手自嘲 是缺乏自信者不敢使用的技术，因为它要你自己骂自己也就是要拿 自身的失误、缺乏甚至生理缺陷来“开涮〃，对丑处、羞处不予遮掩、 躲避，反而把它放大、夸、剖析，然后巧妙地引申发挥、自圆其说， 取得一笑没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀.是无法做到 的可想而知，自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背 自嘲谁也不伤害，最为平安你可用它来活泼谈话气氛，消除紧；在 为难中自找台阶，保住面子；在公共场合获得人情味；在特别情形下 含沙射影，刺一刺无理取闹的小人第15计观色计 如何准确地揣摩他人心理？ 察言观色是一切 人情往来中操纵自如的根本技术。
不会察言观色,等于不知风向便去 转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所 追求的顶级技艺言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测 他人心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质与至流露心情绪，因此 善听 弦外之音是“察言〃的关键所在如果说观色犹如观察天气,那么看 一个的脸色应如“看云识天气〃般， 有很深的学问，因为不是所有人 所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里〃眼色〃是“脸色〃中最应关注的重点 它最能不由自主地告诉我们 真相，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微,进而识别他人整体， 对其心意图洞假设观火第 16 计双面计 如何在特殊关系中唱“红白脸〃？要在人世 间做到见机行事、可刚可柔，需要的脸孔不止成百上千，它需要惯会 逢场作戏的好演员，去担当差距很大的角色变脸功夫何能止于二、 三人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜一 味地“软〃，粉红脸，无异于纵人欺。